中国数字付费电视营销对策

作者：肖菡。

**：《新闻世界》2024年第12期。

摘要】自2024年中国第一个数字电视内容集成平台开始建立以来，到2024年已有120多个频道投入使用。目前中国推广数字电视的浪潮正好为中国数字电**道的发展提供了良好社会消费环境。但是每个频道的收入却仅仅只有100万元，去掉投入部分，利润寥寥无几。

笔者认为，虽然中国数字电视目前需要解决传播过程的产业化，但更需解决的是数字电视如何扩大销售。在此基础上，笔者尝试对中国数字电视营销策略进行探析。

关键词】数字电视营销对策。

一、制约中国付费电视发展原因**

数字电视在经历了激情澎湃的开创时期之后，在众多投入者看到高额的投资和微薄的盈利之后，在各自的节目阵营中开始出现边缘化的倾向之后，投资者和经营商对数字电视业务也逐渐从斗志昂扬转向冷静，纷纷开始考虑传统经营模式的缺陷，仔细分析数字电视发展缓慢的原因，主要集中分析内容和分销方式这两个方面。

1、缺乏吸引力。

数字电视产业链接中，技术固然成为实现一切的基石，但是用户真正购买的并非技术，而是内容：影视节目内容，各种信源内容和与之相应的服务内容，这是整个产业链中的核心产品，更是核心竞争力。

目前在实施有线电视数字化整体平移的城市平均传输免费频道30～60个左右，涵盖所有卫视中最为精华的频道，这些频道在节目投入、节目质量、观众细分方面都远远走在付费频道的前面。数字付费电视要想超过开路频道，只能在直播、首播和独家播出上下功夫。

电影和体育是大众化频道最大的卖点。专业的电影频道和体育频道在国内各级免费电视台都有开播，这些节目的开播能够带来丰厚的广告收入，在以广告收入为主要**的公众频道是不会轻易把这块肥肉分给数字付费电视独享的。因而这些影视和体育节目难以在数字电**道首播，也很难以此向观众收费。