一。 营销现状分析
一）、企业的目标和任务。
xx咖啡屋”将在位于学院和大学等高校附近的繁华地段开业，它以浓郁的美国乡村气息作为主体格调，并汇以中国特色装饰。尽管校园附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、书吧等，这会占据一定的市场份额，但本店以顾客需求为导向，进行中西结合的服务，满足高校大学师生和周边居民对高品质咖啡屋的需要，具有更强的吸引力。
xx咖啡屋”将以最快的速度抢占市场份额，弥补需求空白，满足顾客需求，赢得高额利润。为达到预期目标，我们将在严密的市场调查后，展开实施营销计划。分段完成利润额的阶段目标。
二）、 市场现状和策略
1、市场现状分析：
一方面，现代大学生越来越追求高品质的生活，对咖啡的需求越来越大，喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式，咖啡厅已正在成为人与人沟通和自我享受的一个重要场所，咖啡不仅是一种饮料，而且是一种文化氛围和生活追求。它的价值在于能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡市场的需求呈快速递增趋势，咖啡文化消费在校园市场大有可为。
“ xx咖啡屋”，对市场调研的结果进行了详尽透彻的分析，所设计的产品和室内布置等，一切以顾客的需求为基础，很好地契合了大学生对咖啡的个性化高品质追求，市场发展前景广阔。
另一方面，学院和大学等高校附近的繁华地段目前还没有一家真正的咖啡厅，远远不能满足学子对咖啡的巨大需求。校园附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、书吧等会和我们分享市场份额，成为我们的竞争对手。但我们以差异化的产品，满足消费者的个性选择，再辅之以很有竞争力的**，定能在校园咖啡市场上独树一帜。
三）、 主要竞争对手及其优劣势
1、主要竞争对手：西式快餐店中的西式快餐、冰淇淋店的休闲环境、街景奶茶店的奶茶、书吧的上网服务和安静环境。
2、优劣势：（1）最主要的竞争对手校园书吧，虽然是以经营书刊为主，但是其兼营休闲饮品和收费上网。优点是具有优雅的环境，时尚的装修。
在那里既可以喝茶聚会，又可以看书买书，同时可以提供宽带上网服务。他们的同心多元化战略，扩大了产品经营种类和经营方式。缺点是位于某大学内部，虽然小有名气，但是客源有限。
区别于此，我们将致力于专营、深化咖啡饮品，以此作为我们的核心优势，吸引更多的顾客。（2）其他饮品店 ，西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店是我们的同业竞争者，他们的优点是品种多样，消费群体相对较广。缺点是经营范围单一，环境一般。
对此我们将抓住顾客对咖啡喜好的特点，重视咖啡的专业化及店内的环境氛围，加深消费者的视觉和感觉记忆，提高对本店的认可度。
四）、 营销环境分析
1．经济 世界经济危机，国内就业形势严峻，国家鼓励大学生创业。
2．竞争 1）、进入壁垒低，竞争性强。 xx咖啡屋一旦成功，容易导致同类产品竞争者的跟进。但是行业进入壁垒低不代表 xx咖啡屋经营层次低，xx咖啡屋作为优秀的模式是不容易被复制的。
我们也将坚持不懈的进行产品创新，经营创新，努力走在最前面，成为地区校园咖啡行业的领跑者。
2）同类产品竞争者的激烈竞争。大学区的竞争者的经营模式容易与 xx咖啡屋的相似，所以xx咖啡屋对校内的竞争者的竞争侧重点应放在明晰差异性和加强专业性。区域较外的其他竞争者的规模大，资金雄厚，但运营起来比较迟钝，所以xx咖啡屋对校外的竞争者的竞争侧重点是扬长避短，发挥我们运营的灵活性和及时把握消费者需求敏感性的优势。
3．社会因素。
（1） 校园市场未被开发，潜力巨大。这是xx咖啡屋经营填补的空白，满足了广大师生消费者的一个心愿。
2) 大学生生活品味提高，个性化追求递增。这与xx咖啡屋发展个性化和时尚的发展理念是契合的，显现出xx咖啡屋广阔的发展空间。
3) 大学校园内外国留学生和外籍教师需要一个适合他们休闲、方便他们消费的时尚个性咖啡屋。
校园咖啡屋营销策略
宣传策略。发放传单，张贴横幅，网络宣传 各大qq群，财子小窝，建立自己的咖啡 校园广播。选举最美丽咖啡妹 网络上有着知名度很高的奶茶妹，财大也可以有自己的财大咖啡妹！通过财子小窝贴吧自主报名，上传自己的 进行网络评选，被选上的成为我们xx咖啡店的代言人，并提供工作机会！策略。我们主要市场是面向消费能...
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