中文摘要5第一章绪论5
1.1研究背景和研究意义5
1.1.1研究背景5
1.1.2研究意义7
1.2研究内容8
1.3研究方法9
第二章电子商务及市场营销概述9
2.1电子商务的概述9
2.1.1电子商务的概念与分类………10
2.1.2电子商务的优势12
2.1.3我国电子商务的发展现状………13
2.2营销理论概述15
2.2.1市场营销理论的产生与发展………15
2.2.2市场营销理论18
第三章华上公司环境分析以及营销分析。
3.1公司简介19
3.2产品展示20
3.3宏观环境分析22
3.3.1政治与法律环境23
3.3.2经济环境23
3.3.3社会环境25
3.3.4技术环境26
3.4微观环境分析28
3.4.1新进入者的威胁28
3.4.2竞争者的抗衡28
3.4.3替代品的威胁29
3.4.4买方讨价还价能力30
3.4.5**商讨价还价的能力………31
3.5 swot分析32
第四章华上公司的电子商务营销策略。
4.1产品策略。
4.1.1产品定制。
4.1.2细分市场，进行精准营销。
4.1.3开发线上线下不同的品牌和产品。
4.2**策略。
4.2.1 差别定价策略。
4.2.2动态定价策略。
4.2.3折扣定价策略。
4.2.4免费策略。
4.3渠道策略。
4.3.1利用多种方式，积极开拓网络营销渠道。
4.3.2两种渠道相互结合（传统和网络渠道）
4.4**策略。
4.4.1广告。
4.4.2个性化广告。
4.4.3体验式营销。
4.4.4网络**。
4.5服务策略。
4.5.1实施个性化服务。
4.5.2推进一站式服务。
4.5.3拓展服务新方式。
中文摘要。近日，黑龙江省酒类流通协会副会长赵禹表示：“在国内，三公消费受限，白酒行业集体承压，而此时或将是葡萄酒等其他酒类冒头之际。”。
关于葡萄酒在国内市场的体量，近日，希腊农业产品推广中心总经理sofia告诉中国经济时报记者，“东西方饮食方式是不一样的，西方一道菜搭配一种酒，而中国菜一般是大家一起吃，没有进餐的顺序。所以从这个角度上看，葡萄酒在中国有十分巨大的潜力。”
据悉，来自法国、意大利、西班牙等全球15个国家和地区近300家参展商、400余家酒庄、上万余款葡萄酒前来参展近期举行的中国大连国际葡萄酒美食节，现场达成协议金额800余万元，180余家展商与经销商和**商达成初步合作意向，意向金额1500余万元。
北京国际酒类交易所总裁朱力则告诉本报记者，“一些城市正在承担着世界葡萄酒**新的枢纽站的历史性角色，比如，大连就是一座很典型的城市，由于其城市的消费习惯以及每年大连国际葡萄酒美食节的推出，大连日益成为东北亚地区葡萄酒产业开拓者和衔接者，更是占据东北三省葡萄酒产业桥头堡的地位。”
关于国内市场，sofia表示，“中国国内一线城市和内陆城市都有很强的消费意识和观念，一开始要进入这样的市场，当然二三线城市也很重要，因为随着国内强力推出‘丝绸之路’以及城镇化的战略，中国的很多乡镇正在慢慢复苏，走向真正意义上的城市化，对于葡萄酒的消费来说，这是一个史无前例的机会，总的来说，是要从沿海慢慢往内陆推进。”
关于葡萄酒企业和**商之间的互动关系，sofia向中国经济时报记者表示，“作为希腊农业产品推广中心的负责人，我们不会找100%的总**，我们会把**权分散开来，比如，迄今为止，我们有华东、华南等合作伙伴。”
关于葡萄酒文化，sofia表示，“希腊在中国有一个农业推广机构，第一，做经销商的培训，我们需要几年的时间在全国进行培训。第二，进行葡萄酒文化的推广。另外，葡萄种植和专业培训工作很重要，教育是非常基本的工作。
”sofia分析，“葡萄酒本土化策略很重要，但是这是一个缓慢的过程，并且是一个全方面的概念。品系要多元化，口味要有创新，产品要进入中国市场，就需要更多中国元素，要把文化方面联系起来，和合作伙伴一起来挖掘，要用中国视角来看待中国市场。”
第一章绪论。
1.1研究背景以及研究意义。
1.1.1研究背景。
***7月3日电(葡萄酒频道陈龙)自从拉菲在中国葡萄酒市场走下神坛后，其**一跌再跌，2023年初的**更是只有其高峰时的“半价”左右，惨遭腰斩。不过法国波尔多葡萄酒的霉运还不算完，今年6月5日，中国商务部正式确认将对欧盟葡萄酒实施反倾销、反补贴调查程序，自此之后商家在进货时明显失去了以往的潇洒，涨价风波使得不少人对法国葡萄酒大失信心。这次”双反“调查也使得2023年上半年风风火火的国内葡萄酒市场彻底进入调整期，欧盟葡萄酒如何度过“瓶颈”，国产酒能否逆袭而上，答案终将揭晓。
年初葡萄酒市场火速升温。
