市场营销实训课总结

发布 2022-03-14 23:17:28 阅读 3957

转眼间,一个学期又快结束啦。回首过去,一切依然历历在目,仿若昨日。从第一周至十八周,已有35次课,105节课,在课堂时间为4725分钟,这段期间,在老师的指导下,我们做了很多,同时收获了很多。

现将这学期所做的事情做个总结:

一、前期:成立一家服饰公司。

一个班级分为六组,我们组是第四组,成员有孔玉婷、侯雪艳、黎芷飘、朱良满、余星星和我,共六人。我们成立了一家宠爱一生宠物服饰****。在经营宠物服饰期间,我们做了:

1、大家一起讨**司的经营业务及范围,公司名称。

2、我们曾决定做中档男女衬衫,但是最后我们从一个刚出社会,需要创业的大学生的角度决定做宠物服饰,并决定用宠爱一生这个名称。期间我们曾多次改名宠爱衣生、宠爱一身、宠爱1生等。

3、公司的注册及材料的填写,主要由余星星、我、朱良满负责;

4、设计问卷调查,由大家收集和设计问题,编辑成问卷。通过oqss进行网络调查;

5、大家一起收集有关宠物服饰的资料:市场行业信息等。最后通过对问卷结果的分析形成了调查报告;

6、写商业计划书。大家分工,将商业计划书分成几部分,个人负责自己的部分。

个人收获:了解了公司的注册流程、商业计划书的写作过程,通过公司成立以来的所做的工作中对宠物服饰行业有了一定的了解;认识到一个好的团队的重要性(沟通、交流、协作、互助);温故而知新;在这个过程中我们温习了过去的知识,熟悉了一些新的知识。

存在一些问题:刚开始目标不明确——七嘴八舌、各抒己见;沟通不善,目标不统一;领导是关键——善于利用人才;缺乏专业知识——书到用时方恨少;工作经验不足;对整个行业的具体把握不够,对竞争者了解不深,企业自身知名度不高,想要在众多竞争者中脱颖而出困难较大。

二、中期:企业模拟平台实训。

利用模拟平台,首先班级每人成立一家方便面公司,然后利用平台进行买卖交易。我所成立的公司是可可好吃鬼方便面公司。

记得刚开始做的时候,我的产品被捐啦。大家还笑我说谁让我的名字里带“捐”字呢,现在回想起来,还蛮搞笑的。后来换产品改为手机。

在第一次做手机行业的时候,我的所有产品都被捐啦,重做之后学乖点,慢慢来,一步一步,稳步向前。操作步骤是一是市场调研、调查报告、swot分析报告、stp报告和竞争战略报告;二是研发产品、购买生产线;三是渠道选择、**、广告等。在此过程中,学会了注重细节和相关性。

如有多少条生产线生产多少产品,产品多少就开拓多少渠道,不可过多亦或者过少。选哪块地区进行销售,要看竞争对手,如果对手都集中在一块地区,我们可以另辟西路,去开发另外一个市场。如大家都在南方,那我就去北方,这样竞争相对薄弱些,刚进入者会有利可图,且进入也比较容易。

铺货率与产品一定要挂钩,不能产品宣传出去了,顾客购买的时候却没货。

三是后期:在蓝星电子商务公司实训。

温州蓝星电子商务****是一家致力于网络产品开发、推广与销售的专业电子商务公司。“蓝星”,寓意“蓝海中的新星”,以蓝海战略为导向,以网络为平台,以b2c+c2c为基本运作模式,与温州本地品牌、温州民间资本、温州高校等多方资源合作,努力打造以服装、鞋包等为主的知名垂直型行业**。

在最后5个星期里,作为产品部来说可谓是一个挑战。在公司林总和易老师的指导、全体成员全身心的投入下,较好地完成了每次的工作,虽然没有成功,但我们得到了一定的收获。

制定部门计划。如何寻找供货商、确定目标、方向,了解最**式的服装,产品档次等。作为产品部,我们先是确定所找的企业单位是生产型的,产品为服饰、鞋、包包,围巾等,当然我们是以服装为主的。

服装质量是中高档的,价位在200元左右,有牌子的,这样可以将我们企业的服饰从低档向中档、中高档方向发展,提高产品质量,从而拉升企业信誉、知名度。由于地理因素,暂时所找的合作企业单位是温州的。

在**、**网、阿里巴巴、人才网、114网和企业招聘网等找企业信息。

开始阶段每人找了十家企业单位,然后由林总从中选出10家可行企业,分工合作,对这几家企业进行详细的信息收集,再确定合作关系及意向。在此过程中我们发现了一个问题:**公司和批发公司不能作为供货商,个体户、无知名度的企业也不能作为本公司的供货对象,我们的目标还需要进一步明确。

接下来一段时间,我们开始与企业进行联系,如打**、qq留言、**咨询等。在联系的过程中,得出结论:供货商不是想象的那么好找。

一般企业拒绝的理由为“没空,下次说” 、你下个月打**给我吧” 、我们自己已经再做企业**店面,所以不需要” 、不需要托管” 、自己有实体专卖店,不需要在网上卖” 、没想过把产品放在网上卖”等等。

虽然被拒绝,但我们不能被气馁,要经常与企业联系,多沟通、多谈谈,再谈论,继续找供货商,争取能找到合作商。

在此过程中不足之处:

1、在工作过程中,缺乏经验,工作责任心不强,俗话说“没有压力就没有动力”。今后应加强学习,不断提高自身素质,工作中不断总结经验。

2、沟通少,团队协作能力不强。

具体表现:(1)团队成员找了哪些企业,是否有重复,该如何联系等没有进行交流和沟通。(2)资料是否打印出来,没有具体明确。

(3)接下来该如何做,部门负责人也没有具体明确及分配任务。

3、部门负责人没有做好良好的引导作用。

4、成员没有深入工作环境中,没有把自己当成正式的员工。

5、没有时间去专注。

四、结论。总的做下来,感觉对前期的比较好,后期由于工作了,有点力不从心,做得不是很好。但无论如何,这个学期,这门课,我还是有所收获的。

学这门课,很开心。因为理论与实践相结合,使课程显得生动,不会乏味。

我想在今后,我会做得更好的。

余紫娟。营销0702班。

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