一、 分析公司条件。
厂房设备资金技术人员素质组织机构管理水平等因素及工作状况。例如，公司产品竞争力、市场占有率、市场面的分布及容量、市场潜力、产品的信誉、销售增长率、产品信誉、销售增长率、获利能力、产品**、财务状况、经营风险等。营销经理应通过对公司内部条件的分析，找出本公司的特点、长处和薄弱环节，以便在制定战略时能扬长避短，发挥优势。
公司的营销环境包括宏观环境和微观环境，对环境的条件的分析：一是要**环境的方向；二是要对环境变化给公司带来的机会和威胁进行**，以便在战略中能趋利避害。
二、 确定战略任务。
确定战略任务时，需要征求广泛的意见，或者组织多方面人员参加讨论，同时要考虑以下四个方面的因素。
1. 公司领导者的意图，即公司的领导者要把本公司的市场范围规定在哪个位置上？
2. 公司的传统，即公司在消费者心目中的形象。
3. 公司的外部环境，即公司环境可能会出现的机会、威胁、有利条件、不利因素等。
4. 公司的内部条件，即公司的能力。
通过广泛征求意见和综合上述因素，确定出适合本公司特点的战略任务，以便使全体营销人员齐心协力朝着同一个共同的方向前进。
1. 符合产业政策。公司战略任务中规定的服务方向、产品结构等。
必须符合国家的产业政策。国家的产业结构和产品结构会随着经济的发展而调整，一些产业的发展得到鼓励，一些产业的发展受到限制。因此，公司在规定战略任务时，要注意发展那些有前途的产业和产品。
2. 体现市场导向。
3. 反映公司的特点。
4. 适应竞争要求。 要将任务的内容规定得具体、明确，使每个职工有明确的工作范围，从而使大家有明确的工作方向，进而确保公司取得竞争的胜利。
三、 确定战略目标。
1、明确与具体。
要有实际的衡量指标，要求公司确定的战略目标尽可能数量化，通过一系列的数量与时间、空间指标的结合，把目标变成具体的东西，使之能够考核和对比。这样，就可以控制战略目标的实现过程。
2、层次与协调
在总目标下，还有各部门、各环节的目标。从时间上来说，有长期目标，中期目标和短期目标。这些目标形成一个目标体系，其重要性也各不相同。
总目标和长期目标是最重要的目标，各部门、各环节的目标和中期目标是为了实现总目标而制定的。
3、现实与可行。
现实与可行是指既有确定和现实基础，又具有相当的可操作性。
4、科学与关键。
明确的战略目标是经过科学预算和计算的，且目标和重点突出是关键，以便几种力量实现战略目标。
确定战略对策。
战略重点、战略措施、战略步骤，从而形成公司的战略方案。
营销战略规划方案案例。
一、 前言。
a公司是一家大型企业，目前产品主要是铸型尼龙制品，主要用于石油化工、铁路交通、轻工纺织、建工建材以及矿山冶金等工业机械转动和结构部件方面。
目前，国际上生产的铸型尼龙制品的厂商林立，竞争异常激烈，各厂商纷纷使出压价法宝，导致**一降再降，如今，铸型尼龙制品的**只是2023年的一般，激烈的竞争导致一部分公司退出了这个行业，剩下的公司之间的竞争自然更加激烈，a公司利润也因此有所下降。
面对今天这样的一个国际化时代、激烈的竞争的市场，必须采取国际上最先进的管理体制，对公司进行整顿，对员工进行培训教育，进一步提高公司在国际市场上的竞争力，提高产品在国际市场上的占有率。所以目前的当务之急是对公司进行整顿，指定一个更长远的发展规划，以及在市场进行调查的基础上，以市场为导向，进行新产品的开发和研究，进一步提高目前产品的科技含量，以增加公司的利润。
二、 现状分析。
1. 宏观分析。 许多国家对铸型尼龙的深加工及其下一代产品的发展和研究的态度是十分积极的，历年来，铸型尼龙工程材料一直收到许多国家有关科学技术，工业建设部门的各级领导、学会、协会和研究应用部门的重视和支持。
