目录：一、企业目标和任务。
二、市场环境分析三、swot分析。
四、宏观环境分析。
五、微观环境分析。
六、营销目标收益标准。
七、目标市场。
八、市场定位。
九、营销组合策略。
十、相关活动策划及各项经费。
一、企业目标和任务。
a企业作为一家专门从事办公用品设计、生产、销售的小型企业，我们生产的“惠利”牌办公用品具有一定的社会知名度。为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户服务水平，a企业在互联网上开设了**，从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户**服务等业务。在刚刚结束的“20xx最受欢迎的办公用品品牌及产品”评选活动中，本企业生产的一款订书机、一款文件夹被评为最受欢迎产品，同时本企业新设计、研发的一款无毒、无味的涂改液也要投放市场。
任务端午来临，本公司决定结合端午节**活动主题，推出“惠利”牌一系列办公用品，增加产品知名度，获得更多的顾客，使自己的产品获得更大的市场份额。
目标。近期目标：在端午节假日突破10万元营业额，让更多人了解、认识自己的品牌。短期目标：在半年内使企业的销售额增长至100万元。
中期目标：在一年内扩大市场份额，占领本地区30%以上市场。在一年内提高已有顾客的忠诚度，留住70%以上的客户。
长期目标：不断开拓新市场，五年内提升企业办公品牌在行业的地位，提高品牌知名度。
二、市场环集团营销策划书境分析。
通过索象项目组市场调研，我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征：
1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各。
级**机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。
3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。
5、**采购已从试运行扩大到普遍行为，较**值的办公用品如复印机之类，将很快纳入**采购范围。
6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。
三、swot分析。
四、宏观环境分析（一）政治法律环境。
对于a企业，其政治环境包括国家的政治制度，如对人员的再就业政策，并提供一定的优惠政策；法律环境有国家的立法制度、各项法律法规以及销售对象即各大企事业单位的规章制度等因素，如《经济法》、《公司法》、《广告法》《环境保**》等。
二）经济环境。
我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期，各地区都在加强基础设施建设，越来越多的企事业单位正需要采购新的办公设备，具有广阔的市场潜力。
三）社会文化环境。
现阶段国家大力倡导构建和谐社会，重视下岗职工的安置问题，并且对于给下岗职工提供就业机会的企业给予一定的政策优惠，鼓励企业聘用下岗职工。
四）技术环境。
办公经营的产品包括办公设备和办公耗材，这些都是需要较高技术支持的物品，而我们有许多创新技术和技术人员。
五、微观环境分析。
一）产业内部现有企业间的竞争。
办公用品市场的竞争从来没有停止过，并有愈演愈烈的趋势。由于办公产品的自身生命周期及消耗的材料，以及现今城市发展的步伐加大，企业的数量剧增，都导致了办公用品的市场扩大，对其的争夺也愈发白热化。作为一家进入市场较晚，规模较小的办公用品销售商，本企业办公不仅错失了“圈地”的最好时机，由于规模所限也无法夺得较大的市场份额。
并且大型的文具商具有充足的资金和稳定的客源，要从他们手中夺取客户所需的成本是相当大的，具有很高难度。
现在市场上的现存的主要竞争者：晨光、得力。
二）客户办公的客户主要是企事业单位的集**买，而零散客户只占极小一部分，这也决定了我们所制定的战略要主要针对企事业单位这一诉求对象，具体分析他们的购买行为，即**的交易量较大，购买周期较长，且会习惯性购买熟悉厂家的产品，且我们很难从大型**商手中争夺固定客户。对于现有的客户情况，不仅要保住顾客的忠诚度，还要开发新客户，深入分析市场需求挖掘新的市场机会。
六、营销目标收益标准。
七、目标市场。
顺应，研究市场和消费者的需求，依靠先进的技术，淘汰落后产品，生产市场适销产品，按需生产，注重产品宣传策略，以好的质量来打入市场，以**来赢得消费者的信赖，让更多的消费者认识了解“惠利”，提高消费者的忠诚度，通过这一年的努力，希望能在宁波市目标市场的占有率达30%。
八、市场定位：
1、国有企事业单位：
特点：办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。
2、学校等非赢利机构：
特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。
3、外企。特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。
4、零散客户。
特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。
九、营销组合策略产品：
1）产品组合：根据端午节主题制定不同产品组合，实行**销售。（2）产品包装：端午节**活动特别包装。
渠道：网上营销。
1.网络营销战略分析。
1)顾客关系的再造2)定制化网络营销策划：3)建立网上营销伙伴：
1、结成内容共享的伙伴关系。内容共享的伙伴关系能增加企业网页的可见度，能向更多的访问者展示企业的网页内容。2、交互链接和搜索引擎。
2、网络宣传前期准备工作。
1)租赁虚拟主机。
注册公司的域名：制作自己的网页将网页发到互联网上。
3、**宣传推广。
使用电子邮件、qq、朋友圈、微信宣传推广**产品是一个非常有效的途径。这样宣传推广的针对性强，同时也提供了一次跟踪客户的机会。
在网页的html**中添加**的标题、关键词和描述，增加**被关键词型搜索引擎搜索到的机会。现在国内有些搜索引擎已经实行收费登录，即在用户交纳一定的费用后才能被收录。中国的几个比较著名的搜索引擎收费的标准是每年160～500元。
对于本公司选择符合本企业的数个搜索引擎交费登录是值得的。
友情链接是**和**之间进行资源共享互为宣传的一种方法。
**：由于本公司目前营业额在160万元的现状，我们在端午**活动中建议实行弹性的**策略。即对经营的各个产品制定一个标准价。
格，并印制出一份**单，保证每个销售人员手中的**单都是统一的**，不能出现同种产品**不一的状况。
**：我们为“惠利”策划的**策略主要包括免费赠送、直接打折、**销售、买一送一等等。**活动的主要利用工具有**员、产品演示会、dm海报、pop广告、会员卡等等。
主要**方式：
1、凡购买文具满98元送端午粽子一个。
2、一次性购买48元减三元，满88元减五元。3、一次性购买满68元送指定文具。
十、活动策划及各项经费。
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