一、市场背景分析。
模拟手机剧情介绍：手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着自主的手机品牌，每家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。
大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。
手机整体现状：模拟世界中的产品为手机，在过去的几年无线通信市场发展非常迅速，并且这种趋势还在继续。任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。
一般来讲每个公司都会不断推出新的手机品牌来更好地满足其目标市场的需求。现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。
我注册的帝国集团现状分析
帝国集团是主要以低端市场为主，又可以生产中高档次的手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是其他同学的公司，竞争激烈，一直处在不相上下的状态。中低端手机市场潜力巨大，高端市场较小，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。
我注册的帝国集团的发展状况。
帝国集团主要市场是在低端市场，即在此市场占有优势，我们必须在保持原有市场份额的基础上不断壮大。从细分市场的增长率可以**到市场的发展是趋向于中低端，手机市场不断壮大，但是**也会不断下降，因为合理的**是消费者购买手机的参考条件。也就是说，我们与对手竞争中低端市场并确立竞争优势，但不会盲目的扩大。
二、公司业务运营分析。
手机产品发展过程描述：随着季度的推移，手机市场在持续的增长，。作为低端手机品牌的帝国企业，我们在第二季度做出降价，，随着策略的更改，研发最终以形象追求型为主，主打形象追求型细分市场。
手机产品运营现状及存在问题：失去竞争力，可以看出公司的策略存在一定的问题。而作第一季度后其销售占有率很小，即其的销售渠道和定价可能存在问题。
综上所述，可以看出我们的公司在运营过程中策略不清晰，产品定位不明确，销售渠道及产品**的定制存在一定的问题。
三、市场战略环境分析。
竞争对手分析：主要竞争来自同学注册的公司。
swot分析。
优势：是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，品牌知名度广，产品在情感交流型细分市场中受消费者青睐，市场占有率大，有较高的评价。
劣势：产品集中在情感交流型细分市场，即低端市场。而在中高端市场，品牌知名度低，市场开发不容易。
机会：首先，低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。其次，情感交流型细分市场的增长率在加快，产品在情感交流型细分市场中受消费者青睐。
最后，随着整体市场的成长可以进一步抢占其他细分市场，主要是形象追求型细分市场。
威胁：我的帝国企业的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是同学的同类公司，竞争激烈，一直处在不相上下的状态。而随着市场的扩充，品牌数量的增长，其他的公司可能进军低端市场，使市场竞争加剧。
所以。四、市场定位。
市场细分：手机市场可以划分为高中低端三个市场，其中高端产品主要倾向于科技追求型与时间管理型，而低端市场主要倾向于情感交流型为主的市场。科技追求型：
对于手机产品本身有很大的热情，并且熟悉和了解产品的各项技术指标。他们最为关心的是最新科技成果的应用。情感交流型：
主要关注产品的基本通话质量和低**以便能够方便地进行交流，消费者人群最多。
市场定位：本公司以低端市场为主，借助拥有较高市场评价打开低端市场大门，更好的推销低端产品。并采取高端市场为辅，实行高低端并存策略。
品牌定位：随着市场的增长，手机在形象追求型和情感交流型的市场增长最大，即产品需求量最多。所以我们的高端产品主要研发形象追求型为主，低端产。
五、产品市场营销策略分析。
产品策略：产品特性，销售定价方面，我们公司的产品的特性是最好的，即我们注重产品的质量和产品所能带给消费者的实际利益，能很好的把握住消费者对手机的要求。策略是“只要最好”
定价策略：由于我们的手机特性是最好的，即我们的手机成本也是最高的，所以我们的定价策略是相对其他公司的定价略高，这可以相对的突出本品牌的质量及其功能的强劲。
广告**：广告通过其沟通传播连通企业与顾客，加剧双方的信息交流。企业通过广告可以提高公司的知名度、美誉度，为产品创造良好的市场形象，扩大产品的市场份额，增加销售，提高利润等。
所以我们的策略是通过加大对广告的投入，保持宣传优势，扩大公司的知名度，为产品的推出及保持创造良好的形象。
渠道策略：但我们的公司在渠道方面做得不好，在各个卖场的占有率都比其他同学小，远远达不到要求，这影响了产品的销量，也为产品的竞争却是埋下祸根。
六、市场营销模拟演练个人总结。
这次模拟实验平台，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研**工具的应用。
刚开始，我的集团在第一季度排在第一，但是从第二季度，我们的市场份额一直在下降，新产品一直打不开市场，而主打产品的份额被抢占，利润减少，公司知名度的一直在下滑，最终被其他同学超越。到第三，第四季度，慢慢我认真的对竞争对手的产品、**、广告的分析，果断改变策略，放弃已有的一个产品，把多出来的资金用于广告宣传，同时对**进行调整，最终使产品的销量得以上升，占去相当市场。
最后，这次的公司演练，给了我很大的启发，在演练中，我也获益匪浅。以下是我做完演练后的收获与启发：
一、产品定位很重要。要使得产品的定位与公司品牌、细分市场相符。二、要学会分析竞争者。
所谓“知己知彼，百战不殆”,只有了解对手才能更好的进行策略规划和市场机会的捕捉。三、团结协作很重要。一个公司要想成功，成员的配合是很重要的。
如果内部都有矛盾，就更别谈与外部进行竞争。四、产品的推出，策略是更关键。如何营销，以什么样的**手段，费用投入的比例是多少，这些都影响着你产品销售的成败。
同时产品的特性要符合消费者的要求，要有针对性的进行研发。五、计划是赶不上变化的，要学会灵活变通，懂得根据市场的变化而不断改变公司的运营战略。六、广告的投放针对消费者的习性，以便更好的利用资源。
同时要随时对销售渠道进行调整，以便更好的为消费者服务，提高销量这。
这就是我这次市场营销模拟演练的个人收获！
2023年6月23日星期六。
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