一采购**的全面认识。
采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别。
常识和误区。
全面立体剖析**商的**，**＝成本＋价值，我们如何入手。
别的部门如何看待采购部门提供的**数据，我们应该做什么样的解释。
案例：陶氏化学(dow)的采购**和价值的传递。
二采购**分析。
采购**的组成：固定成本和变动成本。
材料、人工、加工制造。
研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊。
物流费。 税金、利润。
案例：关键在于关注要点，日本高田（kataka）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度。
对**进行专业的渗透性分析。
**分析，点对点的分析（point to point）
根据历史纪录进行“k”线图分析――来自霍尼韦尔中国。
财务分析之变动成本分析：
部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．
财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么。
技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致**的上升。
利润分析：利润标准的设置，不能让**商任意的摆弄我们。
固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用。
案例：上海电气西门子汽轮机的采购**分析。
采购价值分析，**商提供产品的附加值分析。
是否能提供柔性的库存很柔性的**能力。
垫资周期的长短之比较。
案例：西安abb采购时对**商的附加值要求分析。
案例：苏州3m的附加值采购比较。
三比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－qcdso
q quality 质量成本，根据质量保证金或ppm标准参数进行单价的调整。
c cost 成本分析，是否有最小订货量（moq），量大，单价也许就越低吗。
d delivery 交期成本，警告**商，不同的交期标准不同的**。
s services 服务成本，让sqe给**商一个服务周期时间，最好是最佳时间。
o others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更．．．
单一**源不存在**分析。
案例：施奈德的比质比价的体系分析。
四**筛选及圈定**商范围。
比质比价结果的应用。
物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对**商的**博弈。
筛选顺序。 从**低到**高的顺序。
从高附加值到低附加值。
从固定成本低到固定成本高。
从变动成本低到变动成本高。
案例：中小企业最适合的比价方式－武汉港迪电气的比价模式探悉。
根据**选定**商的过程，希望用数据来说话。
案例：南京西门子的筛选模型。
五采购成本控制与减低采购成本的方式方法。
**拆分，如何掌握－－原则是不能过于详细但也不能过于笼统。
案例：三菱**分析。
va的应用，让你对采购**及成本降低有一个新的思路。
外包采购对成本的思维模式及如何通过外包来降低采购成本。
集中采购与分散采购对采购成本的影响及应用。
溢价采购与折价采购。
电子采购的价值分析，合理利用的**商的成交心态来达成降低**的交易目的。
六实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养**商管理的实战技能。
谈判技巧。基本原则
什么是谈判？
谈判金三角
谈判常见错误 --招投标。
最容易犯的致命错误
案例：采购李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
**商评估考核。
强调方式方法， 我们是帮助**商，而不是压榨**商，怎么认识到这一点。
尊重事实和流程， **商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通。
信息系统的信息分析，用数据来做决策支持---加权平均法。
案例：广州非亚集团的集体理念。
**商关系管理。
**商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资。
**商管理专员的工作是简单和无聊吗。
**商档案管理。
案例：海尔的关系效应。
总结：不同的公司应如何设立不同的**分析体系或模型的重要性，这是一劳永逸的办法。
采购部门薪酬考核规定
一 目的。1 通过绩效目标的分解和考核过程的沟通与反馈，帮助员工理清工作思路，提升个人工作效率和工作绩效。2 为薪酬分配提供依据，确保薪酬分配的激励性和公平性。二 适用对象。1 采购部门总监级以下所有员工。2 试用期内员工不参与考核和提成的分配。转正日期在当月15日 含 前的，转正当月参与考核和提成...
采购部门绩效考核方案
很多企业为增强部门工作效率，保证部门目标的顺利达成，调动部门员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，都会制定绩效考核办法。下面，小编为大家分享采购部门绩效考核方案，希望对大家有所帮助！一 考核目的。帮助部门建立一个有效的双向沟通平台，建立绩效考核反馈机制，提高员工工作素质和个人绩效。二 适...
2023年采购成本控制及考核管理办法
鼎盛天工工程机械股份 司发综字 2009 1号签发 黄晓敏。一 目的。加强对采购物资成本的控制和监督，降低主机产品的成本，与市场挂钩，保证采购物资 的合理性与科学性。二 适用范围。天津大业物流 以下简称 大业公司 三 制定的原则。1 坚持采购 的市场化原则。2 坚持供求双方责任 风险 利益相结合原则...