2023年第七期。
2023年3月24日。
一、 理财新品榜。
去年5月以来，商业银行qdii产品的境外投资范围已经扩展到中国香港、英国、新加坡和日本。目前，投资美国**的闸门即将开启。虽然银行qdii投资范围已经扩大，但目前发行的产品仍只投资于中国香港。
只有渣打银行（中国）20日正式推出首批投资于新加坡市场的2只qdii产品，分别投资于保诚全球民生基础**和亚洲基建**。
近期**市场大幅波动，“保本增值”已逐渐成为理财新风向。在此背景下，各大银行推出的理财产品继续回避短期**市场风险，大打“货币”牌。从目前在售的银行理财产品来看，“多国货币”、“高息”、“短期”成为最热门的宣传词汇。
实际上，这类几乎零风险产品今年以来都非常火热。
目前外汇理财中，招行的“金葵花”尊享——安心回报系列之汇赢15号理财计划收益率相对较高，起点5000美元，预期年收益率为7.5%，与我行产品相同。但该理财产品投资于货币市场及其衍生工具，衍生工具的不确定性较大，投资风险较高。
近期各行目前在售的主要理财产品：
二、 服务及营销活动。
工商银行。 2023年1月20日至008年4月20日举行“牡丹卡积分兑奖”活动，要求5000积分以上，可随即获得奖品。
5月31日前，凡持指定证明材料办理因私购汇业务的客户，只要购汇金额在等值500美元以上，即可享受更加优惠的购汇汇率。提供优惠汇率的购汇币种包括美元、英镑、港币、欧元、日元、加元和澳元。同时，凡持指定证明材料办理留学项下“全球快汇”汇出业务、开立外币汇票或购买外币旅行支票的客户，可享受手续费五折优惠。
2023年3月31日前，工行对于美国运通旅行支票实施减免购买手续费，同时还可以参加**的活动。
2023年3月31日前，工行对牡丹白金卡客户购买海航机票，享受买一（票）赠一（票）的优惠。
华夏银行。该行举办“**牛市炒金大赛”，炒金盈利前10名、交易额前10名将获得奖励，其中，第1名5000元、第2~4名各3000元、第5~10名各1000元奖励，同时减收交易额前50名一半交易手续费。
招商银行。 2023年3月17日—6月30日推出“网上购物优惠赚现金，94折手机充值赢话费”的活动，利用返电子券和打折冲话费激发客户使用该行网银。
2023年7月31日前，在国航定票并用招行卡支付，打折后可直减20-100元，并送20万保险和参加**。
民生银行。2023年4月5日前，成为金卡及以上的女性客户，赠送76万的女性健康及航空险，另对女性客户部分赠送《求医不如求己》的健康类书籍。
应对措施。营销方面：
目前，监管机构加强了监管力度，各支行的营销时注意统一营销口径，策略也可以适当调整（保守或转移热点），对于风险提示务必清晰，但忌把风险解释放大。同时，可以采取引导客户一点一滴分步骤的投资**等其他低迷市场产品。
产品方面：充分彰现我行品牌优势，努力扩大理财方向性优选能力。在考虑存款的前提下，引导客户选择稳健一号或新发的债券**。
我行的外汇理财收益率在目前市场上是非常有竞争力的，多强调外汇理财的高收益有利于在产品细分竞争市场上提前布好战局。
目前，由于产品收益率问题，导致各家银行出现一些信用危机，例如3月19日，民生银行公布的非凡理财“港基直通车”产品净值低至49.89%，导致有部分投资者出现过激行为，威胁民生银行说要找律师告银行，要告到银监会去。各理财经理在平时应注意客户情绪的变化，利用各类市场热点，多引导客户分散投资，引导和教育投资者理性投资。
编写：中国光大银行太原分行
阳光财富中心。
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