市场营销模拟实训报告

2024年4月25日。

目录。训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能。

3 实训内容。

本次实训主要是围绕创建模拟一家手机公司，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析，产品管理，产品销售三大部分内容。

其中国内市场又分成了七大区域，我们分别选择了自己的目标市场，然后进入该市场进行相应的实训内容。

这是我第一年的成果，品牌知名度没有打的很响，开拓了俩个市场。

第二年主攻东北市场，华北竞争压力太大，所以选择了放弃，没有贷款，资金也比之前多了。

第三年广告打的太猛，导致资金减少，东北地区竞争压力大，广告打的猛也无济于事，单子都拿的很少。

第四年完全惨淡经营，因为没有贷款，所以用来打广告的钱太少，品牌知名度不高，导致都拿不到单子，只能眼巴巴的看着单子被抢走。

刚开始接触这个软件时，有点手足无措，虽然之前有接触企管的沙盘，但营销的软件和它有些不一样，于是我便慢慢摸索起来。起初以为每个步骤要按照顺序来，后来才知道原来也能不按照顺序执行，刚进这个软件的时候，我通常会看看各个市场高档品，中档品，低档品的需求量，再选择进入哪个市场。起初我随便点鼠标，把所有能研发的引进的技术全部开发，然后就开始投广告，广告的投放量决定着你能拿单的多少，一开始不知道如何投放广告，后来老师有讲先前学长留下来的经验，我们就知道如何打广告。

广告打的太多可能会破产，太少可能会拿不到单，这就意味着要好好考虑这个问题，我一般是看我所选择的市场低档，中档的品牌要求，然后打广告，再经过第一轮拿单看看竞争对手打广告的数量，然后以一点的优势压倒竞争对手，这样子就可以拿到单子。然后再生产，我一般是把单子都拿完了再生产，这样会比较节约生产次数。

这次考试前，我暗下决心，要从一开始时就按需投资，尽量节省资金，以免重蹈覆辙。这次我先开拓了华北地区市场，谨慎地投放广告、研发，当品牌知名度略高于中间商要求时，便迫不及待地投入市场，抢占先机，于是第一年度公司运转良好，并赚了不少钱。我利用这些资金开辟了东北地区市场。

第二年刚开始时，我自以为资金丰厚，便疯狂地申请合作，等到拿到订单、准备发货时，才发现存货不够了，而且资金根本不够生产那么多产品，公司一下又陷入绝境。但我并没有坐以待毙。我把库存的中档货抛售了，将换来的资金用于生产低档产品，将低档产品发货后，再生产中档产品。

这样来回折腾了几次，终于把低档产品按时发给对方，但生产次数已经达到极限，虽然还有足够的资金却不能生产中档产品了，最终因高档产品不足、无法发货而违约，信用等级也由aaa降为aa。第三年我重振旗鼓，有规划地申请合作、生产产品、按时发货。经过努力，终于有所收获，我的信用等级又升为aaa。

到第四年时，华北和东北地区的竞争者突然多了，我投入一些资金，提高品牌知名度，但还是不能跟别的公司相抗衡。我决定广撒渔网，对华北、东北地区的所有超市和商场都发送了合作申请，怎奈对手太强大，而且他们的实力都很强，他们的品牌知名度竟然比我多几十，这年我的订单很少，销售业绩败下阵来。我所有的合作申请都以失败而告终，导致我第四年的销售额和利润率都为0。

考试结束了，我的成绩又是不理想。究其原因，一是我太心急，没有考虑全局、统筹规划。在资金和存货都不充分的情况下盲目申请合作，导致公司无法正常运转，差点破产。

二是我目光短浅，只顾眼前利益，没有考虑到长远利益，不应该过分看重现金持有量，。而是应该将闲置资金充分利用起来，开拓新的市场、提高品牌知名度，提高自己的竞争力。三是定位错误我坚持“薄利多销”的理念将低档、中档产品的**都订的很低，致使利润太少虽然卖出不少产品，但获取的利润不高，我应该根据市场的实际情况和竞争对手的定价来适时、适当地调整**。

进而取得高利润。虽然这次市场营销综合实训的结果并不理想，但我依旧很开心。首先，是体验了一次当老板的感觉，当交易成功时，心中是无比的兴奋，让我对以后的营销工作产生了浓厚的兴趣。

其次是这次实训使我对市场营销的认识真正做到了从理论联系实际，不仅巩固了书本上的知识，还学到了很多书本上学不到的东西，让我感受到知识海洋的浩渺宽阔。希望以后还有机会参加类似的实训活动，以提高我综合运用所学的理论知识来分析和解决问题的能力。

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