上海大众汽车。
网络营销策划方案。
制作人：上海大众汽车。
网络营销策划方案。
制作人：刘欣桦。
上海大众成立于2023年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份****50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资****10%。
合营合同期限为45年，即至2023年。
上海大众的诞生，结束了中国****“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从2023年的1.
6亿元达到目前的106亿元人民币。
上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作**商，有的还被列入国际采购的行列。
在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。
截至2023年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联**有的数字化信息和交互等在网上营销。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。
所以此次网络营销的目的是所以此次网络营销的目的是让上海大众企业，在网络销售互联网时代中占有汽车网络销售的大蛋糕 。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的**，67%的人会到一个第三方**查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
被主流**评选为“国民车”的奇瑞。因此上海大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于上海大众汽车销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。
按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。
通过建设上海大众汽车的官方**，以**、声音、**和文字的形式向**的访问者介绍大众和大众的产品。访问者可以通过站点了解到车型的配置**、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以****和**，查询、提出问题。
整合多方面资源将传统4s店和网络营销优势相结合－－网上4s店。采用最新的o2o营销模式，顾客**上了解产品，预约试车、订车、信息反馈。****验、取车、零配件、售后维修服务。
据不完全统计，目前全国有规模以上的大型大众汽车销售集团近百家，在全国各省均有分布，其中多集中于乘用车消费较发达的市场，上海、广州、北京、浙江和山东五省市的大众汽车销售数量占全国一半以上。
首先，上海大众集团需要不与任何产品相关，仅仅宣传大众的文化，造车理念等，让大众集团的品牌形象更加的清晰，丰满。
其次，大众品牌在高端品牌中没有品牌冠军地位。
第三，大众品牌需要建立a0级微型车，a级紧凑型车，b级中级车的高端精品汽车的地位，这是一个全面系统的工程。
第四，建立斯柯达品牌略低于大众的产品线品牌，突出性价比与实用价值的品牌个性。
第五，努力使其企业品牌和产品线品牌以及产品品牌之间关系进行清晰定位。
大众汽车皮实耐用，质量稳定，动力强劲，操控优秀，车身底盘扎实，非常安全，油耗适中，外观比较耐看，保值率高，售后服务广。
1.伴随经济水平和人们生活水平提高，消费者对汽车的消费欲望不断增强。
2.人们把汽车作为一种省份地位的象征；或者是进行超前消费或是为了“时尚“而消费。
3.消费者对汽车的购买能力参差不齐。一是因为部分地区经济水平不高，另一个是目前的车贷行业不完善。
4.消费者消费汽车还受到相关环境现状的影响。其中包括汽车消费政策的完善程度，汽车保险制度，以及售后体系的完善程度等。
5.受现代环境因素影响，人们的燃油汽车的忧虑同样严重。
使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的**，67%的人会到一个第三方**查看相关评论。
现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
大众集团承诺，从2023年到2023年，大众汽车集团旗下的大众汽车、奥迪、斯柯达品牌将向市场投放20款全新或升级的产品。从最近揭幕的大众汽车展台上将会看到由合资公司带来的两款全新首发车型。
未来，大众汽车集团的产品线会更加丰富，以满足消费者不断增长的多样化需求。2018战略承诺每年向市场投放不少于4款新车；2023年到2023年之间，实际投放的新车总数将达到10款。
1.推出一系列**调整策略
2.购车赠送大礼包及优惠**。
3.推出配置全部增加的新车型，是消费者享受到增配又增值的实际优惠。
4.在原有的车型基础上增加诸多配置，是许多的车型配置由选配变为标配，此举在为消费者带来增配又增值的实际优惠的同时，也使大众在汽车市场的性价比优势进一步凸显。
分销渠道（实体经营或是网上经营均可）
1.制造商主导的销售渠道：
a.制造商-用户。
上海大众营销策略分析
上海大众，1985年3月，上海大众汽车 以下简称上海大众 成立，凭借着独特的产品定位，营销策略以及经营理念上海大众迎难而上，大胆探索，走出了一条利用外资 引进技术 滚动发展的道路，为中国 特别是上世纪90年代中后期轿车工业的快速发展，提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。本文首先通过对目前我国轿车市...
上海大众市场营销策略分析
上海大众凭借其在中国大陆市场近20年的积累，已成为中国轿车市场的一线领军厂商。但现在上海大众面临着更多的市场进入者的挑战，其垄断地位受到威胁，市场占有率逐渐萎缩。而新进入的厂商除了不断推出新车型占领细分市场外，其蚕食市场的最主要手段就是以相对较低的 冲击市场。面对激烈竞争，上海大众也在竭力维护其车坛...
上海大众汽车的营销策划方案研究
作者 王静。经济研究导刊 2014年第34期。摘要 上海大众作为一个伴随着改革开放的春风而诞生的合资品牌，三十年来，逐渐摸索出了一条利用外资 引进技术 滚动发展的道路，为国内汽车行业树立了一个标杆，但同时也面临着诸多的竞争压力和挑战。总结上海大众目前在国内的轿车市场中所处的环境以及目前上海大众的营销...