南通大学附属医院**医院体检中心。
营销考核管理细则。
试行版）第一部分基本管理。
一总则。第一条： 为开拓健康体检市场，进一步明确体检中心各级营销人员的责、权、利、规范其签约、解约、佣金、收入、考核及晋级等规定，保证营销人员队伍质量，提高健康体检的品质，促进业绩提升和人力发展，同时规范团队架构，提高管理效率，通大附属医院**医院体检中心特制定《专业专才奖励制度》。
第二条： 业务人员、业务经理通过规范培训，经考核取得营销资格，与体检中心签订业务协议后，方能上岗从事营销、服务、引荐活动。
第三条： 营销分区经理通过规范培训，经考核取得营销分区经理资格，方能从事营销、服务、引荐、辅导、培训和管理所辖的个人及营销团队工作。
第四条： 营销总监通过规范培训，经考核取得营销总监资格，方能从事营销、服务、引荐、辅导、培训和管理所辖的个人及营销团队工作。
第五条： 各业务人员、业务经理、分区经理、营销总监依照法律法规进行营销活动，不得在体检营销过程中掺假、虚假或故意增高，增加体检项目及**，不得擅自利用营销体检过程中经营体检项目以外的活动（如经营保健品、保健器材等与体检无关的活动）。一经发现即终止一切营销权利、报酬并视为永久取消。
违反法律的追究法律责任。
第六条： 各业务人员、业务经理、分区经理、营销总监要遵守体检中心的各项制度，有违反制度，要严肃处理。有违法、违规的行为终止一切营销权利及报酬，重大的追究法律责任。
二架构与团队。
第一条： 各级营销员的称谓：合格业务员、业务员、业务经理、分区经理、业务总监。
第二条： 各级营销员的团队关系如下：
说明：1、分区经理与其所辖业务经理、业务员形成团队关系。
2、业务副总监与其所辖的分区经理形成团队关系。
3、分区经理须接受体检中心的业务管理及其上级业务副总监日常管理。
第三条： 业务员---首月达成二个以上的体检单位或体检金额≥2万元的成为合格的业务员；达成二个以上体检单位或体检金额≥3万元＜4万元，连续二个月达标的成为业务员。
第四条： 业务经理---业务员达成三个以上的体检单位或体检金额≥8万元，连续四个月达标，同时建立4个业务员形成营销团队，团队体检总金额≥20万元。
第五条： 分区经理---分区经理达成二个以上的体检单位体检金额≥10万元，连续四个月达标，同时建立2个业务经理的团队，团队体检总金额≥50万元。
第六条： 业务副总监---增员与团队发展，完成监管机构团队体检总金额≥115万元。
第七条： 团队引荐关系建立后，引荐人与被引荐人任何一方发生级别变化，则团队引荐关系终止。
说明：1、上述的金额、总金额均为当月金额。
2、团队的建立均可各自建立与发展。
三业务员的主要工作。
第一条： 维护原有的体检单位与开拓新增的单位服务。
第二条： 体检单位的检后服务。
第三条： 引荐符合要求的营销人员。
第四条： 完成规定的培训。
第五条： 其他经体检中心授权的行为。
四业务经理的主要工作。
第一条： 维护原有的体检单位与开拓新增的单位服务。
第二条： 体检单位的检后服务。
第三条： 增员与团队发展。
第四条： 按时完成监管机构规定和培训。
第五条： 培训营销员以提升其综合能力，每月授课课时不少于12小时，且每次授课课时不少于1小时。
第六条： 直辖团队管理、业绩追踪、协助团队成员相关事宜。
第七条： 及时、准确地将体检中心公布的信息传达给所辖营销员。
第八条： 完成体检中心规定的其它任务。
五分区经理的主要工作。
第一条： 增员与团队发展。
第二条： 按时完成监管机构规定和培训。
第三条： 培训营销员以提升其综合能力，每月授课课时不少于12小时，且每次授课课时不少于1小时。
第四条： 直辖团队管理、业绩追踪、协助团队成员相关事宜。
第五条： 及时、准确地将体检中心公布的信息传达给所辖营销员。
第六条： 完成体检中心规定的其它任务。
六业务总监的主要工作。
第一条： 增员与团队发展。
第二条： 按时完成监管机构规定和培训。
第三条： 培训营销员以提升其综合能力，每月授课课时不少于12小时，且每次授课课时不小于1小时。
第四条： 所辖业务团队管理、业绩追踪、定期组织会议及培训管理，监督各业务团队的业务计划执**况。
