市场营销实务期末实训作业。
报告题目：小米公司品牌战略及策略。
姓名（学号）:郭威1317132
许杰 1317131
刘云龙1317122
系部： 经济**系
市场营销实务期末实训作业。
报告题目：小米公司品牌战略及策略。
姓名（学号）:郭威1317132
许杰 1317131
刘云龙1317122
系部： 经济**系
专业： 连锁经营管理
指导教师陈莹
日期： 2023年12月
上海工会管理职业学院。
第一部分品牌战略。
1、企业简况。
1）简述小米企业背景。
2）利用波**值链模型分析小米公司。
3）利用swot模型分析小米公司状况。
4）利用五力模型表明小米公司现状。
2、市场细分与定位。
1）根据目标人群特征进行市场细分。
2）小米目标市场选择。
3）小米市场定位。
第二部分品牌策略。
1、产品决策。
1）利用洋葱图表明小米公司产品带给消费者的价值。
2）利用产品生命周期理论表明该品牌现今的生命周期位置。
3）画出产品组合图，并进行计算。
2、**决策与渠道。
1）调查该类品牌中的各项产品**现状。
2）不同渠道的**方式。
3、广告策略。
1）广告策略书制作。
2）选择一种媒介进行产品广告分析。
3）对该产品/企业的现有广告进行分析。
参考文献。第一部分品牌战略。
企业简况：1、公司简介：
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2023年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资morningside 、启明的巨额投资。2023年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于cm定制的手机操作系统miui，android双核手机小米手机等。米聊、miui、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米的logo是一个“mi”形，是mobileinternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的logo倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。
另外，mi是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。
2、波特五力分析：
准确成熟的市场战略是成功的基础。深谙此道的小米公司也制定了与企业发展相契合的发展战略。在小米一代成功推出并迅速俘获大批智能手机发烧友的背景下，继续贯彻实施此战略的小米二代也将于今年下半年推向市场。
但战略的制定与实施需要企业及其管理人员密切注意市场动向，分析市场形势。因此，下面就小米公司所面临的市场情况进行波特五力分析。
1）**商：
为了打造高端配置，小米所选用的**商也是业界颇具影响力和实力的公司。作为一款高性能的智能手机，小米手机采用的是美国高通公司的cpu产品，其质量和科技含量在业界都是十分值得称道的。高通是htc、moto、lg、中兴、华为、小米等众多手机品牌的cpu最主要的**商，也是全球大牌高端手机采用的最多的cpu品牌，相当于电脑行业的英特尔。
而屏幕则由起初的夏普一家增加了东芝作为其**商，以便在产能提升后保证产品质量和供货正常。但毋庸置疑的是，以上几家公司都是实力极为强劲且有着多年发展历史的巨头，在全球范围内与多家公司都建立有合作关系，有着稳定而广泛的客户群体。因此，**商讨价还价的能力相比于一般企业要强很多。
不过小米通过与其建立合作关系，加快资金流转等方式，可以减少**商方面所带来的压力。
2）顾客：小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好、但又不愿意承担过高消费的发烧友。他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机如apple等的经济实力。
而小米正是集中于这部分人群，打造高配低价的手机。因此，从购买者角度来讲，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占有大量市场份额、之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。
3）替代品：
在生活节奏日益加快，科技产品快速更新换代的当下，手机早已成为人们必不可少的生活用品。对于一些商务人士而言，拥有一台具有高端配置的智能手机既能满足通讯需求，又可处理商业事宜，为他们的工作和生活提供了不少的便捷。而就目前的科技发展来看，手机尤其是智能手机尚无替代产品。
因此，小米手机与其他款型、品牌的手机一样，并未面临来自替代品的威胁。
4）竞争者：
当今手机市场的竞争相比以往更加激烈，尤其是当苹果公司成功推出iphone系列后，只手机的高端比拼更是进入白热化阶段。仅仅智能手机领域，就有苹果、htc、诺基亚、摩托罗拉、三星等多家实力雄厚的企业抢占商机。虽然上述公司所推出的商品多是高配**的产品，但是由于长期发展所带来的固定的客户群和品牌认知度还是能够保有相当程度的市场占有率。
不仅如此，另一手机生产商华为公司推出的u8860 honor荣耀，售价2499元，针对手机发烧友走的也是高配低价路线，销量也获得成功。对于小米而言，公司成立时间不长，品牌认知度也并不高，虽然通过低价策略和饥饿营销等方法迅速席卷了智能手机市场，但是如何稳固其市场份额仍是小米接下来所要深刻思考的问题。因此，尽管初期销售大获全胜，若想在激烈的市场竞争中脱颖而出屹立不倒依旧任重而道远。
5）新进入者：
在高端手机市场尚未被瓜分殆尽的情况下，许多手机制造商也摩拳擦掌伺机进入。虽然智能手机由于其配置的缘故需要前期较多的资金投入和技术支持，但是并不足以构筑起高进入壁垒。前不久盛大手机配置**，采用主频为1.
0ghz的u8500双核处理器(arm cortex-a9架构)，搭配mali400图形处理芯片、采用4.3吋夏普显示屏，支持960×540分辨率和多点触控，预计二季度发布，目前定价1199元左右，很明显是采取低价抢占市场份额的策略。不难**，未来小米所面临的竞争将比以往更加残酷激烈。
小米手机市场营销策略
作者 泮艺。合作经济与科技 2019年第16期。提要 近年来，随着人们生活质量的提高和生活方式的转变，手机已经成为日常生活中不可或缺的电子产品，5g技術的普及与发展也必将会推动手机行业迎来一个新的发展点。本文以营销环境分析 swot模型分析 stp分析为基础，研究小米手机市场营销组合策略，并提出对策...
小米手机市场营销战略
小组分工情况 材料收集 杨晓勃 许兆慧 吴艾柏 陈鹤 黄薇 朱程光。word制作 丁春萍 组长 ppt制作 张笑雨 张明阳。ppt展示 胡蕾蕾 顾雪婷。组长职责 案例分析脉络设计 分工安排 材料挑选整合。目录 1 小米手机简介及特点。2 小米手机市场细分的标准。3 小米手机的市场细分 4 小米手机的...
小米手机市场营销策略
一 公司简介。北京小米科技有限责任公司成立于2010年3月，由雷军创办，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。小米是继苹果 三星 华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。为发烧而生 是小米的产品概念，让每个人都能享受科技的乐趣 是小米公司的愿景。目前，小米已经建成全球最大消费类i...