河南工业大学国际学院。
目录。1.引言1
2.分析12.1第一季度1
2.2第二季度7
2.3第三季度10
2.4第四季度13
2.5公司未来发展策划15
3.实验总结15
4.小组成员评价16
1 引言。营销模拟网上实训简介。
营销模拟实训是一套网上教学系统，有虚拟的顾客群与公司，而公司的实际操作人员则是我们，所有的营销策略都由我们一手制定，并在网上实施．程序中有五家公司，全部主营化妆品产品，每个公司配属五名同学，既一个营销小组，组长是团队核心，负责将团队制定的方案实施下去．虚拟场景共四季度，每一季度的营销策略必须在季度之初制定完毕，制定完成后不可在季度进行中对营销策略进行修改，因此各小组制定计划只能依据上季度营销结果进行**．而在程序运行之初，各公司情况完全一致，差距在第一季度营销结果出来后才会出现，以后的每季度营销策略才能参考前一季度营销结果．
营销模拟实训有助于活跃课堂气氛，活化课堂知识，增加我们对营销知识的认识，以及对市场竞争细节的了解．
我们小组的公司名为unh，主营化妆品。在实验的初期，分了六个小组，共六个公司，每组成员为5人。起初，每家公司的实力等方面都是一样，要想在众多市场竞争者中脱颖而出，取得成果，就必须依靠小组成员的群策群力。
2 分析。2.1 第一季度。
2.1.1公司表现指标。
图为第一季度我们unh公司在化妆品市场的财政情况。可以看出我们公司在市场中处于末尾，各项指标都低于别的公司。造成这一情况的原因是因为小组成员对simmarketing这一软件的不熟悉，对实验要求盲目猜测，在制定第一季度的营销计划时，遗漏了多个计划的制定。
因此在第一季度的销售表现中不胜理想，可以说是我们小组的一次失误。
2.1.2 与上季度对比。
见表可以看出，在第一季度由于准备不足，在许多营销策划方面没有具体的措施，使得公司在第一季度销售情况出现了负增长，销售收入比上季度下降了1.5%，各项贡献值都是负值。
2.1.3 市场占有率。
由图标可知，我们公司的市场占有率基本在16%左右，与市场的领头羊sun公司有着不小的差距。
2.1.4 公司及品牌知名度。
在第一季度中，我们公司的知名度在所有公司中处于一般水品。消费者对品牌认知也是一般，没有对消费者留下深刻的印象。对此，我们小组研究决定，要在运营的初期打响公司的品牌，让更多的消费者知道我们unh公司，认识我们的品牌。
所以，制定出了加大广告投入的决策，吸引消费者的眼球。
2.1.5 消费者分析。
要让消费者了解我们，首先我们要了解消费者。
消费者主要分为高收入及低收入两部分，有48%的低收入消费者选择在综合超市购买化妆品，而绝大部分的高收入消费者习惯于在百货市场消费，这一比例为55%。根据图表，我们小组决定，在下一季度推出新产品，来针对高收入者的市场。并将销售重点放在百货市场。
由于在下一季度会推出新产品针对高端市场，现有的产品会迎合低收入的消费群体。而消费者**习惯的调查让我们认识到了不同人群接受**信息的方式。根据调查结果，我们将会把针对低收入群体的unh_a产品广告的侧重点放在电视**上，而新产品unh_b则会侧重于高收入人群喜欢的杂志类**。
不同的**投放重点，可以节约成本，更有效地吸引消费者的注意。
2.1.6 产品分析。
在第一季度中，化妆品市场的产品比较单一，各公司的产品功效一样，只是在**上有一点细微的差别。所以我们小组认为，要想在下一季度中取得更好的销售收入，推出新产品用来区分市场，是必要的手段。针对不同的消费者，我们决定推出一款更具嫩肤美白效果的产品去吸引高收入人群。
在推出新产品的同时，我们公司在上季度计划的新产品开发项目有着重大的决策错误。那就是产品的功效和公司现在的销售产品一样，没有研发的必要，这是一次错误的研发。不能给公司带来实际的销售收入。
2.2第二季度。
2.2.1公司表现指标。
在第二季开始，我们公司在各项指标中取得了行业内的领先地位。市场占有率提升到了23.1%，股价更是**到了206每股，回报率高达59.
4%。可以看出我们小组在上一季度中针对性的营销计划制定是成功的。
2.2.2 产业新闻分析。
见产业新闻的图表，可以看出推出新产品并不是我们这个小组的单独想法，ele公司和我们想到了一起。我们认为我们公司能够取得业绩的提升，离不开新产品计划。在同样是针对高收入人群市场，我们公司的产品在**上有着更大的优势。
2.2.3 知名度分析。
通过图表可以看出，经过我们在第一季度吸取的教训，加大了公司以及产品的广告投放，取得明显的进步。公司的知名度有了显著的提高。但是并没有取得第一的位置，只有走在所有人前面，拥有更高的知名度才能吸引更多的消费者。
我们要在化妆品行业标杆，制定行业的标准，规则。所以，我们在取得良好的销售业绩的同时，有了更多的资金。可以更好地宣传公司，提升知名度。
2.2.4 人力资源分配。
第二季度，由于新产品的推出加以广告宣传，公司取得了不错的业绩。可是面临的问题还是很严峻，别的公司在看到我们公司的成果后，也会推出新产品在争夺市场。大家的计划可谓大同小异。
只有在细节上的处理才能收获意想不到的效果。
在第一季度中，我们小组分析消费者在购买习惯上有着不同的选择，所以在不同场合，我们决定要分配不同的人员数量来针对不同的市场规模。
我们决定将这对低收入者的unha销售人员集中分配到低收入人群喜欢去的综合超市、便利店。而将更多的人投入到百货市场，作为unhb的销售人员去服务高收入的人群。
2.3 第三季度。
2.3.1 表现指标。
在第三季度中，我们unh在营销计划的有效制定下，取得了不错的成果，见图表我们的市场占有率为25.1%，抢占了近四分之一的市场。各项贡献值都领先别的公司，股价**到230，投资回报率也高达63.
