如何制定年度营销计划培训大纲。
主讲人：闫治民。
课程简介】凡事，预则立，不预则废。制定年度营销计划的好处有很多，首先是工作有了计划性，知道哪些是工作重点，各项营销活动也有预期，同时更好地发挥自身的优势、避开劣势，可以这样讲，没有计划，营销工作就没法较好地开展。
营销计划还是统筹公司营销工作、制定生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。营销计划不仅强调“计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”。
现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中，目标制定缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招，这种管理方式导致结果无法实现，过程无法控制，资源和机会被极度浪费掉。
在目前激烈竞争的营销环境下，要想市场上获得成功，需要的是营销管理体系，绝对不是“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大，而差别最大的是企业的营销计划水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、**，从而制定营销计划的能力与方法。
很多企业想做营销计划，但都流于形式，起不到指导全面工作的目的。针对这种现象，本课程从提升企业营销管理人员计划思维和制定计划的能力，同时教给企业营销计划制定的内容、步骤与方法。
培训对象】企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监、大区经理、区域经理【课程特色】
1、系统的、结构化的知识介绍+先进的管理思想或理念引进+典型企业案例分析+实操性管理工具提供2、企业全面管理实践+管理咨询专业素质+行业标杆企业经验+专业理论知识沉淀+循循善诱的授课技巧。
培训天数】课时：1天。
培训目标】学员将能够掌握以下知识与技能：
1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性2、快速掌握专业、系统的市场思考方法。
3、通过全面、系统的学习，了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制定方法4、了解目标制定、目标分解的依据，掌握实现目标途径的分析方法5、了解战略营销思想和营销策略组合制定的方法6、学会营销计划实施方案和行动计划的制定方法。
7、结合企业实际，寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用。
培训内容】第一单元：营销计划的重要性。
一、什么是营销计划。
二、营销计划在营销管理的核心作用第二单元：营销计划制定管理。
一、营销计划制定的组织。
二、营销计划制定的流程。
三、营销计划包含的内容。
四、营销计划制定的时间安排。
第三单元：营销工作总结和营销环境分析。
一、上年度营销工作总结1、工作总结包含的内容2、工作总结的模板3、工作总结的应用。
二、宏观环境分析1、市场的宏观经济状况2、行业政策分析。
3、市场容量和行业增长率的计算。
三、主要竞争对手分析。
1、竞争对手分析：市场占有率、销售额、品牌力、竞争优势等2、主要竞争对手的营销策略分析。
3、目标市场、产品状况、**状况、广告**、渠道状况、市场布局等4、客户结构、销售组织、销售人员素质、薪酬激励政策、营销管理方式等。
四、上年度业绩及策略检讨。
1、上年度业绩及策略分析，存在的问题2、业绩未达成的真正原因3、市场地位4、管理效率。
五、企业资源能力进行分析1、营销能力2、研发能力3、生产能力4、管理创新5、财务实力。
6、客户资源、分销能力7、体制机制。
第四单元：市场目标的制定。
一、制定目标的几个误区。
二、目标制定的方法1、销售**的方法2、总部目标的制定。
3、区域目标的制定。
4、通过挖掘增长途径落实目标**。
5、“自上而下，自下而上，自上而下”的反复过程。
三、目标的分解1、制定几个目标合适2、目标的合理分解3、目标分解的维度与深度第五单元：营销基本战略确定。
一、理解你的顾客行为模式。
二、确定目标战场。
三、市场细分的工具和方法。
四、目标市场策略五、6种主要的定位战略第六单元：营销组合策略制定。
一、品牌策略分析和选择。
二、产品策略分析与选择。
三、**策略分析与选择。
四、**推广策略分析与选择。
五、渠道策略分析与选择。
六、区域策略分析和选择。
七、客户策略分析和选择。
第七单元：年度营销策略实施方案制定。
一、为什么要制定年度营销策略实施方案。
二、能不能制定年度营销策略实施方案。
三、实施方案包含的内容1、新产品上市方案2、全年广告计划方案3、销售渠道的建设方案4、对消费者的**方案5、对中间商的**方案6、对销售人员的激励方案7、大型公关活动方案8、市场调研方案9、人员培训方案。
第八单元：营销资源的配置。
一、营销预算。
二、营销组织框架及人员的配置。
三、硬件系统的配置。
第九单元：制定详细的年度计划实施行动计划。
一、行动计划的重要性。
二、行动计划的制定。
三、行动计划的模板。
四、行动计划的运用。
如何制定年度营销计划
营销计划工作是企业营销工作的起点，是营销管理工作中最重要的内容。但能把营销计划工作做得好的企业并不多见。这里面既有对营销计划工作的认识上的偏差问题，也有对营销计划管理方法掌握不够的原因。每到年底，各企业都会忙于对下年的销售计划的制定，各区域经理都会在与销售老总的讨价还价中，最后获得一个年度的销售任务...
如何制定年度营销计划
2 销售历史分析 各市场销售数据和市场贡献份额 公司的总体份额 各市场的盈利能力 发展潜力和趋势 各品中的销售数据等 3 竞争品 在品牌力 产品力 执行力 公司财力 管理能力 技术能力等方面进行比较分析，弄清楚自己的长短优劣 在主要的市场比较销售数据 营销投入 执行结果 策略的优劣等 4 消费者分析...
如何制定年度营销计划
吴洪刚博士。问题 2018,企业将面临什么样的市场环境？第一章 为什么要制定年度营销计划？1 没有计划，就没业绩！计划是执行的标杆，没有计划，就不会有执行。目标是计划的核心，没有目标就没有动力。计划是对销售业绩的预计，没有计划就没有业绩和盈利。没有营销计划必然带来低效率。2 年度营销计划的核心作用是...