**花园三期营销案。
第一章市场透视 3
1. 2004—2023年5年来江门市商品房概况 3
成交面积分段情况 3
成交户型分段情况 4
成交房价分段情况 4
2. 江门市别墅市场概况（包括新会区） 5
江门市别墅市场 5
新会区别墅市场 12
3. 江门市洋房市场概况（包括新会区） 18
新会区洋房市场 18
江门市洋房市场 26
第二章项目理解 36
1. swot分析 36
2. 对策 37
第三章目标市场 39
1. 目标市场 39
2. 目标客户 39
客户分析 】一 40
客户分析 】二 40
客户分析 】三 41
3. 客户心理 41
第四章整合推广 43
1. 项目定位 43
1-1 定位原则 43
1-2 项目理解 43
1-3 项目定位诠释 43
1-4 楼盘定位的理由 43
1-5 项目定位的依托 44
1-6 项目定位 44
2. 推广策略 45
2-1 背景导入 45
2-2 策略构想 46
2-3 营销推广手段运用 47
2-4 **运用依据 47
2-5 **组合 49
2-6 **运用 50
2-7 时间节点部署 59
第五章改良建议 60
1. 小区入口建议（包括人行入口和车行入口） 60
**花园人行入口样式建议 60
**花园车行入口样式建议 61
2. 泛会所建议 62
3. 智能化建议 64
4. 售楼部重新设置建议 64
5. 环保节能的建议 66
外保温墙：给建筑穿上保温衣 66
明厅明卧：让所有房间享受阳光 66
玻璃窗：貌似冰箱的温度调节 66
新风系统：房子也是天然氧吧 66
绿地面积：大绿化便于调节气候 66
太阳能系统和空气能等 66
第六章**定位 67
1. 销控和定价 67
2. 定价策略 67
2-1 定价原则 67
2-2 影响**因素 68
2-3 重新定价 68
第七章广告预算 76
第一章市场透视。
一、 2023年前三季度市场走势分析。
根据蓬江区、江海区房屋交易情况统计，今年 1-9 月房屋交易登记情况如下：
一、商品房交易（含预售）情况
据统计，两区其中商品住宅交易情况是：成交宗数 10362 宗，同比增长 45.35% ，成交建筑面积 127.
98 万平方米，同比增长 46.87% ；成交金额 474614.01 万元，同比增长 49.
26% ；成交均价 3708.50 元 / 平方米，同比增长1.63% 。
其中预售商品住宅交易情况是：成交宗数 5401 宗，同比增长 53.66% ，成交建筑面积 72.
56 万平方米，同比增长 56.21% ；成交金额 289325.03 万元，同比增长 39.
56% ；成交均价 3987.39 元 / 平方米，同比下降 10.65% 。
一） 预售商品房交易环比情况表
从上表数据来看，两区今年预售商品房成交宗数从 3 月开始上升，交易均价从 2 月开始稍微下调， 6 月开始有所回升，但基本维持在 3900 元左右。这主要是各开发商年前采取降利**手段，使得交易均价环比下降，交易成交量上升 。 但自 6 月市区以**拍出今年第一块土地后，交易均价上调，但成交量环比下降，说明开发商提高售价后，购房者呈观望状态。
（二）预售商品住宅成交单元面积分段情况表
（三）预售商品住宅成交户型结构需求情况表
（四）预售商品住宅成交单价划分情况表
从（二） -四）表数据来看，两区预售商品房消费以 120 平方米以上、三房户型及成交单价集中在 3000 -4000 元/平方米的商品住宅实用户型为主。 另外，与去年同期相比， 3000-4000 元 / 平方米的交易比例由 17..88% 增至 50.
45% ，显示江门房地产市场商品住宅成交均价上升明显 。
二、 2023年江门市代表楼盘的销售情况。
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运捷花园。创造市场而不是迎合。本案的 传播 是指运捷花园地块及其地上建筑 服务人员 管理人员 设计团队 广告 公关 销售表达等所有与项目相关的环节向市场中所发出的信息。无论我们是否存在着传播目标，投入与不投入，传播都是随时随刻发生的。本案的 传播策划 是通过人为的努力以达到开发企业的某个战略目标，从...
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