广告策划方案

清清校园超市广告策划。

科目：广告理论与实务实训。

指导教师：孙老师。

班级：连锁3111

姓名：石娜

一）前言3

二）市场调研3

1、市场分析3

2、产品分析4

3、竞争者分析5

4、消费者分析6

三）广告战略7

1、广告目标7

2、广告对象8

3、广告述求重点8

4、广告表现策略8

四）媒介战略9

五）广告预算10

六）广告的效果评估10

一）前言。清清校园超市是我校在2023年为人文管理系学生建立的一个新的实训基地，但同时校园超市也在为全校的师生服务着，我们都知道现在的高校学生不仅需要好的生活和学习环境，更追求一种个性、独特。对经常购物的学生来说，超市购物环境，收银员的态度，商品质量、支付方式都是大学生衡量差评是购物环境的重要因素。

对于超市而言，要提高业绩与营业额，最重要的是要给大学生提供满意的服务，才能赢得学生消费者的认可与信任。

所以依据我们在校园超市各方面做的市场调查，我们从中找出了一下问题和原因，为了更好的为我校广大师生服务，旨在寻找学生对超市不满意的地方，希望超市对症下药，改善管理和服务，为学生购物提供好的环境，同时也为自己提供方便，由此来完善清清校园超市的经营。

二）市场调研。

1、市场分析。

我校清清校园超市的主要消费者是全体在校学生和老师（同时辐射校园周边的学校学生），使用者和购买者主要是学校学生和在校师生。市场特征呈现为主要使用者、购买决策者与购买者统一的特性。清清校园超市的市场是零售市场，购买过程属个人购买行为，所以口碑宣传是最有效的销售方式。

学生和老师首先根据自己的生活要求选择超市，同时会受个人使用习惯、品牌偏好、地理差异因素的影响。

安徽机电职业技术学院是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（全体在校学生和老师）。目前有在校学生和教师职工近八千人，而且随着院校的壮大，人数也逐年递增，同时，我校所处的地方是高校园区周边都是学校，这可以给我们带来一些消费群体。目前我校只有一个清清校园超市，而且经营面积较大。

所面临的竞争对手有学校周边的超市，还有欧上超市、乐天玛特、沃尔玛超市等。因为这些大型超市经常有些**活动且在消费者心中也有了良好的信誉，所以我校超市面临的竞争压力较大。所以我校超市应该提高自身在学生的信誉度和美誉度。

而我校清清校园超市主要优势在于接近学生消费人群，对于学生来说购物距离近，购物方便；但是在“**、种类、规模”等方面竞争力比较差。

2、产品分析：

高校是一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。校园超市面对一群极具价值和特殊的消费者，是一个极具战略意义的市场。针对大学生消费心理和消费行为，从大学生的品味、价值取向为依据，结合校园超市自身条件，为校园超市选择一个合理的定位显得十分重要。

学校的主要顾客为学生，而高校学生有他们自己的特点，其消费刺激点为**、品牌、购买便利性和购买能力对超市进行适当的定位，我们清清校园超市在为人文管理系学生提供实训基地的基础上，但上级领导部门的要求建立和发展起来的，经营面积150平方米左右，店内环境整洁、设施齐全、管理到位，本着“情系教育，服务师生”的经营理念，很受师生欢迎。

（1）目标市场定位。

学校超市主题消费者是在校学生和老师，但总的来说学生是主体，学生是一个特殊的消费群体，除了一般年轻人的消费特点外，还具有自己的消费特点，超市应将目标消费者定位与学生。

（2）商品定位。

校园超市主要是为了满足校内学生日常生活用品的购买，商品应该以食品、饮料、日常用品为主，同时为了满足大学生学习的需求也应包含学习用品。

（3）商品品牌定位。

大学生具有较高的文化水平和文化素养，在消费上追求时尚追求品位，品牌显得极其的重要。品牌代表了商品的质量，体现了目标消费者的价值观和兴趣爱好。所以校园超市在选择商品时应符合一般大学生的消费爱好，选择大学生乐意接受的和在其消费能力范围内选择能够接受的品牌，我校超市在对商品定位时不可忽视品牌的重要性，在采购商品前应先了解清楚大学生消费习惯和对哪些品牌的热爱，从而做到优质对性的采购。

（4）**定位。

在校大学生强烈的消费欲望收到购买能力的限制，因此对**具有较高的敏感性，**的高低直接影响到他们的购买决策。物美价廉、经济实惠是许多大学生购买的基本原则之一。超市在经商和**定位是硬要考虑到**对学生购买的影响力和学生的实际购买力。

