2.销售分析的常见误区。
3.销售资源分析模型。
4.建立模型的思维方式。
5.业务的常见分类维度。
四、数据规划和数据收集简介。
没有数据，营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法，为营销分析奠定坚实的基础。
1.思考：应该采集哪些数据。
2.数据**和收集途径。
3.分阶段的数据获取。
4.数据收集案例。
5.数据的二次加工与提炼。
五、常用分析方法。
数据分析不是空洞理论，还需要有科学的技术手段和方法，本节演练常用的数据分析方法。
1.多产品的相关性分析。
2.销售周期分析。
3.销售趋势分析。
4.销售结构分析。
5.常用的分析图表：如何使用图表图形化的分析数据。
六、竞争分析。
企业总是在竞争中壮大，如果能提前预知竞争对手的信息和策略，企业更容易成功。
1.市场竞争的四个层次。
2.竞争的敏感性分析。
3.品牌转换矩阵。
4.行业竞争力分析。
5.竞争分析矩阵。
6.竞争对手数据收集。
七、数据挖掘。
无差别的大众**营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向，精确营销的基。
础是精确的客户定位，本节通过客户细分方法介绍什么是数据挖掘。
1.精确营销与客户细分。
2.客户细分的价值。
3.基于数据驱动的细分。
4.客户数据库分析的rfm指标。
5.基于聚类细分方法的案例解析。
6.细分结果的应用。
八、商业**技术。
**是企业重要的决策依据，企业通过**技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等。
1.**责任者与支持者。
2.**的组织流程。
3.不同的**模型各自的优缺点。
4.水平和趋势模型。
5.季节模型。
6.如何评估**的偏差。
营销数据分析 用数字说话
营销数据分析 用数字说话。2010年9月3 4日深圳 2010年9月16 17日上海 2010年9月18 19日北京。2010年11月12 13日上海 2010年11月19 20日深圳 2010年11月26 27日北京。费用 6 元 人 提供讲义 午餐 发票 茶点 赠送陈剑老师研发软件等 授课对象 ...
营销数据分析用数字说话
市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部 销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户 业务 营销 竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营...
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营销数据分析 用数字说话。课程背景 市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部 销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户 业务 营销 竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决...