课后测试。
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单选题。1. 对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是： √
a 时间。b 区域。
c 产品。d 客户。
正确答案： a
2. 关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是： √
a 应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额。
b 销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平**上下波动。
c 根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低。
d 销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好。
正确答案： c
3. 下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是： ×
a 对销售人员应该鞭打快牛。
b 区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务。
c 通常来说，公司的利润、费用不参与考核。
d 老销售人员指导新销售人员的过程中，可以对老销售人员采用激励措施。
正确答案： d
4. 下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是： √
a 客户是企业销售额的最终**。
b 很多企业把客户分为a、b、c、d四个等级。
c 客户提升与其数量有关系，与时间无关。
d 将客户从b提升到a，从c提升到b，从d提升到c的过程是有规律的。
正确答案： c
5. 下列选项中，不属于市场行动经常出现的问题是： √
a 主线明确。
b 效果难以控制。
c 整体协调能力弱。
d 效率低、费用高。
正确答案： a
6. 企业需要制定市场行动计划，其内容不包括： √
a 市场目标确认计划。
b 市场情报。
c 市场动作计划。
d 市场费用计划。
正确答案： b
7. 下列对市场行动计划的制定的描述，错误的是： √
a 市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容。
b 品牌理念的核心是客户价值。
c 品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题。
d 客户价值包含理性价值，不包括感性价值。
正确答案： d
8. 企业进行营销预算，要清楚其构成，下列选项不属于营销预算构成的是： ×
a 报酬。b 推广费用。
c 生产费用。
d 办公费用。
正确答案： c
9. 公司进行营销活动和市场行为时，需要重点做的预算是： ×
a 营销预算和利润预算。
b 成本预算和公司预算。
c 营销预算和公司预算。
d 公司预算和利润预算。
正确答案： c
10. 关于营销预算的说法，下列选项错误的是： √
a 营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标。
b 市场部、销售部等部门对过去进行总结，对今年进行预期。
c 营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划。
d 总经理对营销预算进行整体整合，形成年度营销计划。
正确答案： d
判断题。11. 对销售指标进行区域分解时，销售额可能因受到人为操纵出现波动。此种说法： √
正确。错误。
正确答案： 正确。
12. 一般来讲，全国性的企业按照方位划分销售指标会比按省份划分更科学、合理。此种说法： √
正确。错误。
正确答案： 错误。
13. 将销售指标分解到产品的过程中，关联考核对销售指标的完成没有太大意义。此种说法： √
正确。错误。
正确答案： 错误。
14. 企业为把d级客户提升成为c级客户，最好指派有两年以上销售经验的销售人员，以提升客户开发效率。此种说法： √
正确。错误。
正确答案： 错误。
15. 企业应该在产品组合上进行合理改进，解决产品销售出现的波峰波谷问题。此种说法： √
正确。倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。
面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…
许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…
秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。
在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银白色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。
在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。
如何制定营销行动计划
学习导航。通过学习本课程，你将能够 针对销售目标进行区域分解 掌握如何分解销售目标 制定市场行动计划 学会如何进行营销预算。如何制定营销行动计划。一 分解销售指标。销售指标是按照区域 产品 个人和客户四个维度进行分解，以时间为横坐标，以区域 产品和客户为纵坐标。1.分解到区域。指标如何分解到各月。大...
如何制定营销行动计划
一 分解销售指标。销售指标是按照区域 产品 个人和客户四个维度进行分解，以时间为横坐标，以区域 产品和客户为纵坐标。1.分解到区域。指标如何分解到各月。大部分产品具有季节性特征，需要根据产品销售淡 旺季规律，进行合理分配。因此，企业会将销售指标分解到每个月。企业在将销售指标分解到月的过程中存在误区 ...
如何制定营销行动计划
一 分解销售指标。销售指标是按照区域 产品 个人和客户四个维度进行分解，以时间为横坐标，以区。域 产品和客户为纵坐标。1.分解到区域。指标如何分解到各月。大部分产品具有季节性特征，需要根据产品销售淡 旺季规律，进行合理分配。因此，企业会将销售指标分解到每个月。企业在将销售指标分解到月的过程中存在误区...