建文商场营销

建文·汇美尚城。

营销策略方案框架。

一：营销对象。

根据目前商场定位客群。建文汇美尚城是以针对20—40岁女性为主要消费对象的。从外部环境上来分析，这些年龄阶段的人群，消费者定位分为以下几种：

1：学生群体，数量多且具潮流意识18-24岁阶层的消费者多数为学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，是一个很大的消费群体。据统计，在校学生有很大的需求在服装上，她们拥有对青春时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强，更有可能掀起的潮流。

2：白领：潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-40岁这一阶层转变，也属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾客和忠实顾客。

消费实力强多数为上班族，多数已参加工作，拥有自己的可支配收入，消费实力比较强。如果在此群体中培养出大批忠实顾客，就可以通过她们的免费宣传（向同事推荐本商场）取得更多有实力的顾客，从而扩大商场客户群体。

3：老顾客（三楼k歌迷，四楼奥斯卡会员制会员，认定建文地方的，以前经常逛一楼二楼的客户群体）

4：其他（心智比较年轻时尚，高端客群，偶尔会买些时尚潮流的衣服，潜在人群）

从消费的人群类别来看，可以从交通工具，那些人一般会做公交车来商场消费，那些人会打的，或者开车来消费。建文商厦及周围是由那些特点吸引客群来建文消费的，比如建文的衣服新潮，或者是建文的餐饮新潮。同时也可以从消费者中的身份，收入，品味可以分析。

二：宣传对象。

1: 喜欢逛年轻时尚的商场（宣传我的商场）

2：喜欢追求新颖时尚潮流的衣服，鞋帽，包类（宣传我们的品牌）

3：喜欢追求个性特性的。宣传我们的装修风格。

4：追求时尚的人群比较喜欢去那些地方玩，更重要的是我们应该引导他们来我们商场玩，来购物。

三：宣传途径。

（一）：网络**。

1：时下年轻人比较喜欢玩的社交软件（微信，微博，qq等）

二）：纸质**。

1：时尚类杂志，财经杂志。

2：报纸类的，白领类喜欢订阅的报纸。

三）：电视**。

四）：现场活动。

五）：广播**。

四：宣传排期。

五：反应回馈。

六：及时调整。

在营销过程中，会出现些客观的问题，在营销前发现及时调整，在发现过程中及时调整，在发现后及时调整。

区域：从区域内可以了解清楚消费水平，消费地点，等等。

西：沙口路东：经三路北：北环路南：金水路。

从区域上来说：

外部环境：有郑州市其他商圈，二七商圈，万达商圈，关乎屯商圈，等等。

内部环境：东风路商圈，健康路商圈。

swot：s(优势) 建文汇美尚城地理位置占优势，交通方便，停车位也相对来说比较多，建文在老郑州人非常有影响力。现在是全面大手笔的动工，装修高档，货品保持时尚潮流路线。

商户都是各大商场，临街做的非常不错的商户入驻。价位不是很高，但货品能达到丹尼斯，国贸360的水平。对于小白领，周围学生来说非常不错。

同时建文汇美尚城也是一个地标性的建筑物。

w(劣势)建文在前期给来过建文的客群脑海里的印象不好，走的是低端路线，以前来逛商场的客户还是不能接受建文能够做成更好的效果出来。五年也是不温不火的状态，中间也升级改造过几次都没有完全算成功。

o(机会)当下网络发展迅速，电子商务发达，在网上购物的的人群比较多，当然也便宜。但商场能给人最好的就是带来亲身体验的那种感觉，货品的**在商场的档次上面。

t(威胁)在建文汇美尚城辐射的范围内，东风路上喜乐城，天旺广场，天旺优库，临街店铺。北边的客群大多是经过建文，二七是郑州市的市中心，建文汇美尚城没有核心竞争力同样还是被其他的商场给挤掉。