汽车营销策划书

五一节来了，很多家庭准备在五一买车，那么一份好的汽车营销策划书是必备的，以下为您提供汽车营销策划，希望能给你写营销策划书带来灵感。

汽车营销策划书主要包括以下内容：

1.品牌战一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。

民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国****的未来。

2.**战一个行业出现了过剩，**战就不可避免。所以中国汽车行业的**战将长期存在，但如何打**战、何时打**战却是一门艺术。

没有策略的**战，轻者出了血却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。

3.车型战对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的**，所以大部分国内厂家都制定了一年至少一款新车型的策略。但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。

4.网络战网络就是市场通路。强企业，必定有强网络。

桑塔纳十几年经久不衰，并不是产品特别的本身好，而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。眼下各厂家的营销网络圈地运动正如火如荼，但有一种不良倾向需注意，就是不顾及老经销商的利益，盲目布点，重复布点。此外，申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐败，成本会最后转嫁到消费者身上，对企业形象造成伤害。

5.服务战现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要**，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。

提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。

6.公关战企业生存在各种社会关系之中，所以公关日益显得重要。好的公关操作，可以起到四两拔千斤的效果，使品牌形象迅速提升。

但许多厂家把公关仅仅理解为收买**，以广告代替公关，其效果反而适得其反。另外，公关不仅包括**公关，还包括**公关、经销商公关、公众公关、内部员工公关，任何一方都不可偏颇。

7.广告战营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。由于汽车业还存在较高的利润率，许多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。

随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效**就显得十分必要。

8.人才战中国的大学培养了大批汽车工程技术、管理人才，但培养不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。