当前，国际塑料制品市场正处于激烈竞争的状况，需要具有高性能、轻质、耐用、节能的工程机械结构部件。而近年来许多国家尼龙单体乙内酰胺已大量投产，更为这项铸型尼龙材料的发展应用提供了原料基础，所以，国际大环境是有利的。
2. 微观分析。
1） 公司现状，公司是一家大型跨国公司，公司的固定资产总值很高，而且流动资产有几千万美元。公司进入铸型尼龙市场已经几十年，信誉很高，产品畅销国际市场，因此发展前景十分广阔。
2） 市场潜量分析，目前，市场竞争十分激烈，整个市场呈现出萎缩的状况，但这只是针对原有的产品而言，根据顾客对本公司产品所提出的个性化要求，以及推销人员在各国销售时通过与中间商和顾客接触所了解的情况可知，铸型尼龙制品中的科技含量高的产品，在市场上还是非常受欢迎的，而且，这些铸型尼龙制品的深加工品，较之以往的技术含量不高的铸型尼龙制品，具有更强的韧性和强度，因此深受客户的青睐，所以我们得出结论：铸型尼龙市场尽管在老旧产品上呈现萎缩现象，但是只要提高产品的科技含量，满足顾客的个性化要求，其市场潜力是非常巨大的。
3） 竞争者分析。由于铸型尼龙的初期工艺对人员素质及技术设备的要求不高，再加上以前铸型尼龙的市场利润过大，导致众多公司进入铸型尼龙这个行业，共同瓜分初期的利润，但是，一方面各个厂家不断投入，另一方面因为市场对铸型尼龙技术的要求提高，大部分产品不能达到市场的要求，于是，经过几年的激烈竞争和残酷淘汰，初期进入市场的大部分公司在竞争中纷纷退出，仅有几家因为产品质量过关和销售渠道好等原因能继续站住叫，这使得市场发展趋于明朗化，但也使得**更加透明化，进而导致竞争更加激烈，各个厂商的利润更加微薄，但是，目前仍然有一部分人不明白目前铸型尼龙制品市场发展的趋势与前景而盲目投入，致使整个市场的结构更加合理，竞争越来越残酷。
4） 购买者需求特点分析。铸型尼龙市场由于形成，发展已经很多年了，正处于市场的衰退期、用户的范围又非常广泛，所以，基本上不同的用户注重的因素不同。
时间因素。**因素。
质量因素。习惯因素。
3、分析结果。
1）优势。1、产品质量较高，在顾客和中间商中信誉良好。
2、有与大多数中间商多年合作的经验，关系比较好。
3、资金雄厚，发展潜力巨大。
4、销售网络比较广，因而能听到大多数顾客和中间商的反馈意见，从而能把握住市场动态。
5、有对铸型尼龙制品及其深加工技术和相关产品的开发和研究经验的员工，他们有较高的技术水平和素质。
2）劣势。1、公司结构合理。
2、产品**较高。
3、对广告的投入不够。
3）机会。1、目前只能依靠自身雄厚的资金和技术实力率先采用一些新技术和新的浇铸方法，对产品进行深加工，提高它的科技含量，或者是拿出新的适销对路的产品，肯定会对整个市场产生巨大的影响，会导致市场份额的重新分配。
2、市场整体想高科技产品转化。
三、 规划目标。
1、 规划目标摆脱公司目前市场逐年缩小、公司生存空间狭窄、产品结构不合理的状态，在市场向高科技迈进的过程中寻找新的生存空间和发展机会。
2、 规划目标。
1） 目标市场国际市场上的铸型尼龙制品的深加工和铸型尼龙制品的相关产品市场。
2） 市场定位做铸型尼龙制品向高科技发展过程中的一片创新公司、争取质量第一，并在一年内占领国际铸型尼龙制品市场份额的@%,三年内占国际市场份额的@%，五年内占有国际是场份额的@%。
3） 需要解决的问题。
1． 新产品的销路问题还没有解决。
2． 广告投入不够。
4） 可能性。
1、 要对现有产品进行深加工和推出高科技铸型尼龙制品，要有很高的技术支持和设备支持，现在本公司已经开始进行这方面的工作。
