电信天翼学生机 cdma机诺基亚2228网络营销方案。
目录：一、前期市场研究方式：
二、产品选择：
三、定位目标市场及其特征：
四、独特卖点：
五、投置广告的渠道：
六、产品的定价策略：
1，前期市场研究方式：
前期的市场研究主要通过商品定位、市场调研、问卷设计、市场分析、市场细分等方式进行。
2，产品选择：
通过市场分析选择电信天翼学生机 cdma机诺基亚2228作为我们将要销售的产品。
3，定位目标市场及其特征：
据新华网的调查显示，北方11所高校1800余名学生在手机购买、话费支出方面均处于低端消费层次。
首先，大学生属于纯消费群体的社会特征，决定了他们的手机消费水平。从调查统计中可以看出，大学生拥有的手机，其**在1000-1500元之间者，占33％；1000元以下者占33％；2000元以上者占16％。从整个手机市场来看，处于消费低端。
其次，在手机话费消费的问题上，大学生又显现了明显的弱势消费群体特征。月消费30元以下者占21％，30元－50元者占31％，50元－80元者占31％，80元以上者占17％，超过百元的几乎凤毛麟角。绝大部分学生的月话费控制在30-80元之间，而且手机月消费与其月消费总额显示出较强的正比相关，可见大学生对话费的承受能力仍然很低。
最后，大学生手机市场仍有无限商机。我国在校大学生数量约为2600万左右，根据他们的调查推算全国大学生手机市场规模大约为600万部左右。大学生群体是一个无收入、无职业却拥有巨大消费潜力的特殊消费群体，消费总额巨大，是手机市场上一支不容忽视的生力军。
4，独特卖点：
内置聊天软件qq：
作为一款“聊天手机”，除了短信和**之外，qq这样的网络必需品在这款诺基亚2228上同样是必不可少的。在这款诺基亚2228手机上，内置了“手机qq天翼版”，作为网络时代的专属聊天工具，内置了qq就大大方面了我们的手机操作。
内置天翼校园菜单：
包括了很多学生朋友们将常用到的功能。打开菜单你可以看到第一项功能是词霸，其实就是一款电子词典功能，作为日常的翻译工具还是比较合适的。
189邮箱：
只要你有一个电信天翼手机号，就可以免费获得一个邮箱，其拥有2gb的空间容量，附件可以达到20mb，而网盘达到500mb。
号码百事通功能：
点击以后会进入二级菜单，在里面你可以选择生活搜索、地图服务、订机票、酒店、餐馆、通信助理、总机服务等等服务，点击以后会自动进入相关网页，还是非常方便的。
内置电信天翼爱**服务：
点击之后可以将联网进入电信天翼爱**界面，**免费或者收费的**，非常的方便。
配备130万像素的摄像头：
不支持自动对焦。对于定位低端的诺基亚2228来说，130万像素的摄像头绝对足矣支持彩信**的拍摄，因此还是足够了的。软件方面，这款手机支持1024×1280像素的**成像，并支持夜拍、特效等功能。
电池续航：这款诺基亚2228手机配备了一块bl-4c锂离子电池，标称容量860毫安时，在实际的使用中，这块电池可以使用两天到两天半的时间。
总结：作为电信天翼首批学生机，诺基亚2228的推出意图也是很明显的，使得手机可以更加接近年轻人，手机已经成为现在生活的必需品，而低价的电信天翼学生机就是想要让人人都使用上低辐射的手机。目前这款诺基亚2228售价不足千元，需要的朋友可以考虑。
畅聊**：电信资费相比较适合学生消费特点。
4，投置广告的渠道：
大型**广告宣传，撰写软文，在电信**主页及其它重要**，大范围推广本款电信天翼学生机 cdma机诺基亚2228，在有信任度，美誉度的**上发表相关软文；
即时聊天工具推广，论坛发帖；
聊天工具，加入学校用户qq群 、校内、等sns** 、b2b**信息发布 、同城**信息发布；
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