2023年q2分店奖金方案。
为进一步激励分店的积极性，特制订2023年第二季度奖金方案。
针对分店不同经营阶段的经营特点，根据分店的经营时间长短分为三个阶段：
1）爬坡期：经营天数≤180天的分店，鼓励分店不断提升开房率；
2）发展期：180天《经营天数≤450天的分店，鼓励分店不断提升利润；
3）成熟期：经营天数〉450天的分店，鼓励分店同时兼顾分店利润及网络收入的不断提升。
经营阶段的起止时点为开业当天至考核季度第一天，分店停业期间按0天计算。
1.季度奖金计算模型：
季度奖金发放条件：
1）考核期平均单房新增消费会员》1.0/周。
2）分店封顶奖金200*房量，房量超过150的分店，按150间房计算，房量低于60的分店，按60间房计算。
2.其他说明
1）爬坡期：新店开始营业至经营天数满180天后第一个自然季度前夕的经营期，约5~9个月。
2）除营业期前30天的不作列入考核期外，全租开房率指标及奖金核算根据考核期实际营业房间数及实际营业天数加权核算。
3）爬坡奖以季度为单位统一计算，完成爬坡后第一个奖金发放日发放。
1.季度奖金计算模型。
季度奖金发放条件：
3）考核期季度平均开房率》81%。
4）平均单房新增消费会员》1.0/周。
5）分店封顶奖金300*房量，房量超过150的分店，按150间房计算，房量低于60的分店，按60间房计算。
2.计算参数说明及其他
1）营业利润：考核期内除折旧费以外的分店实际利润。
单房营业利润=营业利润/房间数。
2）奖金核算根据考核期实际营业房间数、实际营业天数加权核算。
3）直营店租赁费和折旧费剔除调账影响，管理店租赁费由客户经理提供。
1.季度奖金计算模型：
b（奖金）=△gop*20%+△n*40%
奖金发放条件：
1）分店考核期营业收入△r>0，且△gop>0。
2）分店封顶奖金500*房量，房量超过150的分店，按150间房计算，房量低于60的分店，按60间房计算。
3．计算参数说明。
1）gop=分店剔除季度奖金、月度奖金的营业毛利润。
2）△gop=本季度考核gop-上一年度同季度考核gop*（1+3%）
3）△r=本季度考核营业收入-上一年度同季度营业收入。
4）△n（网络收入增长）=本季度网络收入-上季度考核网络收入。
5）n(网络收入)指本店12个月内发展的会员本季度入住他店的全租收入。设定网络收入基数的保底值为8万元，如果上季度网络收入低于8万元，网络收入基数设为8万元；如果自主渠道预订的比例低于55%，则网络收入正奖金不予发放。
6）考核季度12个月内发展的会员网络收入最后确认日期是考核季度末，比如q4的网络收入，会员发展的期间是1月1日至12月31日；
4．其他说明。
1）本阶段分店考核期与同比季度应是正常完整且能有效比较的经营季度，否则按发展期分店奖金模型核算，包括且不限于出现可售房量变化》5%、实际营业天数变化》5天等情况。
2）直营店租赁费和折旧费剔除调账影响，管理店租赁费由客户经理提供。
1.奖金分配资格。
1）星级店长；
见习店长不参与奖金发放，分店员工（除店长以外岗位）可分配奖金。
见习店长于10日（含）前升星，当月开始参与奖金发放；10日后升星的，次月开始参与奖金发放；如果店长被降为见习店长，当月10日（含）前降级，当月开始不参与奖金分配，10日后降级，次月开始不参与奖金分配。
2）发放奖金当天在职；
3）年度内异动店长奖金分配。
1 异动时间，以公司公布接店时间为准；
2 10日前（含10日）从a店异动到b店，当月算异动月，参与b店奖金分配；10日后从a店异动到b店，次月算异动月，次月开始才参与b店奖金。
3 考虑到店长经营行为会产生持续影响，店长调出，仍可享有原店随后三个月的奖金分配：新调入店长(含新店长接店)与调出店长按3：7分配该店奖金：
2.分店奖金如果为负，则扣抵当季店长标准绩效工资。扣完为止，不累计计算。分店员工（含储备店长）不扣。
店长个人奖金设置-2000元缓冲带，即：奖金在（0，-2000）元区间，不扣绩效工资；奖金在（-2000，负全额绩效工资）元区间，当季度奖金少扣2000元。
3.各档次奖金为分店奖金，店长奖金占奖金总额的70%，员工奖金占奖金总额的30%，奖金的税费自行承担。
4.员工奖金发放：
1）店长是否具有奖金资格，不影响分店员工享受奖金；
2）员工奖金由店长分配。
本方案自2023年4月1日起执行。
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