广告推广中的这些经典原则，在今天的网络营销和数字营销中，并没有过时，而是继续起到了辅助网络品牌们提升流量和转化的作用。不知道如何在你的**中进行营销，提高广告转化率？学习这些原则吧，linkedin、facebook们，正是这样从中受益的。
虽然数字营销是一个新行业，但其中很多营销理论已经存在90多年了，而且今天能被很多网络品牌采用，成为销售的驱动器。 2023年，claude c hopkins(克劳德·霍普金斯)写了《科学的广告》这本书，被视为是广告行业的经典。hopkins率先对广告进行细分测试并提供了一系列的原则，这些原则应用到今天的数字营销中能够提升流量和转化。
d**id ogilvy评论道：如果没有读这本书7遍以上，谁都不应该从事跟广告行业相关的工作。 hopkins是量化和评估广告产出的倡议者。
他甚至率先在邮件订阅广告优惠券中通过不同的“响应码”来测试不同因素对广告的影响。这意味着他可以知道哪些广告带来了最好的销售成果。因为在报纸广告部门工作，hopkins的收入跟其广告位置的产出有关，所以他会确保每个单词，图像和空白都能传递价值。
mail order advert showing response code:
尽管这部分最早出版于90年前，这些原则和案例对于今天的品牌仍然具有很大的价值：
1、使之个性化。
hopkins发现用户收到免费的礼品并不会对他有特别的激励。这在很多情况下非常平常，以致常被忽视。相反，他建议如果发个信件，告知某人可以兑换一本首页有其名字的图书，人们会更感兴趣些。
结果是几乎收到信件的每个人都回信了，告知他们的个人信息。 当人们知道某个东西属于他们时，比如东西上有他的名字，他就会去拿回来。 苹果就采用过这种方式，在结账环节为用户提供了个性化产品的选择。
通过显示你正在购买的定制化的产品预览，你可以看到你的名字在上面，感觉到对这个产品的拥有感。
这个简单的技巧能够让你更想完成这个订单，因为你的个人化产品正在等著你。 linkedin在鼓励人们跳槽方面用了同样的手法，通过展示你新角色的个人信息，linkedin将你跟你的新工作联系在一起。你可以看到自己的角色，让你更加想去申请这份工作。
facebook在这方面也做得很好。通过将个人头像和空白的评论框显示在评论流中，给用户一种参与其中的感觉。这离实际参与评论只是一步之遥。
2、限制提供。
转化最大的挑战是如何将用户在潜在状态变成实在的购买。hopkins指出常见的问题有用户容易被分心，他们会跟其他产品进行比较。而增加限制条件，比如说时限，激励用户不假思索，立马行动，因为他们害怕失去每日一团就是这个道理，通过提供限时的**，并展示售罄的产品，对于用户的购买有极大的驱动力。
恐慌一旦产生，用户天性会在比较前就下单购买。
hopkins更进一步，指出通过呈现用户犹豫的损失，他们会下手更快。能源比较**警告未来的****鼓励用户现在转换。
白酒营销 如何提高终端铺市率
终端是指产品与消费者直接见面的地方 是实现商品与货币交换的地方 是卖的终结场所。在通路各环节中，终端是消费者决定购买的最后一个环节 是获利的最终实现 是整个产业链上最关键的一个环节。如 酒店 名烟名酒店 超市 商店 便利店 零售市场等最终消费者可以购买到商品的地方都可以叫销售终端。在最后一分钟内争夺...
提高酒店入住率营销方案
一 提高入住率的内外因分析。中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市，酒店。业的全国布局造成了全行业的激烈竞争。竞争的加剧必然造。成酒店的入住率降低，收益的减少。除去市场竞争的原因，国内酒店的快速扩张忽视了一些细节，比如季节性市场的营。销策略 特色酒店的建设及品牌的重要性。增强酒店的竞争。力，提高...
数字营销贡献低弱项提高方案
数字营销贡献度低提升方案。弱项说明 数字营销贡献度过低。分析原因 数字营销贡献度低，主要原因为邀约到店率过低。现我店数字营销人员如下 电销员直销员1人兼任，相名英。关怀专员与会员业务1人兼任，赵晓辉。网络软文发布和与网络有关由部门经理兼任。根据现状，针对提高数字营销邀约到店率列出以下可行措施 1 人...