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瓣。蕊瓣鞋。
尿素需求量２ ０年为。
年钾肥产能增长速度比较缓和，未来。
年每年增加２００万吨。钾肥需１．４亿吨， ０年为１．５亿吨，０１年增长到１．７亿。
吨，平均年增。
长率为３．８可见，尿素整体**过剩，２０年过剩５ ０万吨，０１年过剩。
０１０年，化肥市场**平淡和低９００万吨，２０年过剩量将达到１９０
迷，干旱、春寒、暴雨、洪水等自然万吨。
灾害使化肥行业从上游到终端的整个磷肥：供求相对平衡。２０年，产业链受到冲击。
面对新形势，准确全球磷矿产能约１．９亿吨，未来３年分析把握市场脉搏、规避经营风险，增加２０％到２０１年磷矿产能２．２是对企业领导者的判断能力、应变能。
亿吨。磷矿**主要在非洲、西亚和力、决策能力高低的检验。通过收集东亚，北美产能下降。磷酸方面，２０整理各方面信息，对当前化肥市场提。
年预计**过量２００万吨，未来３年点个人看法，供参考。
过量在３００万吨上下徘徊。磷肥方面，．国际肥料市场供需形势。
国。磷酸二铵产能明显增加，２０年将达际肥料工业协会最近公布 ２０到４２３万吨，较２００年产能增加８２０年农业发展趋势和化肥供求量。
万吨，产能增加占总增长量的３／４变化的**报告》认为，全球化肥在所有新增的磷酸二铵**量将被不断短期内供求基本平衡，未来３年将明。
增长的需求所吸收，因此，磷肥供求。
显出现产能过剩。
相对比较平衡。
氮肥：产能过剩加居０。２钾肥：需求增长迅速。２０年预。
０１４年，全球有５５个尿素设备、６５
计全球运货量为５００万吨，是２００
个合成氨项目上马；作为氮肥源头的。
年市场低迷和２０１年需求恢复的过合成氨，其产能在２００年期渡期，这意味着２０１年钾肥运货量比。
间以每年平均４％的速度增长，２０
００９年的３００万吨的水平有明显回。
年总产能可达到２．２亿吨，较２００年。
升。２０年近１００个钾矿开采项目在。
水平增￣２７万吨。氮肥的产能增长。
５个国家开展，主要存加拿大和俄罗。
主要来自于尿素产能的增加，２０年斯，其他还有阿根廷、智利、中国、全球尿素**量为１．４亿吨，２０刚果、以色列、约旦和老挝，虽然新年增至１．５亿吨，２０年将达到。
上项目多，但大多数都需要长期准１．９亿吨，年增长率为６％，而全球。
备，一些项目也暂时搁浅。因此，２０
求增长较快，增长的**量将很快被。
消化掉，所以，钾肥市场前景看好。
．国内肥料市场供需形势。
据。行家**，国内市场氮肥形势严峻，短期内难有起色；磷肥相对稳定，硫磺**是关键；钾肥淡季**清理，旺季稳步回升。
氮肥：２０年氮肥总产能达到６５０万吨，国内消费量仅有５００万。
吨左右。相关数据显示，２０年１～７月，全国累计生产尿素３５５万吨，去年同期生产３６２万吨，同比减少２％。上半年长期停车和破产转产企业尿素产能超过３００万吨。
当前停车的尿素企业达４５家，全行业装置开工率处于７５％左右的低水平。因市场低迷、天然气**等问题，有近２００万吨尿素产能的新建装置投产延期。产能过剩、出口困难重重，市场难有。
起色。磷肥：国内磷肥总产能约２００万吨，过剩月，全国。
累计生产磷复肥１２５万吨，较去年同期１０１万吨增长２４．高。
浓度磷复肥仍占总产量７０％以上。磷酸二铵累计产量４５９万吨，同比增长１６．销售量４３３万吨，产销比９４．月，我国进口磷复肥。
４．３万吨，出口９７．万吨。６月，防。
城港发运磷肥１５万吨（主要是云天化。
产品），湛江港发运ｌ２万吨（主要是瓮福和开磷的产品），秦皇岛发运３．６
万吨。目前国际市场仍有需求，巴基。
斯坦、巴西、土耳其等地区，磷肥库。
存处于历史低位，开始采购，中国在国际市场上可以再拿到一定份额。
钾肥：全国各地在多年施肥不均。
衡的情况下，目前需要大量增加钾肥。
脊－。￡獬ｌ。《蔓≥秘嚣甏。
施用来弥补土壤中钾含量的不足。
储企业从２０多家扩大到９０余家；３年。
市场**，不单单要看市场存最多。
～７月，全国累计生产钾肥３３６万吨，比去年２９９万吨增长１２．预计。
轮的淡储期限已到，约在年底前出。
与少，还要掌握上游原料**。如氮肥，要看煤炭、天然气的**；磷肥，要看硫磺的**。煤炭和天然气涨价后，意味着每吨尿素生产成本将提高１８０元左右；硫磺****，磷肥**想涨也涨不上去。
