战略营销第二章课后答案。
每张cd的贡献=9.00-1.25-0.35-1.00=6.4美元。
b.盈亏平衡点的销售量= （275000+250000）/6.4 =82031.25
销售额=82031.25*9.00=738281.25美元。
c.净利润=6.4*1000000-275000-250000=5875000美元。
d.销售量=（275000+250000+200000）/6.4=113281.25
公司的售价=20*（1-40%）=12美元。
vci公司的单位贡献= 12- 4- 0.5- 0.5=7美元。
贡献毛利=7/12=58.33%
b.销售量=（150000+125000+5000+10000+35000）/7=46429
销售额=46429*12=557142.86美元。
c.销售量=(125000+5000+10000+35000+150000)/(7-12*20%)=70653
市场份额=70653/100000=70.66%
销售量=(150000+0.60*1000000) /0.6=1250000
销售额=1250000*2.00=2500000美元。
red-away：销售量=（1500000*0.75+150000）/0.75=1700000
销售额=1700000*1.00=1700000美元。
b. rash-away：设单价增加x美元。
0.60*1000000/（x+0.6-1）=150000/1
x=4.4美元。
销售收入增加=4.4*150000=660000美元。
red-away：设单价增加x美元。
1500000*0.75/(x+0.75-1) =150000/1
x=7.75美元。
销售收入增加=7.75*150000=1162500美元。
c. rash-away：销售量=0.60*1000000 / 2*(1-10%)-1.40]=1500000
销售量增加=1500000-1000000=500000
red-away：1500000*0.75/(1*(1-10%)-0.25)=1730770
销售量增加=1730770-1500000=230770
4. a.批发价=0.50*（1-20%）=0.40美元。
zap的售价=0.40*(1-10%)=0.36美元。
b. zap的单位贡献=0.36-0.18-0.06-0.20/5=0.08美元。
c.销售量=（300000+250000+900000）/0.08=18125000
d.市场份额=18125000/21000000=86.31%
5. 产品销量（件） 单位贡献（美元） 总贡献（美元）
lx1 2000-18=1982 75148650
lx2 1000-54=946 125118250
lx3 500-108=392 16062720
lx4蚕食数量 18015027000
增加数量 12015018000
合计3620374620
减去。原先lx1销量 200075150000
原先lx2销量 1000125125000
原先lx3销量 50016080000
合计12019620
根据这些数据，增加lx4会使公司受益19620美元，所以，vci公司应该推出lx4。
6. 产品销量（万台） 单位贡献（美元） 总贡献（万美元）
omega 40-15=25 370092500
alpha 60-10=50 130065000
x502100105000
合计125262500
减去。原先omega销量 403700148000
原先alpha销量 60130078000
合计2536500
根据这些数据，推出x会使公司受益36500美元，所以，vci公司应该推出x。
7.初始投资1.75亿美元改为0.175亿美元。
a.折现率=20%
公司不应该继续开发新产品，因为净现值为负，-579100<0。
b.折现率=15%
决策不同，公司不应该继续开发新产品，因为净现值为正，1153400>0。
顾客终身价值由顾客关系产生的未来现金流的现值。
b. (19.95-0.50-0.50)/(1+1%-78.8%) 19.95-0.50-0.50-0.20)/(1+1%-x)
x=79.13%
9. a预估利润表单位：万美元。
b预估利润表单位：万美元。
c. x-0.5x-750-30-10-0.05x-160-25-60-30=0
x=2367
第二章课后作业
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第二章课后作业
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第二章课后作业
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