采购人员考核管理五要点

俗话说：“滚石不生青苔。”采购工作必需“定期轮岗”，目的有三：

(1)让采购人员能接触更多的品类，增长其经验，为日后的升迁打下基础；(2)轮新岗后，一般总会有“新人新作风”，对旧**商会多要求一些较好的交易条件或**支持；(3)避免同一职务与**商打交道太久，产生弊端。

三、激励士气。

采购人员的工作压力较大，每天须面对**商、公司领导、其他同事、甚至顾客的咨询，有做不完的事，难免心浮气燥。管理采购人员不能以高压的方式，动不动威胁走人，如此的管理不可能有好的效益。相反地，我们应以“用人不疑，疑人不用”的方式管理，让采购人员自觉地把工作做好，多奖少罚。

工作做不好的，应与他们个别谈话，了解背后真正的原因，给予业务改正的机会。俗话说：“人非圣贤，孰能(续致信网上一页内容)无过”，但不能原谅“品德的瑕疵”。

创造一个良好的工作氛围，让采购人员能全心全力为卖场的业绩拼搏。

四、季度业绩考核。

每季度前应至少有一个季度或全年的指标，指标是按照以下的参数制定的：(a)公司的总体指标；(b)公司近期的市场地位与实力；(c)市场或行业的增长率；(d)前一年度的历史数据；(e)采购主管的开发商品与创新能力；(f)来客数与客单价的增长等因素。季度指标应至少包括：

(a)月销售额；(b)月毛利额及毛利率；(c)月营业外收入；(d)快讯**占比。

采购主管应针对采购人员按季度做业绩考核。一个季度“累计总业绩达成率”没有达到80％的，应考虑换岗。有些人可能不适合干采购，但却十分适合干其他业务或行政工作。

我们应适才适用，所以换岗对采购人员并非坏事。对现任的采购人员也可形成一种压力。

五、季度综合素质考核。

除了以上“季度业绩考核”以外，采购主管还应对采购人员做“季度综合素质考核表”。目的在定期考核采购人员，让每一位采购人员知道上级对他(她)们的综合素质的*估与期望。

把以上五点做好，采购人员的管理工作基本上就可以顺利完成。“季度业绩考核表”是定量的考核方式，而“季度综合素质考核表”是定性的考核方式。两者并用，不难看出一个采购人员是否适任，胜任者应继续委以重任，不适任者可能要考虑换岗或挂职，甚至*了。