调研作业第二次

《调研方法与调研报告写作》作业二。

题目：教材p29案例分析---推销给女人的“刮胡刀”问题：1.这个案例说明了什么？

2.结合案例分析市场调查给企业带来了哪些好处？

答：1.这个案例说明了：

1）吉列公司从男士的刮胡刀联想到要推出女士的刮毛刀，并且根据市场调查获取到当时市场上女士大量购买刮除毛的消费品的信息。这足以说明了吉列公司有拓展市场的想法。

2）吉列公司的市场定位明确，主要是广大妇女。除此，公司在市场调查中拟定了几种不同的“定位观念”征求意见，为公司的决策提供了有效依据。并且其定价观念提及了新产品的创造性、市场销售**、使用安全性等等，显然其新产品与男士刮胡刀和女士刮除毛的消费品有不同，这有利于提高新产品的市场竞争力。

2.市场调查给企业带来的好处：

1)市场调查为科学的决策提供信息依据和帮助企业开拓了新的市场。吉列公司将“刮胡刀”推销给女人，这种做法虽然看起来有点荒谬，但是其建立在坚实、可靠的市场调查上。根据调查发现有很多妇女购买大量剃毛的产品，使吉列公司认为将“刮胡刀”推销给女人是一个正确的做法，从而开拓了新的市场。

吉列公司拟定几种不同的定位观念，征求消费者的意见，这也为企业科学的决策提供了信息依据。

3）市场调查使企业在竞争中占据有利地位，赢得竞争优势。吉列公司通过市场调查知道了广大妇女有提出腋毛和腿毛的习惯，所以企业毫无疑问地推出这类新产品，并且与其他产品有很大的不同，从而在市场竞争中占据有利地位，有利于提高了企业利润收入。

4）市场调查是进行市场营销活动的重要环节。