房地产策划营销工作总结提要：销售管理人员需要根据产品的销售进度，在某种产品或者项目的销售进度出现问题的情况下，制定相应的**政策。这些**政策如**策略、回馈策略、活动营销等方式其它精品房地产策划营销工作总结。
一、房地产策划工作主要包含以下两个方面的的内容 ▇推广费用控制和制定 ▇推广策略和推广思路的制定。
二、关于推广费用的控制和制定推广费用主要包含以下几个方面（简介） 平面设计费用（平面设计公司）； 推广策略费用（策略公司）； 报广发布费用（如每日新报、今晚报发布等）； 户外**费用（如路牌、路名牌、楼宇电子屏、候车厅等）； 活动营销费用（如开盘、**等活动）； 销售道具费用（如沙盘、楼书、户型单页等）； 样板间、销售中心设计布置费用； 其他费用如电视电台广告、3d动画制作、房交会布场、短信**费用等。 注意事项要根据阶段性推广费用的总额，制定相应的费用计划； 要善于利用外部资源，最大限度的利用好我们的合作公司； 要随**估推广费用的投入产出比。 费用问题涉及到项目的推广全局，只有充分利用好我们的推广费用，才能将推广策略和思路更好、更顺利的执行下去。
三、关于推广策略和推广思路的制定策划最重要的工作就是为现场销售提供坚强的推广策略和推广思路。这是策划工作的重中之重。 根据项目的发展阶段，我们将项目分为四个时期产品市场预热期 ▇确定项目的市场形象、目标客户群、挖掘产品的核心利益点项目在立项之初，就需要我们通过前期的市场调研、产品特点（swot分析）、目标客群，确定项目的市场定位、产品定位以及其他如形象定位等。
要确定项目的定位问题，需要我们在产品和客户群上寻找市场的空白点，或建立起项目自身的核心利益点，以此打动客户，促成购买。 注意问题： 市场竞争项目需要我们注意市场调研的作用，根据推广的要求不断地确立项目的市场形象，并根据市场的要求加以更新； 产品的核心利益点需要我们不断地总结和提炼，根据客户不同时期的需求宣导不同的核心卖点，呼应客户的“买点”； 目标客户群需要我们不断地挖掘，尤其要加大市场口碑的美誉度传播、业主的推荐力度，这是项目在平稳销售期和清盘期，保证客户量的关键，也将成为我们的忠诚客户。
▇平面设计、文案起步平面根据项目的推广策略确定项目的vi，如logo、色调等，通过报广或者其他销售道具进行宣导，增加市场热度，保证来电量，提前预约客户到访。 在文案以及平面设计的选择上，以及最终的定稿，需要销售部门参与其中，但是需要坚持项目的vi的延续性和连贯性，增加项目的长期识别性，也为后期的延展方向奠定了基础。 ▇市场造势，最大限度的制造市场热度通过活动营销、**邀约等方式吸引客户到访，增加客户的到访量以及市场口碑传播力度。
这是项目开盘前的预告。同时造势期间，注意事件营销的前宣和后宣，注意**投放的准确性，在必要的时候可以加大投放量，市场造势期间，重要的不是事件本身，而是前宣和后宣。 产品火爆销售期项目开盘，这是项目产品放量的最佳时期，在这个阶段需要通过对火爆销售信息的发布，尽可能的延长项目的热度。
在火爆销售期，需要掌握详细、大量的客户资源，这也是客户前期积累的重要手段。同时通过前宣、后宣制造火爆气氛。 产品平稳销售期项目开盘之后，需要我们通过各种方式和渠道，在阶段性销售目标下，不断维持项目的热度。
在产品平稳销售期，经常会遇到以下问题： ▇市场热度降低，影响到项目的市场形象和市场地位。 解决措施：
通过维系业主和潜在目标客户，达到增加现场到访量的目的；通过加大**投放量，延续项目的热度；制造项目事件营销，如获奖情况，进行炒作等。 ▇产品参差不齐，客户挑选**余地少。 解决措施：
对剩余产品进行系统包装，“新瓶装旧酒”，刺激关注度；完善销售口径，屏蔽产品劣势；制造销售紧迫感，促成交易等。 ▇业主忠诚度降低，推荐客户减少。 解决措施：
出台相应的鼓励措施，如减免物业费用，鼓励业主推荐；通过短信等方式与业主沟通，增加业主的好感；发放业主通讯录，拉近与业主的关系；举办业主联谊会，邀约业主到访等。 ▇项目居住理念陈旧，部分潜在客户不认可。 项目的居住理念是“虚”的，我们可以根据现场反馈的信息，重新确定项目的居住理念，吸引眼球，制造新产品。
产品清盘销售期产品何时进入清盘期没有一个明确时间概念，这只是人为附加上去的。可以这么说，项目不宣清盘也可以清盘，但是我们有时需要这个概念来进行最后阶段的**。同时根据销售的难度，我们可以对剩余产品进行包装，作为新产品的形式出现。
总之，做策划需要注意以下几个方面： 1、善于创新，开动新思路； 2、充分的了解区域市场、产品优势、客户情况； 3、需要尊重销售现场的意见，但是不能全盘接受； 4、根据销售情况，适时调整思路房地产策划营销工作总结提要：销售管理人员需要根据产品的销售进度，在某种产品或者项目的销售进度出现问题的情况下，制定相应的**政策。
这些**政策如**策略、回馈策略、活动营销等方式其它精品。
三、**销售控制对**的控制对项目非常重要，这是这个项目销售的基础，只有在前期的销售中，做好销售控制，才能最终为项目的顺利清盘，或阶段性清盘打下坚实的基础。每个阶段需要我们有聚焦的方向，不同的**需要我们进行不同的聚焦。如近阶段二室销售势头比较良好，但三室的销售出现了问题，这就需要调整一下主推的方向，在二室进行销售的同时，需要现场也将三室作为销售的重点，促进这两种户型产品的销售进度保持平稳。
四、**政策制定销售管理人员需要根据产品的销售进度，在某种产品或者项目的销售进度出现问题的情况下，制定相应的**政策。这些**政策如**策略、回馈策略、活动营销等方式，吸引客户或者业主到访。但是需要同上级相关部门进行沟通，在充分保证项目利润率和项目推广费用的前提下制定。
五、现场包装建议现场包装对销售现场氛围的营造具有很重要的作用。现场包装需要考虑到以下几个方面： 项目vi，这是项目推广的要素，也是客户在最短时间内识别并且产生好感的第一要素； 项目建筑风格，如北美风格、西班牙风格、地中海风格等； 季节因素，如冷色调、暖色调的使用； 销售氛围的紧迫感，如销售紧迫氛围的营造，刺激客户的心理； 销售道具的完善，如沙盘、提袋、户型单页、楼书、易拉宝、资料架等； 销售人员的包装，如服装、佩饰等的统一规范； 服务人员的包装，如服饰、咖啡、冷饮等； 销售中心导视系统的综合运用。
这些包装需要我们进行统一的安排，对策划以及包装公司提出相应的建议，完善项目销售中心的包装。 六、推广思路和策略的参与销售管理必须参与企划推广思路和策略的制定。一方面，我们可以利用最接近客户、最了解客户的优势，提供给策划最直接、最准确的销售信息，同时我们可以对企划的工作进行提醒和帮助，最重要的就是能够将推广思路和措施直接传递给销售人员，为销售阶段性工作打下基础。
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