据了解，目前，我国复合肥年产3500万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高。
2.3 swot分析（优势、劣势、机会、威胁）
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。
2.3.1优势（strengths）
先进的管理、一流的人才、
采用国内先进生产技术。
黑龙江省土肥站，东北农大组成肥料高产攻关组保证质量。
2.3.2劣势（weaknesses）
建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。
新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。
缺乏相关运作经验，可能会走弯路。
2.3.3机会（opportunities）
借用中国网络电视台最权威、最官方的**影响力，引导客户选择。
抢占行业制高点，展示企业品牌形象。
站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和**度。
2.3.4威胁（threats）
复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。
市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。
2.3.5应对策略。
利用cntv全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示在公众面前。
申请卫视网战略合作伙伴，利用黑龙江 logo引导客户在同类产品中的选择方向。
三。营销战略。
短期目标：利用中国网络电视台的权威影响力，地毯式广告宣传、全省范围内吸引经销商，长期目标：经销商遍布全国、让“金座”“秋必丰”品牌深入人心，让农民上街寻找“金座”“秋必丰”复合肥。
总方针：在考虑**因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。
3.2 品牌策略。
品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。
高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。
优质：由于本公司引进国内外先进技术、有黑龙江省土肥站、东北农业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。
合理：大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本，产品更有**优势，符合物美价廉原则，使“金座”“秋必丰”品牌更有竞争力。
品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。
3.3 产品策略。
保证产品质量，开发研制新型产品。
一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。
公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。
3.4 定价策略。
为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的**。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打**战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均**来制定本公司产品的**。
借势卫视网络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低**”的印象。
3.5 分销策略。
一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。
现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴金座，寻找“金座-秋必丰生物科技****”，并与之合作？“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金座”“秋必丰”是谁不重要，关键是和谁在一起。
“金座”“秋必丰”若能成功申请卫视网战略合作伙伴，代表的是公司的实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位---卫视电视台站在了一起。
3.6 **策略。
首先，**是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，辨别真假能力差，卫视 logo的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，卫视电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为**存货，切忌轻易降价。
不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑惑：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了？
产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有**，提高附加值，包括：提供农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。
3.7 经销商。
由于本公司的启动资金有限，采取**销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。
经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农资检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。
3.8 方式及手段。
总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。
四、结束语。
复合肥在农业生产中起着积极的作用：
1.增加作物产量。
2.提高土壤肥力。
3.发挥良种潜力。
4、发展绿色资源。
所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
五、感悟。随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好应对措施，最后，也是最重要的就是售后服务，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业，售后无疑是一个非常有挑战性的工作，切实做好服务工作，服务是企业发展的基石。
最后，预祝金座集团秋必丰生物科技****在接下来的发展过程中一帆风顺。
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三 方案实施 1 对化肥市场进行分析。包括过去几年化肥市场的总量 总额 不同地区的销售 化肥过去几年的 利润 差额 主要竞争者，它的规模 目标 市场占有略等 化肥的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。2 运用swot分析法 机会 威胁 优势 劣势 对化肥市场进行分析。3 指出化肥市场面对的主要问题和...
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