服装租市场营销计划书

发布 2022-03-15 08:48:28 阅读 8403

第一章市场环境分析。

一、市场分析。

一)企业的目标和任务。

随着人们物质生活水平和审美能力的提高,服装市场的竞争也越来越激烈。

爱美之心人皆有之,体形偏胖的人在选购衣服的时候,伤透了脑筋;可选择的衣服面料和款式少之又少;而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬,但这也明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。

据统计,20xx年,我国的肥胖人数已经达到3.25亿人,中国**超重率为22.8%,肥胖率为7.

1%,估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市**超重率与肥胖率分别高达30.0%和12.

3%,儿童肥胖率达8.1%。数据与2023年全国营养调查资料相比,**超重率上升39%,肥胖率上升97%。

而且还有增加的空间,其中女性肥胖者占五分之二。与这种现象形成对比的是,市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。胖人也需要适合自己的服饰来展现自己的自信,他们构成了市场消费的主体;而从审美角度上来说,“环肥燕瘦”自古有之,具有“以肥为美”审美的群体也不在少数,结合他们的审美意识,从而设计创造出胖人自己的服装,将会开创胖人服装市场。

目前,在我国为体胖女性提供服装的专门商店并不是很多,而且没有品牌商店。关键在于没有专门的企业从事这方面的生产和销售。针对体胖女性这一特殊的群体,必须有独特的经营理念,因为这部分顾客和“固定”,一旦成为顾客,很有可能是长期的顾客。

“很多胖体女性很难购买到合适的服装,所以我们会为我们的顾客建立档案,一旦有最新流行的款式就根据顾客不同的喜好通过**联系订购。这样一来,不仅仅解决了顾客的难题,也打开了销路。”这是承德某服饰公司的张老板的经营理念,很值得有兴趣从事这一类型服装生产的企业借鉴。

另外,对于胖体女性来说,能够弥补或者说遮掩胖体的服装是会受到额外青睐的,因此设计合理,使顾客穿上以后别具风韵,不会体现出体形的不足,当然会赢得更多的回头客。

二)战略分析。

由于自己本身属于肥胖者,平时接触最多的也是一些胖人服饰的专卖店,但很多店面都是规模不大,没有自己品牌,主要做服装加工的中小型企业。在国际金融危机尚未平息且有愈演愈烈趋势的今天,很多依赖外贸订单的企业日子并不好过,那么,这些企业有没有其他出路呢?国家给出的4万亿拉内需已经明确表明了方向,除了搞基建,总有那么一点“馅饼”会落到我们纺织服装头上吧?

关键是谁能接住呢?所以创新已经成为中小企业生存和发展的主要出路。因此胖太太就要从创新出发,设计、经营出最好最漂亮的适合胖人自己的服饰,让他们穿出自己的特色,增加自信心。

三)主要竞争者分析。

目前市面上存在多个胖人服饰品牌,如胖人坊等。它们都对“胖人坊”市场形。

成巨大威胁。现对胖人坊品牌服饰进行分析。

1、“胖人坊”是专业的胖人服饰品牌。

优势:a.市场拉力较大。

b.标识新颖,陈列醒目。c.市场操作灵活,**活动多样。

d.具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。

e.品牌知名度基础较深。

f.品牌诉求与时代俱进。

g.市场基础较扎实。

h.认知度普遍较高。

劣势:a.比同类小包装其他品牌价位要高,消费者的购买往往会受终端影响b.不太注重路演活动。

c.**传播缺乏整合。

d.终端推广基础薄弱,特别陈列管理不太重视。

e.市场反应慢,决策迟缓。

四)外部环境分析。

1.经济。据统计,20xx年,我国的肥胖人数已经达到3.

25亿人,中国**超重率为22.8%,肥胖率为7.1%,估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。

大城市**超重率与肥胖率分别高达30.0%和12.3%,儿童肥胖率达8.

