【阔维快讯】
10月中旬，八十五名学员于阔维资深顾问分享了《年度营销计划制定与管理》课程，并表示收获颇丰。课程圆满结束。
谈到这次课程，首先需要定义一下这次的课程内容。虽然名字是年度营销计划制定与管理，但是实际上学员们需要的是关于销售计划的制定与销售管理的内容。
据统计，这次的八十五名学员来自于全国各个省份的汽车3s店经销商，并且各店状态不一，经销的车型及品牌也不同。而课程也并不是计划好的层级式培训，只是提出一些课题后，由学员们自己的认知理解课程名称而选择的组合课程。这样很难真正的达成某个培训目标。
当然，也没有在培训计划前订立培训目标。
那么课程的难度就是：如何让学员都能有所收获。
在学员提出需要年度营销计划制定与管理的课程时候，阔维的资深顾问就马上想到了：三十到六十岁不等的学员们真正工作中究竟会遇到哪些问题需要培训中给予指导解决呢？其实虽然各位学员都有一定的工作经验了，但是却整体缺乏汽车知识和系统的销售技巧，所以学员们应该很需要的是销售计划制定与管理，而不是战略上策划汽车的**和市场。
而本次课程之前的一天，又给学员们安排了一堂营销战略计划课程，如若按照客户的意愿，年度营销计划的制定和管理这个内容会和第一天有重复的地方——毕竟成熟的管理系统相互之间都是有着联系的。
多年的培训经验告诉我们，实际课程中，含有中层经理的经销商，不是最需要经营计划课程的，对于他们来讲这课程难度大，需要理论操作性很强，要求学员必须有经验的。因此改变了课程的安排后，最终学员们对此课程都表示收获很多。
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