在你的经营销售中，制定好营销方案是你去生市场的一个先决条件。出色的营销方案至少有三个主要支柱：既理解市场的本质、了解竞争对手和了解本公司。
在更细致地研究营销系统和提出方案以前，必须精确、详尽地了解这三个因素。
在关于市场的理解方面，作为一名营销的决策人，对于某一产品市场或你将要参与竞争的市场，下面这些关键点你必须要做到心中有数。
1 全局观念的市场到底有多大？
2 这个市场的增长率是多少？
3 当前的市场是如何被细分的？
4 当前的市场趋势是否能细分，市场不久将来的主要变化？
5 竞争者所占有的市场份额有多大？
在考察视察市场时，必须要学会回答的一些重要问题：在商战中取得成功的关键因素到底是什么？到底是什么因素决定谁是商战中的赢家？
是产品的质量？产品的多样性？**？
包装？分销能力？广告能力？
新产品的不断导入？还是有知道的销售人员？在关于市场的理解方面还有很关键的一条，即使对市场的理解很准确，但如果不能明确指出将来市场增长的最可靠的**，这样的市场分析仍然是不完整的，同时还带有一定的错误性。
因此还要弄清如下问题：
1 你公司的产品是否有可能进入新的市场或新的细分市场？
2 公司现有的市场是否在增长？还有没有可能扩展？
3 有新的消费者进入市场吗？
4 公司可以从竞争者手中夺取市场份额吗？如果能，又从**开始呢？
5 我们可以激发现有消费者的更大的购买力吗？
对于以上问题了解越深刻，对潜在的增长**越明确，则提出成功的营销方案也就越容易。
在了解竞争对手方面，如果要战胜你的竞争对手，就必须了解市场环境。一个好的市场营销策划无非也是要让自己的产品战胜竞争者，不断地扩大自己的市场占有份额，同时日益将竞争对手排挤出市场。在做市场营销策划时，根据市场上的因素来做自己的经营方式、经营战略等方面的问题，你也要尽可能多地了解对方，这样自己才能立于不败之地。
你要了解竞争对手的是：
1 谁是我们的竞争对手？
2 竞争对手的目标是什么？
3 竞争对手的实力如何？
4 竞争对手目前以哪一部分市场为目标？
5 竞争对将来可能参加哪些市场的竞争？
6 竞争对手在产品质量、**、分销、广告和**方面的情况如何？
市场营销学教你如何制定出色的营销方案
在你的经营销售中，制定一个好的营销方案是你取胜于市场的一个先决条件。我理解的出色营销方案至少要有这三点作为主要支柱 1 理解市场本质 2 了解竞争对手 3 了解自己的公司 知己知彼 百战不殆 作为一名营销决策人，我们一定要理解市场的本质，所以下面这些关键点你必须做到心中有数 1 全局观念的市场到底有...
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营销技巧 怎样制定可执行的营销方案
1 好看不如实用。有些方案前面有一大堆公司 团队 工具 作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划 咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料 案例 工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和...