1%。数据与2023年全国营养调查资料相比,**超重率上升39%,肥胖率上升97%。而且还有增加的空间,其中女性肥胖者占五分之二。

与这种现象形成对比的是,市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。

2.成本。近期受金融危机和人民币汇率影响,面料**上升,导致采购成本和生产成本的上升,在服饰的零售**构成中,生产成本占主要地位,其次,销售成本在日益激烈的市场竞争中,正逐年递增的趋势,尤其,针对新生品牌而言,广告宣传费用的比已有品牌的投入多45%左右,占总成本的10%。

3.竞争。面对市场上日益增多的胖人服饰品牌,如胖人坊、丹丹、天威等,而且品牌较硬,服装样式新颖,有较多的老顾客,所以,胖太太面对的竞争形势还是比较严峻的。

4.社会环境。

爱美之心人皆有之,体形偏胖的人在选购衣服的时候,伤透了脑筋;可选择的衣服面料和款式少之又少;而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬,但这也明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。

对于胖体女性来说,能够弥补或者说遮掩胖体的服装是会受到额外青睐的,因此设计合理,使顾客穿上以后别具风韵,不会体现出体形的不足,当然会赢得更多的回头客。

五)内部环境分析。

1)优势。胖太太人明白,在激烈的市场竞争中,有好的产品就有发言权的基本道理。为此,在创业之初就明确了以“靠实干兴企,精心制作每一款产品,打造自己。

的品牌,努力为广大胖体女性提供满意的、价位适中的产品”为奋斗目标。公司首先确定了产品开发的龙头地位,高薪聘请专业的高水平的设计师,通过经常深入市场,调查研究,更多地了解了胖体女性购买服饰的困难与尴尬,加深了对她们消费欲望和特点的理解,增强了设计师的责任感和创造性,他们更加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改进和完善设计,努力跟上流行趋势和时代的发展。

通过几年的实践与创造,胖太太公司造就了一支高水平的设计队伍,创造出了丰硕的设计成果。公司的制版师根据自己丰富的实践经验和不同胖体女性的体型特点,结合电脑辅助设计手段,经过不懈的努力,摸索出一套既能遮蔽缺陷,又穿着舒适、大方,并能充分展现女性的魅力的具有自己独特风格的制版方法,为把设计方案变成产品打下了坚实基础。为了保证每个产品的成功,公司建立了产品设计审核制度,严格按程序对设计方案反复推敲,优中选优。

为了保证实际穿着效果,每款产品都要经过样衣小试,大生产线试制的验证过程,经过反复实验论证,才能确定批量生产投放市场。公司依靠扎实的工作,严格、有效、一丝不苟地抓好从设计到生产的每个环节的控制,从基础做起,一步一个台阶地发展壮大,在胖体**市场上占据了重要的位置,为成千上万胖体女性奉献了典雅、靓丽、完美的应时服饰,“胖太太”的品牌知名度也随之迅速提升,受到了广大消费者的青睐和业内人士的广泛的赞誉和关注。

2)劣势。1、加盟商少,宣传力度不够。

2、服装样式少,适用年龄段人群少。

3、忽略儿童青年肥胖者的服装需求。

六)消费者分析。

对于这个胖人群体,我深有体会,每次出去买衣服总是败兴而归,可选择的衣服面料和款式少之又少;而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬,但这也说明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。20xx年,我国的肥胖人数已经达到3.

25亿人,中国**超重率为22.8%,肥胖率为7.1%,估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。

大城市**超重率与肥胖率分别高达30.0%和12.3%,儿童肥胖率达8.

1%。数据与2023年全国营养调查资料相比,**超重率上升39%,肥胖率上升97%。而。

且还有增加的空间,其中女性肥胖者占五分之二。因此,胖人服装市场的可发展空间是很大的。胖女人总要找到能够体现自己美,让自己有自信的衣服,爱美之心人皆有之,胖人并不例外,尤其是胖人女性。

第二章营销策略。

一)营销目标/预期收益。

沿用低价策略,配合系列**策略和手段,“胖太太”今年销售规模争取突破50万。

类别目标利润率8%

城郊销售网点上架率60%

品牌市场占有率9.8%

**场次20

二)swot分析和stp战略分析。

一、sw分析。

1、s—优势。

1、深入市场,调查研究,更多地了解了胖体女性购买服饰的困难与尴尬,加深了对她们消费欲望和特点的理解。

2、增强了设计师的责任感和创造性,他们更加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改进和完善设计,努力跟上流行趋势和时代的发展。

4、拥有充足、廉价的劳动力资源,服装生产量大。

5、虚拟经营已在部分服装企业盛行。采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割,企业集中资源于其中的高附加值环节,将其余的环节外包,企业突破有形的界限,通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补,从而构成一个完整的企业运作体系。

w—劣势。1)产品档次不高,对外依赖性强。

2)缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。自我设计能力弱。

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