在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。
从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：
一、 新产品上市定价策略
1． 渗透定价策略其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。
2． 撇脂定价策略其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。
二、 **管理策略
**一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。
1． 折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣
3． 运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价
4． 产品线定价。
5． **控制 (1) 统一转售** (2) **保证制度
三、 **竞争策略
1． **竞争的考虑因素： 企业采行"**竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性**竞争"。
1) 期望利润之大小。
2) 市场潜能与特性。
3) 客户与竞争者的预期反应。
4) 市场需要性之高低。
5) 竞争压力大小。
6) 成本高低。
7) 市场细分化的问题。
8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？
2． 竞争者先采用**竞争时：
1) 研究背景资料： 了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。 分析竞争者**竞争的用意与期间长短。
研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。
2) 评估竞争者： 根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。
只是单纯**或是尚有配合其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用"**竞争"、"非**竞争"，分项进行加以应战。
3) 迎接挑战
4) 心理备战。
3． 企业本身先采行"**竞争"时
1) 配合因素由于企业利润组成因素有下列三项：
利润=(销售单价-成本)×销售数量
故就长期观点而言，"降低**"必须确保下列因素配合：
销售数量的提升 (需要了解消费者对**变动的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)
2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。
营销组合与产品策略
第五章营销组合与产品策略。学习目的和要求 1 掌握产品整体概念的基本含义 2 了解产品品牌的不同类型与特征 3 了解企业主要的品牌策略与管理方法 4 掌握产品组合的含义和类型 5 掌握产品生命周期的概念 6 认识产品生命周期不同阶段的主要策略。企业营销活动的成功与否会受到各种内外因素的影响，按照企业...
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实战营销 产品组合策略
第一节产品组合策略。一 产品整体概念。所谓产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物 服务 场所 组织 思想 主意等。产品整体的概念包括五个基本层次 一 核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。...