篇一：吉利汽车营销模式策划。
吉利汽车营销模式策划。
一、汽车行业市场现状。
我们****经过50 多年的建设，特别是八五九五期间的快速发展，现在已经形成了一个比较完整的工业体系。我国汽车行业市场现状，主要表现在以下九个方面： 第一，产量高速增长，投资规模继续扩大，形成了具有一定规模的产业基础。
第二，汽车需求快速增长，消费结构有了明显的变化，潜力巨大的汽车市场初步形成。 第三，产品结构趋于合理，基本满足的市场的需求。
第四，产业组织结构进一步优化，重点骨干企业在产业发展中的主导作用更加明显。 第五，产品的出口成效显著，产业国际化进程进一步提高。
第六，制造技术和管理水平稳步提升。
第七，营销体系逐步确立，规模有序的汽车市场开始建立。
第八，国际合作进一步扩大。
第九，产业投资主体向多元化发展，开始形成国有、民营和国外资本并存的多元化产业资本结构。
二、吉利汽车销售中存在的问题。
1.劣势分析。
（1）收购沃尔沃之后，巨额的收购费用给予吉利巨大的资金压力。
（2）收购沃尔沃之后，吉利需要很长一段时间来进行文化整合，从而，要是沃尔沃走上正常轨道，对吉利也是一个巨大的考验。
（3）一些4s 店只注重卖车，努力提高自己的销售额，却不注重服务，甚至连维修等环节都实行外包，导致吉利汽车的服务口碑下降。
（4）旗下多款汽车外形引不起人们的注意，勾不起人们的购买欲望，比如帝豪系gt。
2.优势分析。
（1）投资数亿元建成了自己的研发中心，形成了整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力。
（2）并购国际大品牌沃尔沃，可以帮助吉利汽车尽快走向国际市场。
（3）在全国拥有多家制造厂，使得吉利汽车在物流方面节省大量成本。
（4）率先在国内汽车行业实施了erp 管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。
三、吉利汽车的营销策略选择。
1.以营销6p 模式为竞争基础营销大师科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的**干预和**保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的**壁垒，为企业的市场营销开辟道路。
2.从提高服务入手，寻找新的利润增长点建立《汽车维修服务管理标准》，贯彻现金的服务理念，改善服务场地设施环境。通过建立一套科学、系统、规范的服务流程，让顾客满意度大幅提高。
经过对客户需求信息的搜集和处理，加强对客户的沟通工作和关怀工作，企业从内、外形象和客户环境上下功夫，策划出更好的营销方案，树立良好的企业形象。
3.加强品牌建设，重新塑造企业形象沃尔沃的加入，有利于吉利优化品牌结构，构建未来品牌版图。
篇二：吉利营销策划书。营。销。
策。划。
书。组员：黄宇营销102 孙林田浪。
李佳兰亭王敏。
营销策略。一、营销理念。
（1）品牌理念：**汽车，**科技与服务，帮助你生活的更美好。
（2）品牌基础：“吉利”车不仅**低，而且品质好，质量可靠，油耗低。
（3）营销理念：以现代最新整合营销理论为基础， 传统与创新结合，调动一切可以调动的手段，如： 广告、公关、主题活动、**、新闻宣传等，协调一致为产品打开市场服务。
二、营销组合。
a、产品策略：
1、车型外观设计色彩要新颖、美观、能替“车”说话。设计思想：首先要设计一个品位很高的logo，作为ui系的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。
2、规格组合：
“吉利”车不同型号（车型）要同时登场，重新组合产品说明，明示产品特点。
b、**政策：
消费者心中除了美观实用，最重要的就是**了，么我们“吉利”车**在万元和万元的售价是否是最适。
中的，要通过市场进一步确认。
c、广告与**策略：
1、广告创意策略系列：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。
2、广告诉求目标：大中小城市月收3000元以上白领或小经理、小老。
板等。3、广告表现策略：借“星”出名，做到新、难、巧。借星出名：
可选一个文艺界（电影、电视明星）来做我们的广告品牌代言人。在。
我国打开知名度最迅捷的办法就是请名人明星广告。借星出名，屡方。
式不爽。找明星关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要准确**。
“星”的势度走向，投消费都所好，用明星还要“巧”，用其那一点，怎样。
使用明星与广告产品相融，这是个难点。
4、广告发布原则：以硬广告为主，软广告为辅，以地区性**为辅。
以全国性**为主。同时要搞pop广告，宣传（粘贴）广告等。
5、**策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的方。
法，从众多的品牌，竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。
三、营销战略。
大打**战，突出吉利小车的特点、性能和优势，向社会传播低**也能买到好车，同时要尽快设立吉利车服务和销售网点，一则搞好售后服务，二则搞好宣传**，目前，在国际市场上汽车有三种销售方式：一种是含销售和维修的单一产品品牌专卖店；第二种是同一品牌多个车型共同销售，厂家任务是做好售后服务；第三种是在交通便利的区域设立有多家品牌专卖店组成的汽车大道。目前，我国共有192家较大的汽车交易市场，去年，共创总产值勤120多个亿，拿北京市场来讲，北京亚运村汽车交易市场卖出轿车占总量的 40%，也占全国的四分之一，故而推论：
