市场营销部工作流程

市场部工作流程的计划方案书。

一。管理销售引申的市场部。

苏格拉底曾经告诉他们的学生们："要想锄去广大草原上的杂草就要在上面种上庄稼。"这充分的说明了任何事情都要追求起根源，一个公司寻求发展，必然抓其生命之命脉，有可以立足之地！

一个团队要有好的管理，才能打造出"实干家".科技信息**年代诞生了人才竞争时代，提倡"以人为本".发挥及至。

力求提供广阔的发展空间，这固然是成功之道。但是自古就有"没有规矩不成方圆"的说法！"放任自由""物极必反"必将是件一败涂地的！

这便将管理的重要性提到了工作的日程。"千里马常有，而伯乐不常有！"也说明了领军。

掌舵人的重要性！

合理有效的发挥团队的作用，系统分析销售发展的动向。"指导，帮助，协调"六字方针便经典的刻画了市场部的工作职能！也为销售渠道开辟了一条捷径！

二。营销理念。销售动态，市场督导。

营销作为企业几乎唯一"造血功能，市场推广是造血的脉搏！"

很多企业未能审视力度。只做单薄无力的**，多样的**回给人们新的视觉冲击和感官上的亮点突破！这便要求市场部能够对市场调研，对竟品动态的销售分析，并提出相关的信息。

协助业代搞好各项工作！.很多企业漠视环境的变化，盲人摸象。隔山打牛。

企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律的重复低效的推广活动，多数人的工作状态也是一成不变的，他们苛求得到更多的劳动报酬，但是却总是不勤于劳作，要求市场部调动其积极性。并对其进行指标的考核！因为一成不变的东西永远不会适应时代的变迁，员工工作状态的奴性迫使他们安于现状。

无目标性！打破这种沉溺于昏睡状态的"市场静态"!便要求市场部的工作开展了道路。

和责任明晰。在市场督导的监督下使销售环节很好的灵活的运作，不使工作和销售脱节！也要求市场部对市场的调研，并及时的调整与业代的协调工作。

帮助，指导，监督的把任务做的更好。共同将**活动更贴近"销售的有利地势"!更多的吸引人们，实现最终的销售成交赢得更多的消费群体的欣智模式。

有的企业头脑发热，灵感闪烁，跟风育动。千金涣尽。这便要求市场部及时发现市场。

产品销售动态，进行实施策划及调整。营销理念与市场部之间存在着很密切的联系！

"口碑理念"对于整个行业的重大的发展空间，其着导向作用，这便决定了管理的重要性，树立"以人为本"的经营理念，鼓励并支持为公司创造效益的人员。市场部所起的作用和职责是，深入研究市场，收集与产品有关的信息，整理竟品**方案(业务有义务提供给市场部相关竟品信息).并负责存档。

于是形象的比喻便把市场部的工作演绎为："产品是准备子弹，确定目标；销售部将子弹入堂，准备射击；市场部引诱猎物到射程内！所以也说名了一个问题：

"产品部，销售部，市场部都是以销售为中心的部门，是不可分割的整体且是互为整体的一个模式系统！

三市场部在公司的侧重点。

市场固然重要，**也不可忽视！精确的战略更是重要的，所谓选择大于努力！精确的战略可以取得事半功倍的效果。

要求的就是管理，协调，和高效率！**人员的管理是重点，各个系统的情况各异！人员到位情况和岗位分配，因地制宜，适时调整是非常重要的，把考核指标，日常行为规范化，操作流程化。

事情就有很好的运做效果，在工作中可以沿着轨道行走，不会偏离，即使行不通也可以找到起原因，进行改进！以日趋完善！

1.制定**人员的相关**，人才的储备，统计销售业绩。

2.汇总周，月绩效情况并做出分析。

3.对**人员的上岗情况几工作状态进行定期的查岗，并考察及时的进行调整。

4.组织会议，下达上级的任务，交流经验，并对其新人的培训工作！

5.配合业代完成相应的指标，监督并考核业代绩效，对其行为进行监督。

四市场部的职能。

1.负责销售的协调，管理工作，保证顺利完成公司下达的销售任务。

2.负责编制和整理本部门的周，月，年销售的统计，并进行存档。

3.负责对同业，客户市场销售进行市场调研，对产品市场的销售潜力进行调查和分析。

4.市场部负责销售成绩的统计与分析，每月向经理汇报一次销售情况的评价。

5.负责定期的组织本部们的员工对销售情况进行分析，讨论对销售管理办法进行研究，改进和学习。

6.负责对下属人员的工作考核评比，激励推荐和工作改进意见。

7.负责协调人员配合，其他部门完成与销售相关的工作。

8.掌握市场动态，搜集市场竟品的优惠政策，(竟品品牌的产品性质，**，**，)

9.制定各种****，分析**，同期的销售评比。

10.**管理：按年，月周，日等制定实施的长短期的**人员。

岗位说明书