2、 @万元的广告投入，增强本公司和各种产品的影响力。
四．产品策略。
1.产品描述。
本公司现有的铸型尼龙制品按品种和形状分，主要有棒材、板材、和套材三个品种，这些产品的共同特点是：均为浇铸而成，坚固耐用，韧性好，是初级产品，可以供公司加工成品使用。
现在根据铸型尼龙制品市场的发展趋势，所要推出的产品是铸型尼龙制品的改良性产品，它主要应用的是铸型尼龙化学改良技术，即将已内酰胺单体和适量的十二内酰胺在低于共聚物熔点的温度下进行无规共聚反应，得到的共聚分子排列规整形降低，晶体含量下降而无定形含量增加。同时，共聚改变了无定形内部的结构，高分子链具有较大的柔韧性，结构的变化体现在宏观力学性能上就是制品的冲击强度提高，延伸率增加。
3、 产品名称。一般地，产品更名为“新型铸型尼龙”的改性产品。
4、 主要用途新产品主要应用于石油化工、铁路交通、轻工纺织、建工建材以及矿山冶金。
5、 包装。新产品采用新包装，上面印本公司和该产品的名称和搬运、储藏方法。
四、 **策略。
1、 定价原则。采取优质**原则。
2、 定价依据考虑到这个产品的市场目前没有被完全开发，它的生产工艺、制造方法及生产成本还没被人们所熟知。应制定优质**的策略以获得更高的利润和下一代产品的开发费用。应对公司进行再投入，扩大公司规模。
五、 渠道策略。
1、 渠道方式。直销与代销相结合。
2、 目前的工作。
六、 推广策略。
推广目标一年内80%的客户认识到本公司的新产品与过去的产品和市场上流行的产品相比，拥有更高的强度、更好的耐热性、更大的韧性，并且更加不易磨损，是目前铸型尼龙制品中质量与性能最好的产品，也正是他们最需要的。
3、 推广计划举行一年一次的广告宣传活动，采用宣传媒介是店内宣传手册和店内海报，以及人员宣传。时间是从。。。宣传口号是“新技术新材料”“更坚固更耐热更柔软”
1） 推广方式。
2） 采用手法。
3） 主题。
4） 时间。
5） 针对区域。
6） 预算。
7） 阐述原因和理由。
4、 广告实施计划。
1） 宣传对象：海外铸型尼龙需求厂商及用户。
2） 广告的表现计划。
1、 传递的信息。本公司铸型尼龙改性系列产品质量优良，是铸型尼龙产品中科技含量高，质量一流的产品。
2、 具体手法，采用店内海报、户外海报、店内宣传册。
3） 广告**计划。
1、 选择的**。
2、 原因与理由。
4） 具体的**计划程序时间表。
七、 组织与控制。
1、 组织的确定。
2、 资源日进度表。
3、 预算。
1） 总投资
2） 第一阶段。
3） 第二阶段。
4） 第三阶段。
4、 企划效果。
1) 市场占有率。
2) 销售收入。
FMEA作业程序文件
1目的。通过设计前 量产前的fmea分析，规范和减少设计及工艺过程中对潜在的失效模式及后果进行分析，在设计及批量生产前提出预防措施，以提高设计之稳定性，可靠性，提高工艺过程品质和过程能力。2 范围。本程序适用于对所有新产品 新过程 更改过的产品和过程及应用，或环境有变化时启用新材料或新零部件而进行设...
采购作业程序文件
1.0目的。为了规范采购作业流程，确保生产物料按照计划到厂，生产得以顺利进行，制订本作业流程。2.0范围。适用于工厂所有材料的购买。3.0职责。3.1 pmc部 负责编制 审核 物料需求计划 3.2 生产部 负责根据生产需要辅助材料制作 材料购买申请单 3.2 采购部 负责根据pmc部和生产部的材料...
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