网络营销策划书

4**营销定位定位**，首先要明确定位营销**的诉求风格，一般来说，**在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种。

强调理性诉求的**以事实为依据，以产品或技术为核心，通过产品或技术，突出企业特点，进行营销活动，着力点在产品或技术的视觉冲击力和吸引力。这种类型的**往往在对产品或技术方面不惜笔墨，以理性诉求确立其营销地位，力求在顾客心中营造一种技术领先的氛围，从而产生对企业的信任感。显然，这类站点在设计方面相对要求不高，但一定要在技术、产品的宣传、展示以及应用和对实际的具体作用等方面下力气渲染，并在风格上一定要保持一致，最好与企业的ci形象一致，以保持企业在消费者网上、网下形象的连续形象，从而树立巩固的地位。

强调感性诉求的**多以树立企业形象为主，以服务为导向。这里的服务有两方面含义，一是本身企业提供的就是服务，如服务行业；二是企业的售前、售后服务。通过服务提升企业在客户心中的地位，从而促进营销，这一类型则一定要注重**的风格设计和创意，以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的企业氛围，着意体现一种**或产品及服务的价值感，更不能只是将传统的服务搬到网上来，目前绝大多数**就是这样，我们提供什么什么服务，欢迎与我们联系，等等，试想，互联网只是一个虚拟的环境，您没有给浏览者营造一种可信的氛围，人家凭什么相信你的服务呢？

现实中企业的信誉在网上一样有效。你可能找不出自己真正具有实力的地方，不要紧，我们可以通过**建设，回过头来审视一下自己的公司、企业，重新为企业塑造一个新的形象定位，并在以后的运营中下力气加强建设，从而在行业中独树一帜，力求在顾客心中营造一种崭新的形象，并产生信任感。

请仔细考虑一下：互联网上成百上千的同行业**，顾客为什么购买或使用你的产品或服务，而没有选择竞争者的产品或服务？市场经济是竞争性的。

你必须为人们选择你的品牌而不是他人的品牌创造理由。因此，一方面，要加强特殊氛围的营造，在感性诉求上下功夫，消除企业与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化；另一方面，好好设计你的**，独特的设计能够营造一种独特的企业文化——互联网企业文化，不要太过于依赖传统营销！

综合类型也比较常见，就是将上面二者结合起来，因为对于同一种产品，不同的人可能基于不同的决定——有时产品本身的特性可以决定你是理性的还是感性的。因此，在**的氛围营造上就要注意分辨：如果某一方面不能充分说明产品或服务的特性，就要将二者结合起来，在不同的部分分别进行理性和感性的诉求，借以打动不同类型的顾客，既以大量的事实突出企业的技术优势，又营造一种感性的氛围，强调产品或服务给人带来的价值，通过二者的结合，共同营造企业独特的氛围。

不管是什么类型，一切为营销服务，这样，**才能发挥其真正的价值。

6**设计注意问题。

企业**首页有必要要体现企业形象，但决不是简单的依靠美工效果就可以做到的。真正能体现一个企业专业形象的是**内在的专业品质，如用户获取信息的方便性、**基本要素设计的合理性、**可信度等，这些内在的要素才能真正体现专业形象。

真正体现企业形象的**设计是**基本要素的专业水平，包括：**结构、**内容、**功能和**服务。通过对这些基本要素的专业设计，使得**在易用性、搜索引擎友好性、**可信性等方面得以充分体现，最终获得用户的信赖，这才是真正能体现出企业形象。

9预算费用。

1.对于网络广告最棘手的问题就是如何花最有效的钱，即以合理的成本与广告费用达到相应的广告效果。对网络广告的投入究竟要多少心中没底，因此也不能长期投资于网络广告。

其实网络广告的投入并不是所谓的无底洞，广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而是要从企业整个市场营销的角度，把长远的企业发展战略联系起来。产品本身的特点，消费者的数量及潜在顾客群的数量，利润的数额。比例以及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用。

只要把这些费用进行总体把握，关键环节多投入，合理分摊，那么这种广告费用是合理科学的。在制定广告预算计划时，一定要站在更高的层次上，将广告投入与企业的未来发展联系起来，把关键环节和重点领域突出、科学决策、合理分摊2.对广告主来说，在进行广告预算时应考虑以下几点，首先是对链接页面计数，页面数量的多少除了影响反映速度外，还说明了**的技术情况，如果页面较多，也说明**的访问量比较大。

其次是对不同**进行比较，可以根据情况建立自己企业不同的登陆页面，比较的结果以有助于选择合适的**进行投资。**页面尤其是主页的设计也是一个应考虑的重要因素，如果网民发现的是一个粗糙的页面，则会大大影响其浏览的兴趣。

**除了提**有的基本手段配合广告传播外，还应该和广告主进行定期商讨、以**广告进一步优化的行为途径。因为一则网络广告既是企业主或**商传播其产品的工具，又是**内容的组成部分之一，**商与**的合作会使双方获利。

第一部分是设计、建立**的费用，如购买硬件的费用、购买或开发软件的费用、企业入网的费用、域名注册的费用等；第二部分是**建成运行的维护费用、推广费用、网上调查费用、信息发布费用、各种服务费用等等。

网络营销策划书

网络营销策划书

网络营销策划书

网络营销策划书

其他用户还读了