在即将过去的2023年里，首先，感谢公司领导对我的信任，给了我一个充分展示自我，实现自我价值的平台。自加入公司二个月的时间，让我对岗位的认知，业务能力及思想提高以及我职业生涯都有了新的经验与弥补，更是对我以后职业生涯的挑战。下面将对2023年工作情况总结及2023年工作计划进行汇报：
一、2023年工作情况总结：
1、项目一期总结：
⑴洋房。营销部在公司领导的指导下，在物业部的主导下，配合收楼工作顺利推进，和推进相关客户的不动产登记证办理工作；
一期洋房剩余5套，这5套洋房有2套是样板间，现正重新定价报物价审核中，有1套是业主当时因为质量的问题有过装修，导致展示面不好，现建议公司重新装修再销售。
⑵商铺：2023年，在公司领导的支持下，回款完成了号商铺；
商铺招商工作比较困难，目前只有31号商铺和51号商铺进驻，商铺办理不动产登记证的工作也在全力推进；
目前总库存商铺未售套数为：32套，1758㎡；
别墅：受银行按揭政策影响，别墅销售情况没有得到推进，而已经成交的别墅办理不动产登记的情况推进顺利；
通过法务方式，回款了月桂枫林5座101的别墅的全款；通过协议方式 ，回款了月桂枫林5座102的别墅全款；完成三套别墅的收楼手续（李永胜，李美玲，王雪芹）；一套别墅已经入住（邓纳新）；已成交待回款二套（颜和明，陈德娟）；
目前，别墅库存情况：独立别墅7套，面积：5056㎡；双拼60套，面积 24396㎡，联排24套，7530㎡；
在销售商铺和别墅过程中，商铺因为没有商业氛围，招商也没有得到明显效果，所以销售较为困难；别墅因为面积较大，银行按揭政策不支持，销售方面也没有取得好的成绩。
2、项目二期总结：
⑴二期前期工作准备。
自入职以来，就快速上手跟进二期洋房开盘前的一系列工作（策划），策划的核心主要是给项目的定位，以及怎么在各方面做好定位，有了定位才能把握好方向，所以，参与这项工作是必须的，做好这项工作更是重要的。所以，从设计道旗，展示牌，楼体条幅，宣传画面以及样版间通道的展示，到整个销售中心的包装设计等都统一有序的列入了方案，而且要在不到一个月的时间里完成出稿与制作包装到位，否则，就没办法在预定的节点开售。通过公司上下的努力，我们也是幸运的，终于在11月30日也完成了所有的展示画面。
⑵二期销售工作。
在12月2日启动了124套(除02梯)房的销售开盘工作，到现为止，一个月的时间，成功销售了114套，成功网签了：101套，备案：88套。现今工作努力跟进回款事项。
二、2017工作计划。
2023年项目推货主要有3个节点，其中包括3月份的环湖花径座和10套双拼别墅、8月份的环湖花径座和10套双拼别墅及年尾的南区洋房和10套双拼别墅。
1、营销节点具体铺排：
2、渠道分析：
洋房：二期首批洋房主要渠道为顺德+番禺客户，考虑到来年洋房货量较多，为保证快速出货，回笼资金，建议2023年洋房营销以顺德+番禺+广州渠道客户为主，营造销售气氛，迅速出货。
别墅：鉴于项目周边缺乏别墅客户群体，建议2023年别墅营销以渠道客户为目标，且项目竞品美的鹭湖通过对深圳渠道拓展且取得较好的成效，建议别墅渠道以顺德+番禺+广州+深圳带客，结合洋房热销气氛，迅速出货。
在公司的这两个月里，收获也很丰富，也增长了很多新的知识。在新的一年里，我会继续努力工作，整合各合作单位，优化资源，把营销推广的效益最大化；优化营销团队，加强营销团队的提升和管理和培训。
2023年度工作总结及2023年度工作计划
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