第五条： 所辖业务团队的业务策划与激励。
第六条： 对体检中心业务拓展提出合理化建议，并协助营销服务部负责人或营销员渠道主管开展各项工作。
第七条： 拟定新一年工作任务及业务计划。
第八条： 完成体检中心规定的其它任务。
第二部分基本薪金与收入、奖励。
各级业务员的总收入 = 基本薪金 + 佣金 + 奖励。
一基本薪金。
第一条： 按所属级别均可享有基本薪金。
第二条： 业务员级别基本薪金。
首次与体检中心签约的新人自首月起六个月内，若其当月个人达成下列标准，体检中心参会及培训率达到90%以上，体检中心按以下标准发放薪金。
表一： 单位：元。
第三条： 业务经理级别享有的基本薪金。
月度薪金 = 当月团队总金额的1% +基本薪金。
第四条： 分区经理级别享有的基本薪金。
月度薪金 = 当月团队总金额的1% +基本薪金。
第五条： 业务副总监级别享有的基本薪金。
月度薪金 = 当月团队总金额的1% +基本薪金。
二收入。第一条： 各级业务员收入的计算：
月收入 = 当月体检标准**的30%为业务员的当月收入。
说明：1、体检标准**30%的收入是包含体检折扣率在内。
2、当体检单位需要折扣时，业务收入为先要减去折扣**再乘以剩余的扣率。如：某单位体检标准**300元，折率为80%，业务员收入为。
业务员收入 = 300×80%)×10% =24.00
三超额奖。第一条： 各级业务员的奖金：
若其当月个人超额完成规定指标，体检中心出勤、会议及培训率达到。
90%以上，体检中心按以下标准给予个人奖励。
个人奖 = 体检金额超过部分×1%
第二条： 业务经理的奖金：
若其当月个人超额完成规定指标，同时领导其团队超额完成规定指标。
双向指标），体检中心出勤、参会及培训率达到90%以上，体检中心按以。
下标准给予个人奖、领导奖。
个人奖、领导奖
个人体检金额超过部分×1% +其团队体检总额超过部分×0.5%
第三条： 分区经理的奖金：
若其当月个人超过完成规定指标，同时领导其团队超额完成规定指标（双向指标），体检中心出勤、会议及培训率达到90%以上，体检中心按以下标准给予个人奖、领导奖。
个人奖、领导奖。
体检金额超过部分×1% +其团队体检总额超过部分×0.5%
第四条： 业务总监的奖金：
领导旗下团体队员增员与团队发展，监管机构团队超额完成月、季、年规定指标，监管其团队出勤、会议及培训率达到90%以上，体检中心按月、季、年考核规定给予领导奖。
第三部分营销员的晋级。
一晋级的基本定义。
第一条： 为使营销员能充分发挥各自潜能，最终达成个人、单位推荐事业的发展，体检中心特制定以下晋级通道。凡营销员能遵循体检中心经营理念及文化，同时按体检中心要求完成相应的培训，并达成体检中心设定的各项指标，即可按以下晋级通道逐级晋级。
二晋级的具体标准。
第一条： 合格业务员标准：
单位： 元。
第二条： 合格业务员晋级业务员标准：
单位： 元。
第三条： 业务员晋级业务经理标准：
单位： 元。
第四条： 业务经理晋级分区经理标准：
单位： 元。
第五条： 分区经理晋级业务总监标准：
单位： 元。
说明： 继续率为次月最低业绩。
第四部分营销员的考核。
第一条： 所有的营销人员均参加本体检中心的考核。不同级别的营销员设有不同的考核标准。
第二条： 各级营销人员均按月、季、年定期进行考核。
第三条： 合格业务员考核标准：
1、合格业务员当月达到规定指标即可为合格的营销员，2、当月未能达到时，延至下月考核期进行考核，3、六个月内未能完成时，则解除业务代表权益。
第四条：业务员考核标准：
1、 业务员二个月达到规定指标即可为业务员（当月达到考核指标，次月继续率≥90%时视同达标）。
2、 当月达到考核指标，次月未能达到指标时，延至下月考核期进行考核。
3、 连续二个月未能达到规定指标，则降级为合格业务员。
第五条： 业务经理考核标准：
1、业务经理四个月达到规定指标或个人及所辖团队总和指标（当月达到考核指标，次月继续率≥90%视同达标）。
2、当月达到考核指标，次月未能达到指标时，延至下月考核期进行考核。
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