一、什么是价值链分析方法。
一)、价值链的思想内涵：
价值链思想认为企业的价值增加过程，按照经济和技术的相对独立性，可以分为既相互独立又相互联系的多个价值活动，这些价值活动形成一个独特的价值链。价值活动是企业所从事的物质上和技术上的各项活动，不同企业的价值活动划分与构成不同，价值链也不同。
对制造业来说，价值链的基本活动包括内部后勤、外部后勤、市场营销、服务；辅助活动包括企业基础设施（企业运营中各种保证措施的总称）、人力资源管理、技术开发、采购。每一活动都包括直接创造价值的活动、间接创造价值的活动、质量保证活动三部分。企业内部某一个活动是否创造价值，看它是否提供了后续活动所需要的东西、是否降低了后续活动的成本、是否改善了后续活动的质量。
价值链的含义可以概括为：第一，企业各项活动之间都有密切联系，如原材料**的计划性、及时性和协调性与企业的生产制造有密切的联系；第二，每项活动都能给企业带来有形或无形的价值，如售后服务这项活动，如果企业密切注意顾客所需或做好售后服务，就可以提高企业的信誉，从而带来无形价值；第三，价值链不仅包括企业内容各链式活动，而且更重要的是，还包括企业外部活动，如与**商之间的关系，与顾客之间的关系。
二）、价值链分析的特点：
价值链分析的基础是价值，各种价值活动构成价值链。
价值活动可分为两种活动：基本活动和辅助活动。
价值链列示了总价值。
价值链的整体性。
价值链的异质性。
三）、价值链的分析方法：
1.内部价值链分析： 这是企业进行价值链分析的起点。企业内部可分解为许多单元价值链，商品在企业内部价值链上的转移完成了价值的逐步积累与转移。
2.纵向价值链分析：
它反映了企业与**商、销售商之间的相互依存关系，这为企业增强其竞争优势提供了机会。企业通过分析上游企业的产品或服务特点及其与本企业价值链的其他连接点，往往可以十分显著地影响自身成本，甚至使企业与其上下游共同降低成本，提高这些相关企业的整体竞争优势。
3.横向价值链分析：
这是企业确定竞争对手成本的基本工具，也是公司进行战略定位的基础。
二、诺斯公司的背景。
1、 产品构成
普通加工商的纸板：面向300多个普通加工商，一般质量标准。
品牌加工商的纸板：面向6个品牌加工商。
2、 市场分析：普通纸板：占据40%的市场份额，每年以3%速度下滑；
品牌纸板：产品品质不高，市场份额逐步下滑；
塑料制品作为镀膜纸板的主要的替代威胁品，正逐步挤入包装品市场。目前，它还不能完全替代镀膜产品。
三、运用纵向价值链分析法进行分析。
一）、诺斯公司的纵向价值链。
纸张加工。纸箱初步加工。
纸箱进一步加工。
销售。最终用户。
二）分析对象：**给品牌加工商的产品部分。
三）诺斯公司利润率分析：（是否停产或继续生产）
每吨纸板的利润单位：美元。
通过这个表不难看到，诺斯公司**给普通加工商的产品在在整个价值链上的利润共享比例为10.5%，而**给品牌加工商的产品只能分享到整个价值链利润的2%。我们可能无法判断出10.
5%的利润对于诺斯公司是高还是低，但是我们应该可以看出**给品牌加工商分享到的2%的利润是不合理的，因为企业的质量要求高所以同时投资也大。至于该公司从**给品牌加工商的产品中分享的利润比例较低，我们认为原因有两点：第一，在于品牌产品具有歧义性从而容易获得较高的利润，越接近最终用户的企业所获得的的利润比例越高，诺斯公司处于离最终用户较远的位置从而不能取得这一优势；第二，诺斯公司所面对的品牌加工商具有较强的议价实力，这主要是由以下几个因素造成的：
1）参与购买诺斯公司该部分高质量产品的品牌加工商数量少，每一加工商的购买数量大；
2）每一品牌加工商还有其他可供选择的产品**，诺斯公司产品不能达到一定的质量标准，使得其售价受到影响；
3）作为替代品的塑料包装实际上确定了这种纸箱的**的上限，这使得诺斯公司这种品牌纸箱的质量既使通过大量投资得以改善也不可能将产品**提高到上述给定的界限以上，从而诺斯公司在这一部分产品的收益情况很难得到较大的改善。
所以说我们认为，付出的努力增加，加工程度增加，但获得的利润反而小，这是明显不合理的。通过管理会计得出一个企业的产品，只要还能够获得边际收益就应该继续生产，作为企业的决策者要全面的分析问题，找出问题的关键所在，单纯考虑停产还是继续生产都是片面的、不科学的，应当及时采取有力的措施来解决问题。在有利可图的情况下，单纯的停止生产方案是不可取的，应当积极寻找继续扩大生产的办法，来增加收益取得成效。
