第六章收益与分配管理。
考情分析】
本章以广义的收益分配为基础，将收入管理、成本费用管理以及利润分配均纳入本章之中。本章在考试中既可以出客观题，也可以出主观题。估计2023年本章分数在10分左右。
【基本要求】
1.掌握销售**的方法和销售定价管理。
2.掌握成本归口分级管理，成本形态分析，标准成本、责任成本及作业成本管理。
3.熟悉股利政策及其影响因素、股利支付形式、**回购。
4.了解收益分配管理的意义、内容。
第一节概述
企业的收益有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：
第一层次：对企业收入的分配（是对成本费用的补偿，是一种初次分配）；
第二层次：对企业净利润的分配（是一种再分配）。
狭义的分配——仅仅指对企业净利润的分配。
本章所指收益分配采用广义概念。
第二节收入管理
一、销售**分析。
（一）销售**的定性分析法。
（二）销售**的定量分析法。
1.趋势**分析法。
（1）算术平均法。
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出算术平均值，并将该平均值作为下期销售量的**值。
该法适用于每月销售量波动不大的产品的销售**。
【例·计算题】某公司2001—2023年的产品销售量资料如下：
要求：根据以上资料，用算术平均法**公司2023年的销售量。
【答案】[答疑编号144060101：针对该题提问]
（2）加权平均法。
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的**值。
【权数的确定】
按照“近大远小”原则确定。
加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，因而在实践中应用较多。
【例·计算题】沿用上题资料，假设2001-2023年各期数据的权数分别为：
要求：根据上述资料，采用加权平均法**公司2023年的销售量。
[答疑编号144060102：针对该题提问]
（3）移动平均法。
是从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m＜n/2）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售**值的一种方法。
为了能使**值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修正，其计算公式为：
移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。此法适用于销售量略有波动的产品**。
【例·计算题】沿用第一个例题的资料，假定公司**前期（2023年）的**销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法**公司2023年的销售量（假设样本期为3期）。
[答疑编号144060103：针对该题提问]
（4）指数平滑法。
指数平滑法实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑系数α及（1-α）作为权数进行加权计算，**销售量的一种方法。计算公式为：
【平滑系数的确定】
一般的，平滑系数通常在0.3-0.7之间。在销售量波动较大或进行短期**时，可选取较大的平滑系数；在销售量波动较小或进行长期**时，可选择较小的平滑系数。
【例·计算题】沿用第一个例题的资料，2023年实际销售量为3600吨，原**销售量为3475吨，平滑系数为0.5。要求用指数平滑法**公司2023年的销售量。
**销售量=0.5×3600+（1-0.5）×3475=3537.5（吨）
[答疑编号144060104：针对该题提问]
2.因果**分析法。
因果**分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售**的方法。因果**分析法最常用的是回归分析法，本章主要介绍回归直线法。
待求出a、b后，代入y=a+bx，结合自变量x的取值，即可求出**对象y的**销售量或销售额。
【例·计算题】沿用第一个例题的资料，假定产品销售量只受广告费支出大小的影响，2023年预计广告费支出155万元，以往年度的广告费支出及销售量的资料如下：
要求：用回归直线法**公司2023年的产品销售量。
[答疑编号144060105：针对该题提问]
【提示】运用这种方法**，必须注意因果关系的存在。
二、销售定价管理。
（一）影响产品**的因素。
（二）产品定价方法。
1.以成本为基础的定价方法。
基本原理：**＝单位成本＋单位税金＋单位利润＝单位成本＋**×税率＋单位利润。
**×（1－税率）＝单位成本＋单位利润。
（1）全部成本费用加成定价法。
①成本利润率定价。
单位利润＝单位成本×成本利润率。
单位产品**×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率。
＝单位成本×（1＋成本利润率）
②销售利润率定价：
单位利润＝单位**×销售利润率。
单位产品**×（1－税率）＝单位成本＋**×销售利润率。
【提示】这里的单位成本是指单位全部成本费用，可以用单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确定。
【例·计算题】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10000件，计划期间的期间费用总额900000元，该产品适用的消费税率为5%，成本利润率必须达到20%。
要求：根据以上资料，采用全部成本费用加成定价法测算单位产品的**。
[答疑编号144060201：针对该题提问]
（2）保本点定价法。
利润＝0**×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本。
【例·计算题】某企业生产乙产品，本期计划销售量10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品变动成本70元，适用的消费税率5%。
要求：根据以上资料，采用保本点定价法测算乙产品的单位**。
[答疑编号144060202：针对该题提问]
（3）目标利润定价法。
利润为已知的目标利润。
**×（1－税率）＝单位成本＋单位目标利润。
【例·计算题】某企业生产丙产品，本期计划销售量10000件，目标利润总额240000元，完全成本总额520000元，适用的消费税率5%。
要求：根据目标利润定价法测算丙产品的**。
[答疑编号144060203：针对该题提问]
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