网络营销策划书二

一、前言。打造中国最大的乡镇网，建设乡镇每个门户**，这是我们的目标。商场如战场，不是你死，就是我亡。

经济的发达，互联网电子商务的成熟，已经成为人们生活不可缺少的一部分。上次的策划书只是我们建设门户**的一个大体框架，那怎样实现中国乡镇网这样的**坐落在全国的每个角落呢？这就需要我们有短期的目标，根据短期的目标制定相应的计划，来实现当地的统一，以这里为根据地，着步扩大，实现全国统一。

首先第一步，果断的撤出刁镇市场入住章丘市场，为什么呢？因为有竞争的地方才是好地方，有竞争的地方才有机会，有竞争的地方才有风险。下图为刁镇市场和章丘市场的对比图：

所以说，如果我们在刁镇成立中国乡镇网第一个站点作为试点的话，我们工作开展会非常困难，也不知道怎么制定战略目标。还有点自贬身价的意思。在经过市场分析后，确认章丘为试点站点，接下来的的就是战略目标。

二、战略目标。

战略也就是说计划大炮射程以外的东西，早晚我们的大炮会开进任何竞争对手的大门前。

目标：1、以摧毁章丘所有的信息**，让大炮辐射到每个竞争者的角落（商场上的有效竞争）。扫除地方势力，实现章丘县城的统一。

2、在短期的时间内，让我们的**在章丘市场成为章丘老大，让同行业竞争者仰视我们，这是我们活下去的必经之路，商场如战场不是你死就是我亡。

三、战略目的。

1、让章丘的老百姓来我们**平台，寻找或发布他们需求的信息，实现章丘人民的互动，让商家看见商机入住**。

2、磨炼一下我们的新兵蛋子，试一下我们**的厉害（**技术）

3、扎根章丘、服务人民、为以后实现全国统一打下坚定基础。

四、战略手段。

1、市场调查，包括顾客的调查和竞争者的调查，知己知彼百战百胜，了解竞争对手可以在以后企业的发展中少走很多弯路。例：章丘信息港在章丘已经有十多年的历史了，我知道章丘信息港是03年的时候，它走到现在那么长时间不败的原因在**，而且**会员人数天天能达到上千人以上。

当然章丘还有其他的类似**，做的都还不错，想尽一切方法超越他们。

了解竞争对手的目的：企业与企业之间存在着激烈的竞争，我们必须与竞争对手争夺顾客，了解对手的优势、特点和不足，才能做到知己知彼，百战百胜。了解对手社会背景、生活方式、经济状况、员工素质、人品、管理能力以及他们的顾客（商家、机构），这些都是我们取胜的关键要素。

在章丘的话前期我感觉没必要进行顾客调查，我们比较了解章丘人们的生活习惯，消费水平等一些基本情况。对于顾客的调查可以在后期做做，调查一下我们前期做的效果？外地则不然，有必要调查。

2、**销售。

**的依据**于市场调查，根据市场调查作出销售预计值。在多长时间内达到什么样的效果，在多长时间内，超过当地的竞争对手。

1）市场占有率。

2）销售额指标。

3）利润指标。

4）销售量指标。

3、企业资源分析。

1）针对具体的时间预算一下成本。

2）技术能力（**的建设能力）

3）营销管理与执行能力。

4）人力资源现状与能力。

五、战术内容。

确定方向后，接下来就是章丘具体的营销过程，制定年度计划、月度计划等，完成计划任务。

1、广告的宣传策划（线下营销、**手段）

2、建立企业营销网络（通过线上来实现营销，qq群、当地的论坛。只要有网的地方我们的的声音就无处不在。）

3、与超市、**、机构合作形成互利关系做好前期宣传（节约人力、物力）

4、人员职能分配。

六、战术跟踪。

在整个营销过程中做好战术跟踪，今天你做了什么？为什么这样做？是谁做的？

在什么时间做的？在什么地点做的？用什么方法做的？

你做这次活动成本是多少？根据5w2h方法，制定相应的**做好整个营销计划的跟踪服务。

七、总结。目标是不是达到了，任务是不是完成了？我们得到什么，失去什么，我们这次的优势在**，劣势在**？吸取教训螺旋上升，制定下一步更好的计划。

策划人：营销部、吕本庆。

2023年8月28日。

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