蔬菜营销策划方案

篇一：绿色蔬菜市场营销策划书。

绿色蔬菜市场营销策划书。

市场营销策划书—成都市绿色蔬菜市场策划者：张平策划日期：20xx.

12.7目录：1.

目前营销状况问题分析3.营销定位4.4ps战略5.

广告宣传6.结语目前营销状况：1.

市场状况国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜。百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。

虽然现在绿色蔬菜的观念还不够普及，但是随着日益增加的食品安全问题的产生：1.20xx年4月，上海联华等超市被曝多年销售染色馒头。

**馒头+着色剂=玉米馒头2.20xx年10月，沃尔玛在渝12家门店以普通猪肉冒充绿色猪肉销售63547公斤。昨日，这12家门店全部需要停业整顿，其中7家分店已于昨日被责令停业整顿15天。

绿色蔬菜将面临一个巨大的，未开发的市场。2.产品状况目前市场上，绿色蔬菜大部分在商场的专柜上销售并且**普遍偏高，不是普通老百信能够天天消费得起的商品。

而在普通的农贸市场中，这种专门销售绿色蔬菜的店有很少，很多人都不相信他们销售的是绿色蔬菜。所以，绿色蔬菜产品并未得到最好的开发和销售。3.

营销环境从宏观的营销环境来说：近年来，国内不断发生食品安全问题，人们对自己食用的产品越来越不安。人们找不到可以完全放心的产品，进而他们的享受食品的愉悦程度总会大打折扣。

所以，人们需要绿色蔬菜这样一种能够让他们放心的食品。再者，国家近几年来也积极的倡导绿色蔬菜的栽种，绿色蔬菜面临的市场潜力巨大。从微观的营销环境来说：

国内的绿色蔬菜的销售网点并不多，大部分的绿色蔬菜销售都集中在大中型的商场，超市当中，而这些地方绿色蔬菜的**很高，很难被消费者接受。他们选择的目标消费者集中在白领阶级以上的部分，而忽略了普通消费者的巨大的市场需求。swot分析：

1.优势成都市的是一个中型，较发达的城市。高层阶级对绿色蔬菜的需求不言而喻，他们集中到大型超市购物，花费更多的钱购买这些能让他们放心的产品。

店面采用小店经营的方式，从而选择了普通的人们作为目标市场，相对于大中型的超市，就有了以下的优势：1货源单纯，绿色蔬菜更加的安全，令人们放心。2.

方便贴心，小店会采用更加人性化的销售方式。，更加的令人满意。3.

绿色蔬菜的认证含金量更高。所有的蔬菜从统一的货源供货，经过国家权威认证，小店的经营节奏会更频繁。4.

成本低，利润高。面对如此的市场，投入的固定成本和所需的可变正本都相当的小，但是利润确是相当的可观。2.

劣势当然，我们的策划中得小店也存在着一些相对于这个行业的劣势：1.店员的劳动强度可能很大。

我们小店中的工作人员都会经过专业的培训。每个人有专业的分工与所需完成的工作。但毕竟是小店，可能工作的强度会很大。

，这也是为了节约成本，获得更多的利润。2.货源单一。

我们店的绿色蔬菜全部从单一货源拿货，如果出现供不应求的状况，我们也不能及时的补充。这也是为了让消费者放心，让他们获得的产品拥有绝对的质量安全。3.

机会国家经济快速发展，人民收入生活水平提高，对食品要求越来越高。更多的人买的起绿色蔬菜。百姓的健康意识越来越强，对食品要求提高，促进绿色蔬菜的销售。

我国农业的粗放式发展以破坏生态环境为代价，不符合全面协调可持续的“科学发展观”。国家需要发展绿色蔬菜，大力发展绿色蔬菜基地种植，而绿色蔬菜连锁超市和政策对口，可为农民增收为**创汇，从而帮助**促进农业的转型。4.

威胁部分大型超市如伊藤洋华堂购物环境好，有固定班车接送，用户惯性较强，削弱了绿色蔬菜连锁超市的便利优势。针对此状况，绿色蔬菜连锁超市在前期需要做让利策略，以**优势吸引客户，树立品牌。平价蔬菜市场及部分平价超市如沃尔玛采用低价战略。

针对此情。

况绿色蔬菜连锁超市需要以质量取胜，提供更好的产品与服务。目前家乐福、伊藤、沃尔玛等大型超市都有便利班车，削减了连锁超市的距离优势。应对此威胁，绿色蔬菜连锁超市需要明确消费者群体并对各群体采取相应的措施。

对于60后、70后、80后等工作压力比较大的工作族，为保证他们下班回家后能在小区内买到新鲜蔬菜，“蔬途同归”，需要在下午保证蔬菜的**。对于退休的老人，他们可以在白天乘坐各大型超市的免费购物班车买菜，因此绿色蔬菜连锁超市没有便利优势，就需要在服务上加强，提供上门送菜服务。营销定位我们选择的目标市场是普通的消费者的需求市场。

这个市场大部分人们注重的是物美价廉。所以，我们会尽量的压低利润而为他们提供足质足量的绿色蔬菜。我们提供热情周到的服务，积极的培养这个市场的消费者的品牌忠诚度。

至于环境，因为是卖食品的地方，当然得非常的干净，整洁，让他们觉得他们的蔬菜是在极度安全的环境下产生的。不要让消费者对我们的服务产生丝毫的怀疑，才能更加的占领好这个广阔的市场。4ps战略**策略我们制定合理的**，针对的是中层甚至是偏下的消费者。

我们要让他们买得起绿色蔬菜，吃得起绿色蔬菜。**一般定在2元到8元不等，符合他们的消费水平。产品策略针对目标市场，目标消费者。

我们提供的产品要在保证质量和**的基础上有所不同之处。要要求与其他产品的存在着差异，令消费者更愿意消费我们的产品。销售策略我们及提供到店的买卖的服务，也接受提前的预定。

当然，送货上门的服务会增收极少的附加费，从而满足不同人在不同时候的需求。销售策略小店可以定期的举行不同的优惠活动。打折**，买一送一等都是不错的选择。

我们也可以实行会员制的销售方式，消费累计满多少送会员资格，会员可以以7到8折的价钱购买蔬菜。广告宣传1.原则服从小店整体宣传策略，树立小店的形像，在广告宣传中不宜变来变去，变的多了会使消费者不相信小店的蔬菜。

所以在一定的时段上应推出一致的广告宣传且不定期的配合一些**的方式。2.实施步骤根据各时期内的时间段特点，推出各种相应的活动方案。

活动方案要细致又不缺乏灵活性。还要考略成本的问题，尽量是较少投入获得最大收益。结语以上就是我们对成都市绿色蔬菜市场的营销策划。

希望对领导的决策有所帮助。

篇二：配送蔬菜行业营销策划书。

营销策划书。

目录1一、营销总述2

二、产品细分与定位3

2.1定位分析3

2.2定位的表现方式3

三、目标客户4

四、宣传方式4

五、销售方式4

5.1与旅行社合作4

5.2充分利用集合效应4

5.3作为机构福利或礼品5

5.4高校销售5

5.5常态化销售5

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