截至2023年上半年，中国已经成为波尔多地区最大的葡萄酒进口国。目前欧美市场依然受到经济危机影响而导致出口受阻，此消彼长，中国葡萄酒市场的红火无疑让中国成为整个波尔多乃至世界葡萄酒行业千盼万望的大救星。然后进口葡萄酒火热的背后，是国产酒举步维艰的困境，据业内人士表示，随着进口葡萄酒种类的不断增加，进口酒正加快侵入国内中低端市场的步伐，而这些市场恰恰是国产酒的大本营，一旦侵入成功，意味着未来2-3年时间，中国国产葡萄酒的**优势将遭到进口葡萄酒的完全吞噬。
目前中国葡萄酒的消费结构上看，进口葡萄酒依然是最大的受益者。中国葡萄酒市场份额约300亿元，进口葡萄酒约占市场的40%。业内人士预计，未来5年，进口葡萄酒在中国葡萄酒消费的份额，很可能提高到50%。
到2023年中国葡萄酒市场消费能力将达到28-30亿升，消费总额翻番，有望超过900亿元人民币。
此外，虽然中国的葡萄酒市场仍然集中于一线，如北京、上海等城市，但这些城市的葡萄酒市场已经逐渐饱和，市场空间也越来越小，葡萄酒向二三线城市发展将成为必然的趋势。如长沙、成都等地已成为吸引国外葡萄酒企业的重要战略据点，二三线城市将是未来葡萄酒消费新的增长点。
在爆发式增长之下，中国葡萄酒市场已成为世界关注的焦点，葡萄酒进口量的持续走高便是最佳佐证。因为市场和消费迅速增长，从去年开始，我国已经跻身于世界八大葡萄酒消费国之列。由此可见，中国市场所存在的巨大潜力，使西方各大葡萄酒生产国拼力相争，积极扩大对中国市场的出口，希望能在市场成长初期占据先机。
3月波尔多期酒发布一路**惨淡收场。
今年初，2023年波尔多期酒如期发布，不过与2023年份相比，344款波尔多2023年份期酒平均降价7.6%。其中5大名庄平均降幅高达33%，虽一路**，但成交量极其惨淡。
如今复盘2023年份期酒，多数经销商认为两大因素使其遭遇滑铁卢式溃败，一是降价幅度太小，二是市场上产品太多。波尔多酒商手中存货太多，这使得2/3的2023年份期酒无法销售，同时2010和2023年份也大量积压。
多数评论家认为，中、英、美等国的期酒买家已经对波尔多失去了兴趣，无论是美国还是世界其它地区的投资者，均认为2023年份不值得投资。以往经常扮演人傻钱多的中国投资者，面对今年的期酒市场淡定的选择了观望。”
此外，亚洲零售商们也表现得非常老道，据悉今年亚洲客户表现得非常谨慎，一直等到待整个年份的**都发布结束、期酒销售接近尾声时才下单，这种情况还是头一回发生。而往年波尔多期酒的最大客户——法国超市业显然也没有成为消化存货的主力军。据环球时报报道，“我们今年的购买量肯定下降了，这主要是由于**虽然下降了，但还不够低。
” 法国著名超市集团leclerc葡萄酒采购总监didier coustou说。该超市在2009和2010两个年份均投入3000万欧元采购期酒，“今年很多行业都不景气，而今年的期酒**也过高。”
6月“双反”调查开始国产酒迎逆袭良机。
6月5日，中国商务部称，将依照《中华人民共和国反倾销条例》和《中华人民共和国反补贴条例》的有关规定，决定启动对欧盟葡萄酒反倾销和反补贴调查程序。7月2日， 商务部正式立案对原产于欧盟的进口葡萄酒进行反倾销和反补贴调查。商务部进出口公平**局负责人就此发表谈话指出，本次调查是由中国葡萄酒产业向商务部正式提出申请，经审查满足立案条件后，商务部依法决定立案并进行调查的。
中国酒业协会葡萄酒分会秘书长王祖明指出，有充分证据表明，欧盟为葡萄酒产业提供了大量补贴。一旦商务部调查证实，将会对进口葡萄酒进行制裁，其中最受冲击的当属法国葡萄酒，而国产葡萄酒或将再次迎来发展契机。
分析人士指出，“双反”政策将对欧盟葡萄酒业产生巨大的负面影响，其中世界上第一大葡萄酒生产国的法国受影响最大。业内人士反映，“其实葡萄酒行业协会去年就已提交了调查申请，但没有得到商务部的批复。如今选择在这个时间点对葡萄酒行业进行‘双反’调查，颇具深意。
”相比进口酒商，商务部将对欧盟葡萄酒进行“双反”的传闻甚嚣尘上开始，国产葡萄酒股集体“狂欢”，当天即涨停，其中张裕a、中葡股份两只**涨势最为迅猛。
近年来，随着进口关税下降和进口葡萄酒种类不断增加，进口葡萄酒从高端区逐步向中低端发展，给原本以此为大本营的国产葡萄酒带来强烈的冲击，行业内多数葡萄酒企业都难以摆脱业绩下滑的命运。
此次商务部进行“双反”措施或将稳定住国产葡萄酒岌岌可危的市场，不过行业内人士同时也指出，日后葡萄酒行业的发展趋势，仍将由消费者的购买行为来判断。目前在我国市场上，相同价位的国产葡萄酒在品质上较国际同类产品仍有较大差距，反倾销和反补贴调查程序虽然对国内企业来讲是利好，但国内葡萄酒企业提高自身产品品质和竞争力才是根本。(***葡萄酒频道)
1.1.2研究意义。
对于目前市场的现状，陈瑞东认为，必将经历大乱到大治的过程，现在市场已经进入了洗牌阶段，到2023年4月份时，进口葡萄酒成都市场将洗牌结束。
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