市场拓展标准作业规程。
1.0目的。
了解项目的需求，确定投标流程，实现市场扩大。
2.0范围。
适用于公司市场拓展部。
3.0职责。
3.1物业公司总经理负责对市场工作的指导、监管和考核。
3.2市场拓展部总监负责对市场项目的甄选、投标工作的审核、指导工作以及对所管部门的员工进行考核。
3.3市场拓展部专员负责对市场信息的收集、项目的拓展，投标工作的开展以及后期工作的跟进。
4.0方法和过程控制。
4.1 获取信息。
4.1.1定期做市场调查；
4.1.2客户主动联系；
4.1.3经协会或他人推介。
4.2甄选信息，确定目标客户。
4.2.1综合楼（高层）面积少于20000平方米项目不接，小区（多层）面积少于50000平方米项目不接；
4.2.2物业管理费用过低的不接；
4.2.3业主委员会非原则问题与物业公司纠缠不清的项目不接（限于成熟小区）
4.2.4维修**不足或不到位的项目不接（限于成熟小区）；
4.2.5物业管理配套设施不全，后续管理需要投入大量资金的项目不接；
4.2.6档次过低的项目不接；
4.2.7曾因工程问题引起业主公愤、被**多次负面**、在业内造成不良影响的开发商的项目不接；
4.3项目调查。
4.3.1 要从多方面尽可能掌握项目信息，了解开发商的实力和主要目的，这是确定是否接手、采取哪种方式的基础，否则很有可能为他人作嫁衣；
4.3.2知己知彼，尽量了解竞争对手的强项弱势，取长补短。
4.5制作方案的具体步骤。
4.5.1明确意向性目标后，由公司总经理或部门经理组织相关人员考察物业现场，为管理方案的构想奠定基础；
4.5.2与开发商作进一步沟通，细化方案内容；
4.5.3制定方案：
方案内容根据招标文件要求或项目的实际情况制作，招标项目的方案大体包括以下几个方面：
a.公司简介。
b．项目管理机制架构，包括：提高管理服务水平的新设想。针对实际情况，提出一些如何提高该项目的社会、经济、环境效益的措施和项目经营的设想及投标单位的合理要求，既要务实，又力求创新。
拟采取的管理方式、工作计划和物资装备情况。管理方式，包括：内部管理架构、激励机制、监督机制、自我约束机制、信息反馈处理机制。
工作计划，包括：管理服务人员住房、管理用房、器械、交通工具以及通讯、安全防范装备及办公用品等。管理人员的配备、培训、管理管理人员的配备，包括：
项目管理人员简历，各类人员数量、文化素质和专业素质、各岗位人员的配置等。管理人员的培训，包括：对各类人员的培训计划、方式、目标及言行规范、仪容仪表、公众形象等。
管理人员的管理，包括：录用及考核，淘汰机制，协调关系，服务意识，量化管理及标准化运作等。
市场拓展方案
一 swot 1 针对宜昌地级市市场调查，目前文化传媒及广告公司，已经远远超于市场需要，已经从饱和到衰退期恶性发展。2 市场规律 导入 成长 饱和 衰退四个阶段的过程，只有日常消费品不存在行业洗牌，只是社会发展，产品不断的更新，满足市场需要。除非出现产能过剩，就会出现 的恶性竞争。3 随着社会的发展...
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根据目前物业服务的市场化，越来越多的物业公司开始或已经开始市场的拓展，也是物业公司的转型时期，就目前对万厦来说既是机遇又是挑战。为做好市场的拓展，以本人的意见要做好以下几点 1 品牌战略。万厦物业是在河南省内具有不多一级物业资质的物业管理公司之一，拥有众多的优质管理项目，又是物业管理协会的副会长级单...
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浙江市场开发方案 年任务 500万。第一半年任务 160万 各十万 杭州区 杭州市区 富阳 临平 余杭。杭州市区 静博士 苑苑 宁波区 宁波市区 余姚 北伦 滋西。台州区 台州市区 路桥 椒江 黄岩。温州区 温州市区 乐清 瑞安 柳市。温州市区 上宾 幼叶 蓝天 青青。乐清 瑞安 柳市 金华区 金华...