12级市场营销综合实训方案

12级市场营销班。

综合实训方案。

为了更好提高市场营销专业人才培养，经与校外企业沟通现拟定12级市场营销班综合实训方案。

1.实训目的。

1.1让学生掌握《营销策划》课程的相关技能，让学生能掌握营销策划的过程，让学生初步掌握营销策划书的制作，重点观摩并学习企业**策划的技能。

1.2让学生掌握《客户关系管理》课程的相关技能，让学生运用现代推销技术知识与市场营销理论与知识，熟练掌握从接近客户、访问客户、到与客户洽谈、促成交易的技巧，让学生初步掌握从建立客户关系档案开始到跟踪客户、服务客户、维持客户关系的技巧。

1.3培养学生吃苦耐劳的营销品格，让学生了解社会企业与学校的区别，更快更好的实施零距离上岗，培养学生团队协作与沟通能力。

2.实训时间。地点。指导老师。

2.1. 2023年9月6日到2023年9月18日。

2.2.实训地点。

眉山大富豪家私（义乌商贸城、五洲建材城）

2.3实训指导老师。

李剑（市场营销教研室主任）、李忠成（眉山知名营销策划）、吕海亮（大富豪总经理）、刘伟（大富豪营销经理）

3.实训的组织与安排。

3.1准备。

前期9月5日前教师组织学生学习营销策划的基本知识，让学生了解家具产品的知识为接下来的实训打一定的基础，邀请企业相关领导为学生做工作指导。

强调并做好安全教育工作。

3.2组织、实施与考评。

3.2.1组织。

全班分成5个小组，每组约8人，各小组选出小组长，小组长协助公司相关人员完成当天的营销工作。

小组长组织并领导本组同学的工作，每天对小组成员的表现作记录，实训结束上交给李剑老师。

3.2.2实训安排。

9月6日到9月18日期间各小组成员每天须在8点10到义乌商贸城指定地点会合，由企业与指导老师为学生进行当天工作指导，主要工作如下（到各小区宣传与**，访问客户，与客户洽谈等）为达到学生零距离上岗的目的，安排每天18点各小组讨论总结与点评，最后学生返回学校，各小组长向李剑老师汇报。

每组完成当天企业的工作后，根据这次观摩并实训后，须上交一份营销策划方案（ppt或word）回学校之后各小组进行评比。

每个组员实训后上交实训工作总结。

为方便各小组学习，另制定相关的实训指导书，考勤表。

3.2.3实训监督与考评。

每天早上李剑老师到义乌商贸城指定地方与学生一同参与企业的早会（工作指导会）。

李剑老师根据企业需要定时或不定时各个小区的学生进行督察与指导并作记录（可拍照、笔记等）。

企业分派员工到每个小组，企业员工与学生一同组成团队，企业方将对学生进行工作态度、工作技能、工作效果等方面进行考评。

12级营销班的辅导员协作做好每天早晚学生的考勤，作好学生出校出归校的安全指导工作。

李剑老师全程与企业和学生合作，做好这次实训工作，从实训方案的制定、实施、总结，向院系相关领导汇报。

实训结束，企业根据学生的表现，评选一等奖5人，二等奖10人，三等奖10人，给予奖励。

实训结束，李剑老师参考企业标准，对表现优秀的学生进行学期成绩加分奖励。

对实训期，不遵守纪律，不认真学习的学生进行批评教育。

4.附件。实训指导书。

李剑。2023年8月30日。