综上所述，诺斯公司应**给品牌加工商的产品该继续生产，但是继续采用原来的生产方式是不可行的，应该找出合理的生产方式，通过对诺斯公司的纵向价值链全面分析，从而找出问题所在采取措施给予解决。实现利润最大化、收益的最大化。
四）诺斯公司资产回报率分析：（是否转产或纵向整合）
通过给出的**数据，不难看出诺斯公司的两种产品，普通产品和品牌产品的资产回报率为31%和123%。但是由于品牌产品的只能分享到价值链的2%，而且由于诺斯公司的品牌产品质量不高，并且需求企业只有6家，并拥有议价能力，所占的市场份额也在不断下降。所以诺斯公司面对的就只有停产，转产或者纵向整合。
但是由于资产回报率是为正的，所以停产不用考虑。
1转产。但是转产的过程中，一定要考虑品牌产品转产对于诺斯公司带来的一系列影响。首先应考虑：
1固定成本问题，品牌产品的转产成普通产品，但是生产品牌产品的生产线等一系列的固定成本仍然存在。是否能使该部分生产能力也进行转产相当关键。2内部战略体系，要分析退出品牌产品的生产是否会影响市场份额，影响公司的形象。
对诺斯公司而言，主要考虑的是停止生产品牌加工商产品对普通加工商产品所造成的冲击，这种产量的增加将导致普通纸箱的各种指标变化。3专用性资产，如果资产涉及具体业务或地点，从而专用性高，则其清算价值就会相应降低。如果诺斯公司在品牌加工时使用了专用性资产，就因该考虑在内。
4地方**与社会，品牌的转产可能会带来失业或者降低部分地区财务税收的问题，这是地方**不愿意看到的，而从社会的角度来看，**会考虑该产品对于环境污染问题，对于诺斯公司，**就不希望继续大量开发塑料制品。5感情障碍，针对管理层，管理层可能对业务上存在非经济性的一些感情因素存在，而不愿意放弃产业的转产。
在以上分析中我们认识到，离最终用户越近的企业所获取的利润共享比例越高，企业可以通过纵向整合向最终用户靠近，从而提高企业在整个纵向价值链上的利润共享比例。企业可以通过纵向整合越过品牌加工商这一环节达到上述目的。从前面的分析中可以看到，品牌加工商对每吨值班的生产投资是2890美元，边际利润为3456美元，在整个价值链上利润共享比例为33%。
同时，由于处于价值链这一地位的品牌加工商数目较少，所以企业进行这种向下游的纵向整合在经济上是可行的。但此时该公司则要考虑进入壁垒的问题。
进入壁垒是指产业内部现有竞争者拥有的而拟进入者缺乏的某些竞争上的优势，这种竞争优势可以起到阻挡市场入侵者进入的壁垒作用。常见的壁垒源有如下几种。
1、 规模经济。规模的经济性表现为一定时期内产品的单位成本随着产量的增加而降低的特点。这种规模经济性之所以能成为进入壁垒，是因为他要求新进入者一开始就达到原有企业的规模，否则就会形成成本劣势。
诺斯公司有丰富的原材料**和雄厚的资本，所以很容易达到一定的生产规模。
2、 产品差别化。这种进入壁垒是指原有企业由于广告、服务等一系列手段已经形成独特的产品特色或一定的商誉，从而形成一定的顾客忠诚度，这也就形成了新的进入者所要面对的另一个障碍。
3、 资本需求。这是指一个企业在进入一个产业时需要大量的高风险或不可**的前期有关费用，这些费用形成阻碍投资者进入的又一个壁垒。这种壁垒在计算机、矿业等行业中表现得更为明显。
根据前面该公司资本雄厚的假设可知，这一壁垒对诺斯公司并不能构成威胁。
4、 分销渠道。新的进入者必须从原有企业手中抢占理想的分销渠道或者重新寻找分销渠道，这都要求新的进入者付出一定的代价，从而也起到壁垒作用。诺斯公司在原产业的生产有助于其克服这一壁垒的不利影响。
5、 转换成本。这是一个顾客更换其**源时所要支付的一次性成本，例如职工培训费用等。
6、 **政策。**能够通过有关规定对某一产业的进入和退出情况进行控制。例如，**通过对空气和水污染标准的规定对新进入的企业进行限制。
在本例中，**出于环境污染的考虑会鼓励企业的纵向整合行为。
通过上述分析可以得出结论，诺斯公司碰到的退出壁垒的威胁要大于进入壁垒的威胁，所以该公司应进行纵向整合。
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