掌握了这些，就掌握了市场**，就能做出正。
确的决策。台新的化肥淡储管理办法 。④要关注关于节能减排的政策，国家狠抓节能减排，化肥企业无法回避，一些。
０１０年进口钾肥４５０万吨。国产钾肥在２０１年的市场销售中趋于良好，**比较稳定；上半年青海盐湖集团的氯化钾产量比去年提高了６个百分点。但由于其他企业受暴雨灾。
企业将受到限制或淘汰，这就促使肥料产业结构升级和整合发展。
第二，瞄准市场拉动需求。化肥供求失衡已成定论，市场低迷也是不害的影响，盐湖集团增加的产量正好抵去其他企业减少的产量，全国氯化。
钾产量基本持平，产量没有增加。未来３年内，全国氯化钾总产量有望达。
到５５０万吨。
．影响因素及经营对策国际国内化肥市场的产销形势并不乐观，那么影响２０１年化肥**及其主流。
**持续下滑的因素是什么呢？个人认为有四大因素：①市场因素。
产能过剩、供大于求，加征关税、出口受阻。②耕种因素。生态农业、测土配方，导致传统的单质无机肥使用量逐年下滑，目前已经不到２０％农户。
因素。使用一次性肥料省工省时，改变了农民用肥习惯，施肥次数和数量减少。④天气因素。干旱、春寒、暴雨、洪水等自然灾害，也是２０１年的。
一。大因素。化肥市场形势发生变化，采取哪些经营对策？个人的体会是抓住以下。
条：第一，关注国家政策导向。对农资企业来说，国家政策是天，国家政。
策研究明白了，企业生存空间就大。
了，所以要特别关注关于“三农”和农资方面的政策导向。①要关注关于。
三农”和粮食收购**方面的政策，国家对“三农”工作的重视和粮食收。
购**的提高，有利于内资企业的发展。②要关注关于化肥进出口方面的政策，进口数量关系到国内总量的增。
加；要注意出口，肥料出口意味着输出资源，国家长期宏观政策不会支持这种输出，因此，不要对出口报以太。
大希望。③要关注关于化肥淡储的政策，化肥淡储已实施６年，我国淡储。
规模从６１５万吨增加到１６０万吨，承。
争的事实；怨天尤人于事无补，优胜第四，发挥肥友俱乐部合作的力劣汰是市场经济的法则。要在开发市。
量。丰禾肥友俱乐部由一个单纯的民场上下工夫，在拉动需求上做文章，间行业组织向一个庞大的经济联合体用质量占领市场，以信誉赢得用户。过渡，现已发展成为令我国化肥界人①抓好新产品的开发。
化肥企业应顺士羡慕不已的“化肥集团”。以后俱。
应生态农业、高效农业的发展方向，乐部如何发展完善、做大做强？①加着力研发配方肥，根据当地土壤、种快“三步走、三个板块”的发展闷标。植作物，提供专业、实用、高效的化。
第一步以东北三省一区复合肥厂为肥**，让农民尝到甜头、得到实惠；
主，组建“工业板块”的目标已基本针对作物、土壤提供个性化配套服实现；第二步是以农村专业合作社、
务，将是今后化肥企业努力发展的方协会为主，组建“农业板块”和第ｊ向。②抓好销售网络的建设。网络是步以经销商为主，组建“商业板块”企业综合竞争力的体现，不仅决定企要加快进展，争取近一二年之内达到业市场份额的大小、辐射能力的强目标，使丰禾肥友俱乐部真正集农ｊ二弱，还决定企业知名度的高低，抓销商、产供销于一体，实现¨单购进、
售网络就是抓市场，流通企业、生产。
订单生产、订单销售，购进***、企业都是同理。③选择好的合作伙生产有目的、销售有渠道，俱乐部会。
伴。从某种意义上讲，市场经济就是。
员单位之间优势互补，资源共享，实朋友经济，有了好的合作伙伴、讲信现价值最大化。②会员单位之『白ｊ加强。
誉的合作伙伴，不仅。
能取得效益，而且还能规避风险，这一点。
我们体会深刻。开磷、宜化等企业，合作多。
年，双方愉快，实现共赢；有的企业很难共。
事，麻烦太多，朝令夕改，造成我们很被动，不好收场。④全方位做好服务。服务工作不可小视，服务水平。
直接影响销售，说得严重点，服务工沟通，真诚合作。俱乐部对外有话语。
作高于市场营销，因为“老百姓心中。
权，原材料购进、生产销售，才能取。
有杆秤”；为农民服务的范围很』，涵。
得最ｌ大的效益。③共同打造丰禾肥友盖很多，质量、技术、售后、推广、俱乐部的品牌，维护信誉，珍惜成果，普及等等。
让丰禾肥友俱乐部的名片叫得更响、第三，掌握上游原料**。分析。
穿透力更强。－
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