汽车交易市场的形式还是较受消费者欢迎，建议公司也采用此方式。
四、方案具体执行过程。
1、战略步骤：树立品牌，做小汽车中低档。
车型的老大，强化品牌宣传，做中国小车行。
业的名品，创建私营企业主的"大哥大"地位。
2、战略布置：以浙江为大工业本营，以北。
京、西安、成都、太原、上海、郑州、昆明。
为重点市场向全国辐射，最后占领全国20%
的小车市场。
3、品牌形象定位：低价、优质、舒适、安全。
、环保节能车型品位。
4、产品功能定位：价廉物美、动力强劲、耗油低、功能全。 “吉利”小汽车是我国首家私营企业开发的、价廉物美的经济型小汽车，科技含量高，致力于中国百姓的家用理想车型， 是中国平常百姓圆汽车梦的首选产品，这是吉利车的产品特征，也是与消费者需求的吻合点。
5、消费人群定位：我国有25%的城镇人口，且大部分居住在大工业中小城市，特别是近年来，随着国民经济的增长， 改革开放的深入，不少人腰包鼓起来，所以月收入在2500 元以上的城镇居民和个体小老板有购车的欲望；75%的农村人口是我国人口中的大多数，其购车欲也极小，但也不能完全忽略这个小市场，个别沿海城市先富起来的农民也是我们的潜在客户。
消费群体的行为特征：个人有一定的积蓄，自己工作需要， 重**、重性能和安全舒适性，跟风和显示自己。
篇三：吉利汽车营销策划方案。
前言。狭义的中原，指今河南一带。广义的中原，指黄河中下游地区，主要是河南省。
”中原自古以来就是主导整个中华文明发展的核心地域，是中国历史上绝大部分时间的政治、经济和文化中心所在地。
“得中原者，得天下”，这是对中原地位的恰当评价。
时至今日，以河南为主体的中原则是中部崛起的战略脊梁。20xx年十一国庆前夕，***正式出台《***关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》，建设中原经济区正式上升为国家战略。随着建设中原经济区，被正式列入国家"十二五"规划，上升为国家战略，各大企业都把中心向河南倾斜。
“大家可能不是很清楚，河南的经济总量在中国是第五位，如果作为一个独立的经济体置于全球范围内，应该排名四十位左右，不仅超过泰国、马来西亚、新加坡等亚洲国家，欧洲的葡萄牙、芬兰等国家同样没有河南的‘个头大’。”再加上河南本是人口大省，能提供巨大的市场，河南未来发展的优势和潜力所在。
在现在经济中，中原仍具有明显的区位优势，最近几年不断有大型企业布局中原，比如华润能源、富士康等企业。汽车行业同样如此。
****在发达国家的经济发展中，起着重要支柱的作用：在产值和销售收入中，****占较大重。汽车制造工艺复杂，是大量的零配件的组合体，制造成本相对较高，所以汽车属于高端市场。
但是，汽车生产出来目的肯定是要盈利，只有把产品销售出去，才能获得利润。
吉利全球鹰在汽车行业中，做的是中低端市场，能满足收入水平在中下等的人的需求。所以，我认为河南是最好的市场。在一线城。
市对小车的需求相对较小，据调查显示，在大城市里面买小车的百分之八十以上都是女性，理由就不用说了，相信大家都明白原因。而在中原经济区上升为国家战略前，河南经济重量相当大一部分都得益于民营经济。脱离了国家支持还要发展，那只能靠自己，所以在河南民营经济高度发达，就是说个体户非常多。
这里面相当大一部分是农村人，所以他们对低价位的汽车比较感兴趣。还有生活在。
二、三城市的80后，他们思想观念比较超前，但是受制于当地整体消费水平不高，所以收入有限，这种中低端的汽车有极大的市场。所以占领中原市场是在必行。
目录。一、汽车营销策划书之市场分析。
、环境及市场分析。
1、行业分析。
2、竞争分析。
3、消费者分析。
、swot分析。
二、汽车营销策划书之市场定位。
三、汽车营销策划书之营销目标。
四、汽车营销策划书之战略及行动方案。
、分销渠道策略。
、推广策略。
、**活动计划。
五、方案的可行性与操作性分析。
、市场调查。
１、关于市场问卷调查与再分析。
２、关于与当地**以及经销商合作的问题进行调查和再。
分析。、开发市场资金链评估。
１、销售网络建立所需资金评估 ２、宣传所需资金评估。
、对公司影响评估。
吉利营销策划书
营。销。策。划。书。营销102组员 黄宇孙林田浪。李佳兰亭王敏。营销策略。一 营销理念。1 品牌理念 汽车，科技与服务，帮。助你生活的更美好。2 品牌基础 吉利 车不仅 低，而且品质。好，质量可靠，油耗低。3 营销理念 以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新结合，调动一切可以调动的手段，如 广告 ...
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总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势 谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及...
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系别 经管系。专业 汽车检测与维修。班级 2 姓名 范运。序言。从政策层面看，虽然国家明确2013年仍然执行原来的车船税政策，但振兴规划提出的鼓励汽车消费的政策已经全部退出，政策的重点将转向节能减排和新能源汽车。随着北京交通治堵政策的出台，各地正在酝酿效仿北京治堵政策，将对2013年的汽车市场产生一...