5%。2.3.2 产业新闻。
从产业新闻看到，各个公司在对市场深入分析之后，都推出了自己的新产品来开拓新的市场。也有的公司调整了**，或是进行人事变动，或是生产计划的调整。可以说每家公司都有自己的经营策略，想要在市场中脱颖而出，没有独到的见解，完善的计划是不行的。
分析产业新闻是一个了解自己了解对手的过程，为下一步的计划制定有着很好的提示作用。
2.3.3 知名度分析。
通过我们对广告的投入加大，可以看出unh公司在知名度的提升上取得显著的成效。有越来越多的消费者知道了我们unh公司，知道我们公司的产品。
2.3.4 人力资源分配。
在这一季度，我们决定招兵买马，壮大我们的销售团队。在公司知名度上升，公司产品日趋成熟的时机下，我们小组一致认为要扩大生产规模。所以势必需要更多的人员的投入，按照上一季度的分析，我们依旧决定将销售人员集中在针对性的市场，以取得最大化的收益。
见图表我们公司的销售团队是强大的，和别的公司相比，更具规模。
2.4 第四季度。
2.4.1市场占有率。
见图表，我们公司的市场占有率在24%，领先于市场上的其他竞争者。可以说我们小组针对这一模拟营销的方案设计是成功的。
2.4.2 产品调整。
针对于市场上各个公司的产品**及功效分析。我们小组认为应该调整产品**，来吸引消费者。对于unha这个针对低收入消费者的产品，我们决定降低它的零售**。
由于每个季度的研发和调整，unha的制作成本在不断下降，所以适当的降低**可以吸引更多的消费者，以达到薄利多销的目的。而unhb的**会适当的**，因为它首先是一款针对高收入人群的产品，顾客能够接受它的涨价。其次，unhb已经成为公司的明星产品，提**格可以是高端市场的顾客更加接受，一个合理的价位也是体现产品价值的重要因素。
然后根据市场上产品的功效分析，我们发现这些产品的功效相差不大，大同小异。各个公司只是在消费人群上对产品进行了市场细分。我们计划在产品本身的功效上，推出不同的产品种类，来细分市场。
见图，我们公司研发了一款新的产品，主打美白防晒。通过功能上的区分来细分市场，作出不同的产品，迎合消费者的需求，提高销售收入。
2.5 公司未来发展策划。
在过去的四个季度中，我们unh公司取得了不错的成绩。可是公司的发展还是存在一定的问题。公司想要长远发展必须针对问题，作出改变。
我们计划首先是规范产品线，丰富产品种类，开发出三大类的产品，分为嫩肤美白、防晒保湿和祛斑除皱。当然我们会继续生产unha和unhb这两款产品。我们会将unha定位为经典产品，继续采取薄利多销的方式，来开拓市场，推广企业。
而unhb则会改进配方，改良成为一款真正面向高端市场的产品。
其次，我们决定继续通过有效手段来提升公司的知名度，像苹果公司一样，去培养消费者的消费习惯，形成一种un**化。
最后，我们决定扩大生产规模，对别的企业经行收购或是合作的模式来提高生产力，争取最大的市场份额。
相信通过我们的努力，unh会成为化妆品市场上的龙头企业。
3 实验总结。
这一次市场营销模拟实训是一次不错的专业实习机会。我们不仅是了解了simmarketing这一软件，也对企业的市场运作有了一个初步的了解。
在开始的时候，我们小组成员并不了解这一款软件，只是初步的做了一个swot分析，就草草的结束了初步的市场营销计划制定。结果是可想而知的，公司的业绩不突出，可以说是十分的惨淡。在第二次的计划制定前我们先讨论了计划的制定步骤，作出了针对性的分析。
结合这一季度的报告，我们认为知名度是一家企业能否取得成功的先决因素，所以我们制定了一个循序渐进的广告发展计划。
其次，我们小组成员又经过讨论发现市场产品的不足之处，我们不能局限于一个市场，要对市场进行细分，不同消费能力的消费者渴望不同的产品。所以，我们率先推出了针对高手人群的unhb这一产品。这一领先市场竞争对手的措施，为我们公司带来了巨大的收益。
在这之后，我们明确了几个共识。公司的知名度必须是市场上最响亮的，公司的发展离不开对研发的投入。所以，我们不断加大对广告和研发的投入。
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