学习情境7 利用消费心理实施产品策略。
教学课题：利用消费心理实施产品策略。
教学目的：1.使学生理解消费心理效应和心理策略；
2.了解包装的消费心理功能机设计心理策略；
3.掌握消费者**与消费心理；
4.了解商业广告及商业广告心理策略。
授课提纲：1.利用消费心理实施产品策略。
2.利用消费心理实施**策略。
3.消费心理实施**策略。
教学方法：案例讲解法，直接讲授法，讨论法。
课时安排：4课时。
教学内容：任务7-1 利用消费心理实施产品策略。
一、利用消费心理选定商品命名。
商品命名的心理方法主要有以下八种。
1)根据商品的主要功效命名。
2)根据商品的主要成分命名。
3)根据商品的产地命名。
4)根据人名命名。
5)根据商品的外形命名。
6)根据商品的制作方法命名。
7)根据外文译音命名。
8)根据美好形象的事物或形容词命名。
二、利用消费心理实施品牌策略。
1.理解品牌的内涵。
2.分析品牌的消费心理效应。
1)识别功能。
2)形象功能。
3)**功能。
4)质量功能。
3.利用心理策略实施品牌设计。
利用心理策略实施品牌设计主要从以下几个方面进行。
1)简洁醒目、清晰可辨。
2)新颖别致，暗示属性。
3)容易发音、利于传播。
4)品牌名称与品牌标志协调互映。
5)尊重民俗，避免禁忌。
6)遵守法律政策规定。
三、利用消费心理设计商品包装。
1.理解包装的含义。
2.利用心理策略实施商品包装设计。
1)礼品包装策略。
2)简易包装策略。
3)类似包装策略。
4)等级包装策略。
5)配套包装策略。
6)再使用包装策略。
7)附赠品包装策略。
8)改变包装策略。
9)透明包装策略。
10)错觉包装策略。
任务7-2 利用消费心理实施**策略。
一、分析消费者的**心理特征。
1.习惯性。
2.敏感性。
3.感受性。
4.倾向性。
5.逆反性。
二、分析消费者对**变动产生的心理反应。
1.分析消费者对降价商品的反应。
2.分析消费者对涨价商品的反应。
三、实施商品心理定价策略。
企业常用的心理定价策略有以下七种。
1.尾数定价策略。
2.习惯定价策略。
3.声望定价策略。
4.整数定价策略。
6.折扣定价策略。
7.招徕定价策略。
任务7-3 利用消费心理实施**策略。
一、认识商业广告的心理功能。
1.传递沟通功能。
2.诱导或满足需求的功能。
3.**功能。
4.便利决策功能。
5.教育导向功能。
6.艺术享受功能。
6.艺术享受功能。
二、利用消费者心理确定广告目标。
1.广告目标是否过宽，超出消费者认知范畴和接受程度。
2.广告目标是否脱离实际，影响消费者对产品服务的信任。
3.广告形式是否统一，引起消费者足够的关注。
三、利用消费者心理设计商业广告内容和形式。
1.运用注意策略设计广告内容和形式。
2.运用联想策略设计广告内容和形式。
3.运用情感策略设计广告内容和形式。
4.运用记忆策略设计广告内容和形式。
5.广告宣传语设计要求。
1)广告宣传语设计基本标准。
2)广告宣传语设计注意事项。
四、利用消费者心理测定商业广告效果。
1.测定消费者感知程度。
2.测定消费者认知程度。
3.测定消费者态度变化。
4.测定消费者购买行动。
消费心理学教案
第一章绪论 一 教学目的和要求。通过本章学习，了解消费心理学的基本概念，了解消费心理学的产生 研究的对象及内容，以及了解消费心理学的发展历程。重点掌握消费心理学的内涵。通过学习本章让学生能结合消费实际理解消费心理学的研究对象，能对消费心理学的研究方法有一定认识。包括三节内容，是全课程的基础，需全面掌...
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