运营总监绩效考核方案参考

发布 2022-04-10 01:05:28 阅读 2046

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运营总监月度绩效考核方案。

一、目的。为落实公司的目标管理责任制,确保完成公司各项销售任务目标,提高公司的经济效益,完成经营目标,特制定本目标责任书。

二、责任期限。

2023年月日~2023年月日。

三、权限。1.有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。

2.有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。

3.有权建立、培训、管理公司的销售队伍。

4.有权控制、监督销售业务的开展情况,带领、指导各销售团队完成销售任务。

四、考核指标体系。

运营总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。

考核指标体系一览表。

五、工作目标与考核评分标准。

1.公司人事行政部根据已确定的考核指标体系,根据公司的经营发展规划和销售计划,参考外部市场环境,制定相应的工作目标及评分标准。

2.公司的考核得分实施百分制,考核评分时需注意以下事项。

1)业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益,由财务部和销售部提供,具体评分标准请参照《运营总监考核评分标准表》。

2)人事行政部组织开展对运营总监的满意度调查,汇总计算员工满意度和客户满意度,按评分标准计算对应的考核指标得分。

3)培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人事行政部的人事记录和培训记录。

4)人事行政部根据销售部日常工作记录,计算并审核有效客户投诉次数。

5)财务部统计销售报表及时提交率。

6)若下属部门有重大违反公司规章制度的行为,则由总经理办公会进行审议,确定相应的处罚,扣减运营总监相关考核分数。

六、考核结果运用。

考核结果将作为运营总监的月度、年度绩效奖金发放、年终分红和岗位调动的依据。

1)考核结果在薪酬方面的运用。

运营总监月绩效工资=绩效基数*(月绩效分数/100分*100%)

例:2023年9月,运营总监绩效工资基数为1000,6月绩效考核分数为95分,则运营总监9月最终绩效工资=1000*(95/100*100%)=1000*95%=950元。

运营年终奖金=年终奖金基数*(年度绩效分数/100分*100%)

年度绩效分数=平均每月绩效分数。

2)考核结果在职级方面的运用。

考核分数在100分及以上,考核等级为a级。

考核分数在90分及以上、100分以下,考核等级为b级。

考核分数在80分及以上、90分以下,考核等级为c级。

考核分数在80分以下,考核等级为d级。

月度考核等级连续三次为a级,将给于调整考核工资基数奖励。

月度考核等级连续三月中有二次为d级,或连续六个月有三次为d级将予以降级或撤职处理。

年度绩效考核等级为a级,在年度优秀员工评选及年终调薪方面优先考虑。

年度绩效考核等级为c级及以下,将予以降级或撤职处理。

七、附则。1.本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时,可修改本责任书。

2.公司总经理、人事行政部对目标责任书的执**况进行过程监控。

3.本责任书自签订之日起开始生效,责任书一式二份,公司与运营总监双方各执一份。

注:1、建议此运营总监前期只负责销售。

2、此考核方案也是在运营总监负责销售的前提下制定。

3、计划运营总监度过观察期后,即对其公布此方案,因时间短,不足的地方还请各位领导修正指导并给出建议!

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