房地产市场营销毕业设计

景俞涵。

1）调查地点：万达广场，餐厅，绿博园与集庆门大街地铁站旁，路人，企业人员，在固定的场所等待的人更有可能参与我们的问卷调查。

2）调查对象：年龄在 20 到 50 岁，无差别人群，企业员工。

3）问卷数量：问卷数量 110 份，实际有效 98 份。

4）调查方法：这次调查采用的是实地问卷调查和指定人群调查相结合的方式。实地调查主要在万达广场分发问卷，无差别分发给各类来往的路人。

5）调查目的：准确地了解人们对住房的需求以及做好自身的定位工作。

1.2.3 消费者的调研分析。

分析：从饼状图的结果看，此次调研的对象年龄分布较为平均，可以为该调研结果的准确性提供一定的理论支持。

分析：工作单位的结构也比较合理，没有特别的偏向。

分析：文化程度上的分布也比较均衡，但本科生的样本较少，作为以后房地产销售的一个庞大的群体，他们的意见显得较为重要，但样本较少。

分析：家庭年收入方面， 5 万以上 30 万以下的人群占了 88%的比重，所以根据他们表中的结果，中低档的住宅，有着较大的潜力。

分析：两室一厅、三室两厅的住宅类型最多，四室一厅甚至没有。

分析：现阶段的住房面积 90-110 占了 51%的比重， 110-130 的占了 29%。 90 平以上的 130 平以下的房子较为受青睐，随着人口老龄化的问题和独生子女的问题，110-130 平米的房子在未来很有可能成为一种趋势。

分析：商品房和自建房的比例较高。

分析：只有 36%的人对自己的居住环境较为满意，所以居住环境方面的一些营销点可能会促使更多的人去购买。

分析：可以看出三室两厅的户型和两室两厅的户型较为受欢迎。

分析：潜在人群主要集中在 100 至 150 平方米，而 150 平以上的购买的人群很少。

分析：根据分析可以看出，人们对高层住宅的接受度是可以的，只有 9%的人群。

1.2 国内外研究现状。

1.2.1 营销策略的研究现状。

50 年代末由美国营销学学者麦卡锡教授 ( 所提出的 4p 理论 (传统营销理。

论 )(8) 。这一理论被奉为营销理论的经典而被许多企业所采用。但是，传统营销理论在应用。

于房地产营销领域时，存在许多缺陷 :(1)以产品为中心。 (2)成本加利润作为定价依据的偏差，定价方式缺乏受众。

(3)销售模式单一。 (4)忽视与消费者的沟通。由于 4p 理论在变化的市场环境**现了一定的弊端，于是，强调追求消费者满意的 4c 理论营运而生。

4c 理论是由美国营销专家罗伯特 .劳特朋 ( 教授在 1990 年提出的 (9)，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素，与产品导向的 4p 理论相比， 4c 理论有了很。

大的进步和发展，它重视消费者导向，以追求消费者满意为目标，但从房地产企业的实际应用和市场发展趋势看， 4c 理论依然存在不足 (10)。

21 世纪伊始，《4r 营销》的作者艾略特 ?艾登伯格(elliott ?ettenberg)(11) 提出 4r 营销理论。

景俞涵。本人的毕业与毕业设计总共涵盖五个方面市场调查与分析房地产定位设计财务评价市场营销策划物业管理。市场调查与分析是由我们小组4个人共同完成的，虽然我们分别负责自己的内容，但是实际上这些都是紧密相关的，任何一个内容的变动都会导致其它部分的变动。为了不断完善小组成果，我们四人必须积极的协...

窗体顶端。本人的毕业与毕业设计总共涵盖五个方面市场调查与分析房地产定位设计财务评价市场营销策划物业管理。市场调查与分析是由我们小组4个人共同完成的，虽然我们分别负责自己的内容，但是实际上这些都是紧密相关的，任何一个内容的变动都会导致其它部分的变动。为了不断完善小组成果，我们四人必须积极的...