《中国有线电视。
文章编号。数字电视。
中图分类号：ｔｎ文献标识码：ｂ
探索农村有线数字电视营销模式。
口朱炜（安吉县广播电视台，浙江安吉３１３
摘要：有线电视数字化是当今世界广播电视发展的重大技术革命，是经济社会信息化的重要标志，更。
是国家加快宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，推进三网融合的需要。当前全国各地农村正在有序推进有线数字电视双向网改造和整体平移，大量资本的投入，如何产出最大的经济效益，这是对我们这代广电人的一大考验。结合当前安吉县报福镇部分农村有线数字电视双向网改造和整体平移的实际情况，阐述农村营销新模式，推动农村有线数字电视经济效益最大化。
关键词：数字化；营销；氛围；经济效益。
口ｚｈｕ 发展有线数字电视的背景及原因多户，交互用户８０多户。２０年台和两地镇**对。
安吉县报福镇广播电视站是安吉县广播电视台的。
一。我站提出了更高的发展要求，在２０１年两镇数字电视全覆盖，且ｐ完成５３０多用户的整体平移任务，以及相。
当的经济任务指标，面对这些困难，我站积极应对，迎难而上，努力实现目标任务。２我县农村有线数字电视营销模式。
在安吉县城区周围的几个村庄，由于村集体经济。
个中心辖区站，辖区内有两个集镇：报福镇与章村。
镇，两镇区域总面积共有１８个行政村，２个居民区，常住人口３．４万多人，是安吉县创建“美丽乡村精品村”最早的乡镇之一。目前报福中心广电站共９名工作人员，自２００年年底发展有线数字电视以来，整转数字电视用户３ ８多户，电脑宽带用户２１０
作者简介：朱。
相对于其他偏远村来说比较雄厚，在数字电视整体平。
炜（１９一 ），男，工程师，从事农村有线数字电视的营销推广及管理工作。
中国有线电视））２年第１１期。
移中得到**的大力支持，农户平移办理第一台机顶盒，广电台是免费赠送的，而办理增加第二终端机顶盒，村委对每户都实行全额整体补助。
而我站的两个乡镇，是以无工业平台、以发展休闲。
旅游经济为主的偏远山区镇，同时近几年两镇的各村。
朱炜：探索农村有线数字电视营销模式。
料（包括付费节目的内容**及电脑宽带**等），让用户了解有线数字电视的功能和现有的业务，努力拓。
展有线数字电视的增值业务。
３）印发宣传资料和拉横幅，加强有线数字电视。
营销工作。农村用户对有线数字电视了解不够，因此加大宣。
在开展“美丽乡村”和“提升精品村”创建过程中又花费了大量的物力和财力，造成集体经济相当薄弱。面临时间紧迫、人员缺少、资金短缺的困难处境，全站人传是必需的，在村庄内的小店里，散发一些宣传资料，在人多的道路中，拉一些横幅，让广大用户更快地了解。
员迎难而上，不畏艰辛，集思广益，根据台对各乡镇的营销奖励**，根据实际情况，充分调动每个人的积极性，积极探索农村数字电视**新模式：以“美丽乡村。
精品村”创建提升工程为契机，继续扩大数字电视覆。
盖面，改变农村传统的平推模式，发动站内人人营销和创意营销，与村委多次沟通，推出一种适应薄弱村的**补助形式，积极拓展宽带业务，分几步推动农村有线。
数字电视增值业务的发展。
１）有线数字电视整体平移阶段的现场营销流程。
第一步，与协商好的村签订**补助协议。首先在各村进行有线数字电视网络整改之前，依靠台、属地。
**的支持，借助一定的社会力量，不厌其烦地与各村委班子进行沟通与联络，商讨出一种方案，依靠村集体。
的部分补助资金，对办理第二终端机顶盒的用户给予部分补助。实践证明，利用这个方案，有效调动了广大。
用户的积极性，使我站的增值业务大幅攀升与提高。
第二步，做好有线数字电视的宣传和服务工作。为需要整体平移的所有用户分发有线数字电视整体平。
移通知书、广电有线数字电视的宣传资料及节目单，并通知用户按时按点办理有线数字电视平移手续，及停模时间和有线数字电视安装时间，同时在现场办理时，根据用户的喜好分类归档，造册登记，方便以后有针对性地进行营销，提高了工作效率。
第三步，安装与维修、营销并举。在有线数字电视整体平移期间，全站人员做到积极营销，不辞辛苦，不厌其烦，做好安装与维修工作，同时对农村年龄比较大。
的老人要花大功夫，耐心细致地做好解释与服务工作，为以后各村有线数字电视发展打下坚实基础。
２）发挥现代通信设施的优势，做好有线数字电。
视的营销工作。
有线数字电视整体平移完成后，与市场部合作，根据用户登记的手机信息资料，利用手机**短信的功。
能以及农村用户的喜好，有针对性地发送一些宣传资数字电视的产品和功能。
４）发挥现有**作用，加强有线数字电视营销工作。
有线数字电视本身是一个宣传工具，因此可以利用机顶盒的开机画面、广播节目、电视专题等一系列宣。
传方式，促使广大用户了解数字电视的产品和功能，使广大用户尽快学会使用有线数字电视。
加强有线数字电视营销。整体平移后形成积极效果。
目前报福中心站平移行政村有６个，其中实施村补的**村有５个，同时在有线数字电视增值业务拓展方面取得一定成效。以全县经济较落后的章村镇郎。
村村为例，全村在册数字电视用户３１２户，原本这个村。
正常平移后数字电视全年收视费收入只有５．２万元左。
右，现通过村委进行部分补助的办法，办理第二终端、开通交互电视、订购节目包与办理宽带**用户达２０ｌ户，占６４．使这个村的数字电视收入达到２０
多万元，比原本增值增收ｌ０多万元。４结束语。
目前站内随着整转工作逐步深入，我们将通过营销策略创新，培育用户购买付费节目的习惯，探索增值。
业务新思路，将依托两镇“美丽乡村精品村”的创建精神，发展现有的营销方案，推广农村有线数字电视，形。
成一定的氛围，使农村有线数字电视产生最大的经济效益，同时也为农村有线数字电视整体平移减轻了负面效应，让有线数字电视在农村真正得到群众的支持，丰富群众的精神生活。
２］余世维．赢在执行［ｍ］北京：中国社会科学出。
版社．２０收稿日期。
数字电视复习材料
16 数字电视的四种传输模式分别是和。17 数字电视的发展经历个阶段。18 数字电视 三网合一 指的是三网将会相互融合，演变成 一网 19 量化后的样值电平与原来的模拟信号电平之间有误差，称为。20 最常用的多路复用技术是和。21 数字电视的出现产生了第二代条件接收系统，基本原理采用的方法，市场上现...
数字电视营销策略
互动电视营销策略。拟采取的措施有以下 1 充分利用本台广播 电视等宣传 优势进行有线互动电视宣传 2 以宣传单及问卷调查的方式对有线互动电视进行入户式广泛宣传，同时印制有线互动电视基本知识和政策法规宣传单，利用墟日 节假日组织人员在县城主要街道 各超市门口等人员密集处派发 3 请专业策划人员对客户大...
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拟采取的措施有以下 1 充分利用本台广播 电视等宣传 优势进行有线数字电视宣传。2 以宣传单及问卷调查的方式对有线数字电视进行入户式广泛宣传，同时印制有线数字电视基本知识和政策法规宣传单，利用墟日 节假日组织人员在县城主要街道 各超市门口等人员密集处派发。3 请专业策划人员对客户大厅进行整体包装，营...