汽车营销策划书

发布 2022-03-15 19:32:28 阅读 3769

最新汽车营销策划书。

一、市场背景。

受世界经济危机影响,世界汽车产业面临充足,竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调整,在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势,主要跨国企业相继调整在中国的战略部署,将中国市场发展纳入其世界战略,积极实施本地化发展战略,未来几年,中国汽车市场将成为世界汽车市场的主战场。汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。

随着我国经济在未来几年的快速平稳增长,消费者收入预期、消费者信心的持续增强、城镇化水平的提升和交通设施的持续完善,私人汽车消费正在成为主流,二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域,我国将逐渐走入汽车社会,迎来汽车消费大众化的时代。我国已经是世界上汽车产业发展潜力的地区之一,巨大的消费潜力是我国汽车市场持续发展的基本保证,在今后相当长的一段时间内,我国汽车产业将会保持持续增长的势头。

二、汽车营销策划书之战略及行动方案。

市场营销,是通过确定市场对产品和服务的需要,使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作,在盈利的条件下生产并销产品和服务,满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向,一切营销活动都要以消费者为出发点,又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务,通过市场这个中间环节转移到消费者手中。

并获得盈利。汽车美容店营(拔河比赛策划书)销策略主要包括**策略、服务策略和宣传策略。

**策略主要体现在降价和各种方式的优惠**。传统的定价策略是根据成本加上毛利率,再兼顾竞争因素实行定价。而在现代买方市场环境下,强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心理接受水平,当我们的**高于某一界,则显得曲高和寡,消费者难以接受,而低于某一界,则显其不够品位,同样得不到消费者的青睐。

考虑完消费者的接受水平之后,再考虑竞争因素,最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生,低于他们来说也是一个不错的实践机会,他们刚开始比较重视学习和实践水平的培养和练习,故不会要求太高的工资,我们能够利用这个优势以及主要的目标顾客---教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的**,来吸引客户。

总之,服务质量是汽车美容店生存与发展的根本,在市场竞争中,谁在服务上先迈出第一步,谁就会取得竞争优势;谁始终竞争对手一步,谁就会成为市场的主宰,同时形成吃掉竞争对手的强大实力。所以,每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异,突出个性化,逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施,通过持续的努力和完善,最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。

三、竞争分析。

现今,市场汽车品牌多如牛毛,各有所长,也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争?靠什么发展?

”变得至关重要。江淮和悦的**主要是在5.7-8.

9万元之间,江淮和悦的主要竞争对手:吉利帝豪ec718、奇瑞a3、奔腾b50、中华骏捷等。和悦与奇瑞a3、中华骏捷比较,在产品平台方面,在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。

现在中国车市是一个正在持续在扩大的时期,中国人对汽车的需求也越来越大,急剧上升。当然各地城市也是一样的,市场的空间还很大,据当前的调查,车市上的销量正在持续的上升,江淮和悦汽车有很多类型,安全性能好,还有相对其它车来说较低,性价比超高,**低,外观设计也相当的完美,各种小的缺陷很少,售后服务比其他类型的车好很多,所以相信江淮和悦汽车能够抢占市场。

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系别 经管系。专业 汽车检测与维修。班级 2 姓名 范运。序言。从政策层面看,虽然国家明确2013年仍然执行原来的车船税政策,但振兴规划提出的鼓励汽车消费的政策已经全部退出,政策的重点将转向节能减排和新能源汽车。随着北京交通治堵政策的出台,各地正在酝酿效仿北京治堵政策,将对2013年的汽车市场产生一...

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汽车服务企业销售业务管理 随着国民经济的快速发展,汽车越来越普及,汽车市场竞争也日趋激烈,所以汽车的营销模式也收到很大的重视。我过汽车市场营销的发展大致可分为三个阶段,即计划分配阶段,计划经济向市场经济转型阶段,市场经济阶段。中国的汽车营销模式由国家计划分配体制开始至今,已经有了长足的发展。汽车营销...