广西经贸职业技术学院。
**与管理系。
工商企业管理专业。
市场营销。实训手册。
实训指导教师：黄建祥。
实训时间：2024年5月18日至2024年6月2日。
通过完成实训使学生掌握营销的思想与基础知识，懂得理论联系实际，在生活中能用营销的知识去分析身边的各类营销事件，能用营销思想去指导自己的行为，为进一步学习其它专业课程和将来从事相关工作打下坚实基础。
2024年5月18日——6月2日。
实训室。2）学校内外的企业。
任选以下某类企业类型中的某一企业作为实训目标：
1）餐饮类企业，如快餐店、米粉店、凉茶店、面包店、烧烤摊等。
2）零售类企业：小卖部、便利店、利客隆、华联、沃尔玛、人人乐、南城百货超市、南宁百货超市等。
3）运动休闲品牌类专卖店：耐克、阿迪达斯、李宁、361度、安踏、鸿星尔克、特步等。
4）百货类企业：梦之岛、百盛、南城百货、南宁百货、百佳华等。
5）都市综合体类：万达商业广场、航洋国际城、万象城、华南城。
6）房地产销售**企业。
7）汽车品牌销售服务公司4s店。
本次实训时间为1周，内容、地点和时间具体安排如下：
1、实训前，认真阅读实训手册或其它有关资料，明确实训目的，端正实训态度；
2、了解实训内容、步骤和操作要点，理解并记忆与之相关的基础知识，及时发现和弄懂自己不懂的内容；
3、充分作好心理和身体方面的准备，保证实训期间精力充沛；
4、服从安排，有特殊要求须事先提出申请，经批准后方可改变原安排；
5、实训期间守时守纪，强化时间和纪律观念，认真学习、操作善始善终，一丝不苟；
6、尊重师长及同学，虚心好学，积极进取，勤于总结，不断提高分析和解决问题的能力；
7、自觉提高职业道德修养和专业素质，积极主动地完成交给自己的工作；
8、发扬团结协作精神，增强集体观念；
9、按要求认真完成实训任务；
10、认真总结实训得失，在规定时间内提交符合要求的各类实训成果。
xx企业。营销活动分析报告。
二o一三年六月。
概述营销活动分析报告的整体思路与内容，一般要简明扼要，让人一目了然。
这部分内容是对目标企业进行简介：包括什么时间成立的，规模有多大，员工有多少，总部在**，有什么品牌等等，通常在该公司**上会找得到。
这部分是对具体的目标企业店进行介绍：包括店址在**，交通情况，面积有多大，装修情况、员工有多少，经营什么产品，店内商品布置、陈列情况、旁边有什么店等。
这里对该店的目标顾客特征进行描述，包括：年龄、性别、学历、文化、穿着、喜好等。
这里对该店的目标顾客消费心理进行分析，包括：他们对这类产品有什么需求（从生理的、心理的、高级的、低级的、看得见的、看不见的等等多个角度去分析）
1）营销活动1
2）营销活动2
3）营销活动3
4）营销活动4
1）从产品营销方面分析。
从产品的核心利益方面分析。
从产品的形式利益方面分析。
从产品的服务方面分析。
2）从**营销方面分析。
从产品的基础**制定方面分析。
从产品的**调整方面分析。
3）从渠道营销方面分析。
4）从**营销方面分析。
这里分析目标企业的各类营销活动对目标消费者的影响程度究竟怎样？包括短期、长期效果。
竞争对手很多，这里只需要确定一家作为主要的竞争对手进行重点分析即可。要求对该企业进行描述：地点、面积、装潢情况、经营产品、特色等。
1）营销活动1
2）营销活动2
3）营销活动3
4）营销活动4
1）从产品营销方面分析。
从产品的核心利益方面分析。
从产品的形式利益方面分析。
从产品的服务方面分析。
2）从**营销方面分析。
从产品的基础**制定方面分析。
从产品的**调整方面分析。
3）从渠道营销方面分析。
4）从**营销方面分析。
这里分析目标企业的各类营销活动对目标消费者的影响程度究竟怎样？包括短期、长期效果。
通过对目标企业与对主要竞争对手所做的各种营销努力及效果进行分析，可以得到一些结论，那么接下来就要针对这些利弊提出改进措施。
1）优势12）优势23）优势3
1）劣势12）劣势23）劣势3
1）改进措施1
2）改进措施2
3）改进措施3
2024年6月30日前必须将本手册完成后提交给指导老师。
1、考核实训成绩指标体系。
学生实训成绩考核依据实习纪律情况、活动调研情况、策划方案的书写情况、策划方案的可执行性、项目管理文档的齐整性、委托企业评价等，按优（90分以上）、良（80-90分）、中（70-80分）、及格（60-70分）、不及格（60分以下）五级记分制评定。
2、实训总结与小组自我评价。
3、分工安排。
4、实习成绩评价表。
市场营销实训
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