合理的**定位绝对是留住学生的重要手段。因此我校超市应实行低价策略，更好的吸引学生。

3、竞争者分析：

1）自身竞争分析：

优势：地处学校内部，客源集中而固定，在校园市场内。

市场占有率较高。

商品种类还可以，基本满足学生及在校教职工

使用。**相对于其他高校超市，**适中。

劣势：付款方式单一，无法正常找零，不利于学生消费。

**方式极少，无法激起学生消费。

商品结构及商品布局不合理。

购物通道拥挤，常常堆放货物

不能及时**，满足学生消费。

2）主要竞争对手：校园外部再就业一条街小卖部、世纪联华超市等。

再就业一条街就在学校南门，距离近。

在就业一条街内小超市很多，且**相对于学校。

超市更实惠。

外部小超市繁多，商品种类齐全。

次要竞争对手：校园外纬。

六、纬七商业街内的小超市。

距离学校几站路的乐天玛特、欧尚、沃尔玛等大。

型综合超市。

公交站路也只有两到三站，距离近。

大型综合超市采购及供需渠齐全，进货**便宜。

有规模化，标准化等连锁超市特点为依靠，综合。

实力强，且每天都有**活动以及低价商品，再。

付款方式上多样，利于学生购物方便的特点。

大型综合超市商品结构合理，种类齐全。

与竞争对手的广告分析：

投放准备时间仓促，广告力度不够。

开业准备时间短，商品种类不齐全，无法正常营业。

自身广告表现分析：

没有前期广告投入，直接进入经营阶段。

从门面分析，借助加多宝凉茶进行装修。

校园超市的cis设计理念不合理，自身vi设计。

与自身mi不符，bi部分不够完善。

4、消费者分析。

1）消费者的消费水平分析。

在清清校园超市的消费人群当中，主要是我校在校的广大师生，其中以在校学生所占的比例偏大。在所调查的50人当中，有2%人的人月生活费用在400元以下，有16%人在400-599元之间，而在600-799元之间和800元以上的月生活费用分别占40%和42%，由此可知我校学生的月生活费用在600-799和800元以上的所占比例占到82%，而另一方面，我校学生在校园超市月消费为100元以下的有50%，从最大比例上来分析，我校学生超市月消费仅仅占到学生月消费的1／8这说明了我校学生在我校园超市的消费金额偏低，消费水平不高，但学生有固定的家庭经济支持，在消费水平上面比价固定，总体的可主自配的费用较大。

2）消费者的消费行为分析。

大学不同于初高中生活，大学的课程比较少，闲余的生活是促进消费的一个动力，可以常去校园超市消费。另一方面，认为自己想吃东西、吃东西打发时间、图方便而买东西吃等消费动机是他们的主要消费动机。其次他们的消费引力也来自于别人鼓动的影响、填饱肚子、建交的付出等因素。

3）消费者的需求状况分析。

通过调查可知我校广大师生在清清校园超市主要需求状况是：我校学生在校园超市消费对象主要以零食类、饮料类、日用品类为主，在调查的50人中，其中零食类占27人，饮料类有28人，日用品类有28人，这说明了消费者主要以这三类为主，而少部分选择了香烟盒其他的商品，从分析中得到消费者对清清校园超市的需求量还蛮大的，其原因是校园超市**较适合学生的消费水平，离我们生活区较近。

5、总结。针对上面的分析，我们从市场分析，产品分析，消费者分析和竞争者等方面得出了，对于清清校园超市，主要是在商品的**方面学生对此反应比较激烈，另外在商品的种类反面也比较少，不能满足一些学生的需求。在商品的**活动等校园超市也很少能满足师生的需求，所以我们从校园超市的满意度，**，商品的质量，种类等方面做了策划方案。

三）广告战略。

1、广告目标。

1）首先，我们要调查明白我们校园超市具体的销售状况，这其中有包括销售市场，超市在我们心中的形象和学生购买量，需求量等。根据这些情况制定出校园超市的一阶段的销售目标，争取销售额达到一定的数字。这制定的销售目标是我们制作广告目标的前提，只有在我们充分的了解销售目标的情况下，才能更好地得出广告目标。

广告目标明确后，就要制定广告计划。

2）清清校园超市是我校在2023年重新建立的校园超市，广告目标应体现：要提高我校广大师生对我们校园超市的购买欲望和兴趣。广告的目的在于师生们接触到广告后，对我们校园超市的商品**，商品质量，工作人员的服务态度有更为全面详细的了解，来得到广大师生的支持，以便能增加他们的购买欲望。

3）告知我校的广大师生我们校园超市的特点，和优惠在**。

4）以新、奇等特色吸引消费者，成功开拓多层次、多方位市场。

5）推广校园超市的人员服务特色，培养固定的顾客群体。

6）配合一系列**、公关活动，共同推进清清校园超市的经营。

2、广告对象

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